玩转出海营销｜跨境电商TikTok广告终极指南

图片来源：跨境选品小达人

TikTok正在接管社交媒体世界，该平台的受欢迎程度并没有放缓，跨境卖家们可能是时候去拥抱该平台了。那么，为什么品牌利用 TikTok 广告进行电子商务促销如此重要？为了使你的电子商务业务取得成功，你需要将你的品牌展示在目标受众面前。不可否认，社交媒体是人们日常生活中越来越重要的一个方面。因此，你需要确保你的品牌出现在被受众欢迎的平台上。TikTok 和 Facebook 等社交平台在社交场景中占据主导地位，企业纷纷涌向这些网站来宣传自己的品牌。

2016 年，TikTok 崭露头角，重新定义了社交媒体游戏。Twitter 和 Instagram 等主要社交媒体玩家一直在努力跟上 TikTok 的创新步伐。但是，尽管这些平台一直在努力跟上步伐，但 TikTok 的用户群仍在不断扩大。用户每天在 TikTok 上花费数小时滚动浏览内容，并且你希望你的品牌也包含在其中。

你还是TikTok 新手？如果你不熟悉 TikTok 广告，你可能会觉得这是一个压倒性的过程。但这也就是本操作指南发挥作用的地方，它旨在帮助你正确起步开启你的TikTok出海营销推广。

电子商务 TikTok 广告的完整指南

我的目标受众在 TikTok 吗？

TikTok 很受欢迎，但它是推广你的电子商务业务的正确社交媒体平台吗？在花费时间、精力和资源来制定 TikTok 广告策略并为这些广告开发创意内容之前，请花点时间确保在平台上接触到合适的受众。受众人口统计数据是任何社交媒体营销活动成功的关键组成部分。如果你的受众不在 TikTok 上，则无需学习如何在平台上进行营销。所以，在开始前，请检查调研数据查看你的目标受众是否和该平台吻合！

TikTok 受众概况和用户统计

根据 Hootsuite 的说法，TikTok 的受欢迎程度正在增加，其新用户增长数量并没有放缓的迹象。TikTok 连续第三年成为 2021 年下载量最高的应用程序，下载量超过 6.5 亿次。TikTok 目前还拥有超过 10 亿月活跃用户；8000万位于美国。它不再是仅由最年轻的观众使用的社交平台。虽然 47% 的 TikTok 用户仍然是 29 岁或以下，但 42% 的用户年龄在 30-49 岁之间！此外，TikTok 用户往往更倾向于女性化，大约 61% 的用户是女性。

Sprout Social 报告称，用户每月将花费 24 小时在 TikTok 上观看视频。每天每 10 个 TikTok 用户中就有 9 个登录该平台。这些用户在白天平均花费 10 分钟观看内容。该报告还强调，37% 的 TikTok 用户的家庭年收入超过 10 万美元。

提高电子商务效率的 TikTok 广告

人口统计是一回事，但下一个问题是，TikTok 上的广告效果如何？对于希望将 TikTok 广告用于电子商务的企业来说，这是个好消息。事实证明，TikTok 对广告商来说是一个非常有效的平台。2021 年的报告强调，约 43% 的用户尝试了他们在平台上看到的新产品或服务。选择在 TikTok 上投放广告的品牌也处于有利地位。68% 的用户表示他们记得在平台上看到的产品和服务。这是一些令人印象深刻的品牌识别能力。

作为额外的奖励，TikTok 用户报告说感觉与他们在社交媒体平台上互动的品牌更近了。此外，2021 年 TikTok 近一半的活跃用户表示，使用该平台有助于他们做出购买决定。虽然近四分之三的用户表示他们在 TikTok 上的广告让他们感到鼓舞。

TikTok 广告细分

没有人会怀疑 TikTok 拥有一些真正令人印象深刻的统计数据。为广告商提供在平台上推广其品牌、产品和服务的绝佳机会。那么，既然你知道你的受众在 TikTok 上花费了大量时间，那么下一步是什么？下一步是深入制定有效的广告策略并制作广告的创意内容。这些可能是该过程中非常艰巨的步骤，尤其是如果你以前从未在 TikTok 上做广告。

用于电子商务目标选择的 TikTok 广告

与任何其他社交媒体营销策略一样，使用 TikTok 广告进行电子商务业务推广的成功将在很大程度上取决于选择正确的目标。TikTok 为广告系列开发提供了多种目标选项，其中包括：

• 网站访问量：使用 TikTok 广告为你的网站增加流量并增加转化率。
• 促进在线销售：制作旨在推广特定产品和服务的广告。
• 应用交互：增加应用活动和下载量。
• 视频观看量：制作能够吸引观众的广告，并确保他们观看完整视频以获得更大价值。
• 触达：传播你的品牌信息并教育你的受众。

TikTok 上可用的广告创意选项

TikTok 以作为顶级视频共享社交媒体应用程序而闻名。因此，你可能会认为在创建广告内容时，该视频将是唯一的选择。然而，虽然视频是 TikTok 广告的重要且有效的选择，但它并不是唯一的选择。

与其他流行的社交媒体网站一样，TikTok 提供了多种利用图形和照片广告创意的选项。例如，轮播广告是电子商务品牌的绝佳选择。因为轮播广告可以让你在一个广告中突出显示多达十个产品和/或图片。Instagram 等其他社交媒体平台也表明轮播广告对电子商务品牌非常有效。

TikTok 广告灵感

就像任何创造性的努力一样，最好的起点通常是寻找灵感。与Facebook 广告库类似，TikTok 也有一个类似的产品，叫做TikTok 创意中心，可以让你在 TikTok 上看到其他广告商的灵感。创意中心分为三大类；

• 趋势发现- 查找当前在 TikTok 上流行的歌曲、主题标签和创作者。
• 热门广告- 查看过去 7 或 30 天的热门广告的精选列表。你还将能够看到有关此列表中每个广告的深入见解，包括喜欢、行业、活动目标和最有价值的框架。
• 展示- 这是另一个精选的广告列表，其中包含有关广告的更多详细信息，例如背景案例研究、活动亮点和一般表现。

将 TikTok 广告用于电子商务的最终想法

在当今的网络世界中，不乏数字广告选择。在社交媒体营销方面，这是双重事实。因此，在选择合适的社交媒体平台来宣传你的电子商务业务时，可以考虑使用 TikTok广告。选择 TikTok 将提供一些无与伦比的覆盖面和目标受众参与选项，而其他平台在与之竞争时遇到了困难。TikTok 非常受欢迎，并且已经远远超过了曾经的青少年视频共享网站。对于希望定位 Z 世代、千禧一代和 X 世代成员的广告商来说，TikTok 是理想的平台。

最重要的是，TikTok 是目前热门的社交媒体平台。越来越多的广告商正在意识到这个平台所提供的潜力。不要落后或错过这个惊人的趋势。跨境卖家们可以把目光投向到 TikTok 电子商务广告，以吸引更多潜在客户、增加转化率并与你的受众建立联系。

以上就是今天的分享啦！如果大家还有TikTok广告相关问题，可以随时私信与我一起交流；需要TikTok推广、投放等帮助，欢迎随时私信后台留言！

（来源：公众号：投大大出海营销）

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