亚马逊广告的否词怎么做

上一篇写广告的文章，以及接下来写广告的文章，都会提到否词操作，今天就先简单说说如何否词。

否词分为前置否定和优化否定（自创的说法）。

前置否词，也就是广告开启前，先对一些和产品不相关的词进行否定设置。一般应用于自动广告及手动广泛广告中。

优化否词，是指在广告跑了一段时间后，对广告的数据进行分析，再对于表现不好的关键词及ASIN进行否定。

前置否定和优化否定的目的，都是为了节省广告预算以及提升广告权重。

否定模式分为词组否定和精准否定。很多朋友对这两种模式的理解比较模糊，这里就举几个栗子。

精准否定只能否具体的词语，但不支持该词的单复数否定、长尾词否定、无序否定。并且，对于介词进行自动忽略否定。

例：Women backpack精准否定

women backpack（支持）、women in backpack（支持）、women backpacks（不支持）、women big backpack（不支持）、big women backpack （不支持）

而词组否定，否定的范围更广，支持精准否定、长尾词否定、单复数否定，但不支持无序否定。还是同一个词的例子。

例：Women backpack词组否定

women backpack（支持）、women in backpack（支持）、big women backpack（支持）、women backpacks（支持）、backpack women（不支持）

那么明白了精准否定和词组否定的原理，我们思考下应该如何应用。

在前置否定中，如果只是进行精准否定，那么还是会跑出很多该词的长尾词、复数词等，所以省预算的效果并不会很明显。所以一般都是对于和自己产品不相关的属性词、场景词进行词组否定。

而精准词否定以及ASIN否定，并不建议运用在前置否定中。精准否定建议在优化否定时，对高点击不出单或ACOS过高的词进行应用。ASIN也是同样，建议根据广告数据充足之后，再进行否定判断。否则胡乱根据自己的感觉否定一通，可能会错过很多潜在的高转化ASIN。

当然如果你已经明确某个关键词的转化率会很低，那么直接精否当然是OK的。

手动广泛组开启的目的，我们要明确，一般都是为了扩充高转化率出单词的广泛流量。那么这个时候，用精准否定就是比较好的，能精准去掉表现不好的词的流量。而如果用词组否定，有可能会大幅度挫伤手动广泛组的流量。和当初开广泛组的目的，也就背道而驰了。

主要为三个，即高点击不出单、少出单的词；和自己产品的属性不相关或预计转化率会很低的词（比如你的产品仅适合small dog，而big dog这类词根就可以否掉）；和产品不相关的使用场景。

有的卖家会前置否定很多品牌词，但博主就不建议了。因为会有一部分品牌的产品，也许和你的产品风格比较相似。而你的产品也许比竞争对手品牌的产品更具性价比，那么成为平替的概率也就存在。所以品牌否定，也建议放在优化否定，而不是前置否定中。

另外不确定、不了解的属性词、场景词也不建议前置否定。在新品打造初期，产品最最需要的就是流量，而前期否定太多词，可能会大大挫伤广告流量，打乱整个广告的架构。

1. 下载前100名内以及搜索结果前3页的直接竞争对手的标题，进行词频分析，选出目标词根。

2. 用目标词根进行关键词挖掘（用各种关键词工具，这里不做推荐）

3. 筛选出适合否定的词。

1. 下载广告的关键词报表（daily）

2. 对于高点击不出单，或高点击少出单的词及ASIN，品牌词进行精准否定

3. 广告运行周期至少在一周以上，或者说广告数据基数比较大时再分析报表。如果预算太少，整个广告点击太少，参考的意义就不大了。