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2022-09-19 14:14
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亚马逊卖家运营过程中引流是最重要的，所以广告的投放必然是不能少的，因为跨境电商都是属于线上的，现在互联网的发展趋于成熟，广告的投放更有价值，可以使利益最大化。虽然引流可以提高知名度，但是并不一定是投放广告之后就能达到商家理想目的，很多商家在投放广告之后的效益依然是不好的，存在转化率等问题。以下就来分析亚马逊广告转化率低的原因。
1、关键词不精准。
当存在广告无曝光或者有极其少的点击的情况时。很大程度上可能是关键词不够精准，所以在这个时候卖家就需要分析数据并且更换关键词。或者把自己的关键词在搜索框内搜索一下，看看与我们自己商品的相似度有多少。如果相似度太低，必须马上更改关键词。
2、关键词太宽泛。
关键词太广泛会导致曝光大、流量比较大，但点击率比较低。这个时候要优化关键词，之前的词变成长尾词或者加一个词，将关键词细化。两个数值进行比较，衡定一个标准范围。
3、关键词的展示时间不对。
关键词的展示时间不对，就是点击率还不错但是曝光比较低。在这种情况下，卖家就需要加大广告预算，让其曝光范围扩大或者在有效时间进行曝光。
4、价格问题。
价格问题就是产品曝光率高但是点击率不高，例如你可能投了5、6个产品但是这个点击不算高也不算低，也没有买家来下订单。这个时候卖家就要尝试去调整价格。
5、附图与描述有问题。
广告投放的曝光很高，点击率也很高，但是就是没有订单，这个时候就要去修改产品配图和产品的描述话语。
6、评论有问题。
如果产品详情页面下评论有问题将会导致曝光高点击高订单少，虽然也会有一些订单，但是广告转化率差。这个时候就要解决评论问题。
（来源：K哥聊出海）
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