一张桌子众筹上线不到24小时，竟成功筹得上千万人民币？

图片来源：图虫创意

（说明文中所有图片和产品信息均来源于Kickstarter，如有疑虑请及时取得联系）

这张普通的桌子，甚至觉得它都没有设计感，还没有家里普通桌子的设计好看！但是它却在上线24小时内众筹到了150万+美金（折合一千多万人民币），这究竟是一张什么样的桌子呢？

首先看看它在Kickstarter平台上的基础信息：

Project Ironside|一张 399 美元可扩展的棋盘游戏桌

众筹金额：$3,781,366 ，单价$399起

距离项目结束还有14天，已获得4406名支持者

此产品于2023年7月交付

桌子的品牌那么多，Project Ironside是如何做到百万美金的？

我们从三个维度来进行解读：

首先从产品信息直接可以看出Project Ironside的定位是款桌游桌，它在使用场景和设计风格上很精准地锁定了它的消费人群：桌游爱好者

普通的桌子也可以玩桌游，Project Ironside是如何打动消费者的呢？

我们都知道桌游爱好者非常喜欢聚集在一起玩游戏，每次桌游活动都不只是几个人有时候会有几十个人同时在玩，那就需要非常大的桌子才能满足他们的需求，甚至桌游馆和咖啡店都不能满足这么多人同时玩游戏的需求；大桌子不仅非常占用空间且使用频率也不高，非常不实用，而且喜欢家庭聚会在家玩游戏的群体，普通规格的桌子也是无法满足的。

Project Ironside的设计师非常深入地了解爱好者们对桌子的需求，他将桌子赋予了模块化的概念，可以随意扩展、拼接组成各种尺寸的桌面但最终还是一个整体。最重要的是Project Ironside的结构也非常地简单，桌架由四条腿和四条导轨组成，组装起来又快又容易！就算组合连接也可以在 5 分钟内迅速组装完成。

甚至还根据不同国家不同人群的习惯设计了2种支脚组合出5种高度，满足了在坐在地毯、餐桌凳子、咖啡吧台高脚椅等高度玩游戏人群的需求；

设计师除了基础的桌子和游戏垫还开发了非常丰富的配件搭配，产品的设计考虑得无微不至，从桌子的尺寸高度、收纳、舒适度、甚至连配件的设计和收纳都有全面的考虑。

根据桌子的使用场景设计了额外的木质桌面，与游戏桌面形成双层结构，可以随时暂停游戏享受用餐时光。这款桌面除了可以模块化的拼接外，接上支脚就变成了双层游戏桌，放置在侧面还拥有收纳游戏盒的功能。

附件还有桌子扩展包、连接器、杯托（镂空和不锈钢）双卡槽卡片收纳、迷你卡槽支架（可定制）、游戏垫（可定制）、挂钩、帆布包、桌边扶手棉垫、孔盖、桌腿延伸配件包（吧台式高度体验）、游戏垫悬挂收纳架、延伸支脚、配件收纳包等，组成了27种配件搭配包进行销售。满足了绝大部分桌游爱好者在游戏当中的各种需求。

Project Ironside在购买下单环节还精心地设置了基础桌子的三个价格档位：

档位一：$399的套餐中包含1个模块桌子和1个游戏桌垫；

档位二：$795的套餐中包含2个模块桌子、2个游戏垫、和8个可调节的支脚（另外赠送链接包可以组成特大号的桌子）；

档位三：$1589的套餐中包含4个模块化的桌子、4个游戏垫、16个可调节的支脚；

其中档位一、二适合个人和家庭群体，档位三适合桌游馆和咖啡店等商家群体。

好的产品无法吸引到消费者，就无法达到销售转化，最终造成可惜的结局。Project Ironside是如何吸引到桌游爱好者并且让他们购买的呢？

单从产品的设计和众筹平台上线营销的素材整体来看，保持了非常一致的风格，产品的结构简单，通过纯色的设计搭配了丰富的游戏垫颜色营造出非常浓郁的游戏氛围。

Project Ironside只提供了三种颜色的产品：亮黑色、奇妙白和最勇敢的棕色；游戏垫有三款基础色：皇家红、阴暗蓝和纯黑，也是根据桌游的元素来设计的，其次游戏垫还可以选择由 Alexandr Elichev (著名桌游-幽港迷城的设计师）设计的双面游戏垫，可以营造出更浓郁的游戏氛围。

在平台上的整体设计也是采用原始部落的美式游戏设计风格，视频素材也是采用富含美式幽默的风格结合游戏场景拍摄，一方面更明确地锁定桌游爱好者的人群，其次在产品信息浏览的过程给人一种身处在游戏中的感觉，不仅更好地说明了产品本身的功能，还让用户增加对产品本身的好感度。

我们也可以总结得出将一款产品打造成百万美金项目的核心法则：

精准产品定位+深入挖掘用户痛点+丰富的场景化营销素材

精准产品定位是指产品的核心消费群体，他们是占据产品消费的主力；深入挖掘用户痛点是指产品本身能够解决行业内的什么问题；丰富的场景化营销素材是辅助消费者感知产品的核心传播途径；

以上这三点缺一不可。

当然，产品上线的运营过程是十分复杂的，品牌方会遇到非常多的难题，任何成功的项目都离不开一个优秀的团队以及强大的综合运营能力。

（来源：巴朗聊跨境）

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