如何撬动东欧市场？附上Allegro一整套生意经！

(图片来源：Allegro)

消费基础良好、客单价高的东欧市场，一直是跨境卖家的热门领域。进入10月，意味着跨境正式步入旺季，面对如此恶劣的市场环境，新老卖家们该如何探索破局呢？

10月13日，由雨果跨境主办，Allegro平台受邀参与的“2022 Allegro品牌卖家运营者线上峰会”圆满落幕，并吸引了数千名观众同时在线观看直播。本次峰会邀请了Allegro平台多位专家及资深经理，共同围绕平台运营、品类增长及备战举措等话题进行探讨,针对选品、运营、实操等维度赋能卖家从起航到远航，从0-1的更好拿下东欧市场，快速爆单。

01东欧巨头“潜力股”，Allegro“钱”景无限

作为波兰电商市场的巨头Allegro，近年来的发展可以说是非常迅速。Allegro亚太区主管吴帆在会上分享了中欧电商市场的亮点与机遇。据了解，目前Allegro月活用户数量达2200万，月检索量15亿，其中美容、健康、超市类目是增速最快的，并且多达86%的用户将Allegro选为自己最喜爱的电商平台，这也使得Allegro跻身全球访问量排名前十。

不止于此，在保持波兰市场头部平台地位的同时，Allegro也东、西并进，向全欧开启扩张之路。Allegro战略执行总监Aleksandra Sroka Krzyżak分享了其欧洲扩张计划和物流仓储官方仓One Fulfilment战略，当下平台已经开放了24个全欧盟运营站点，同时消费者还可使用英语进行商品检索和用欧元进行消费结算，多方位助力卖家货通欧洲。

02 从注册、运营到选品，一整套生意“秘籍”

在了解了平台独特优势与发展潜力之后，对于即将跨入Allegro大军的新人朋友们，平台到底该如何注册？有哪些卖家限时福利呢？Allegro亚太区招商经理GosiaOsińska从简易快捷的平台入驻三步流程、平台费用及回款条件、账户管理以及丰厚的新手入驻福利这四个层面进行深度讲解开店全攻略，手把手的帮助卖家快速起店。

无论新老卖家入驻平台，最难的环节除了平台注册和审核之外，还有永远“一头雾水”的运营。其实，要想做好运营，首先需了解自己手中的“筹码”是什么？即平台有哪些功能、有哪些工具可供卖家使用？Allegro卖家发展总监Marcin Półchłopek和国际市场总监Mateusz Długokęcki给出了答案，在会上详细讲解了平台功能和工具，帮助卖家更深入的了解Allegro平台，并实现迅速上手。

同时，平台也在不断地优化和升级，Allegro中文卖家培训经理Joanna Bao带来了平台给予卖家的支持和服务项目，其中包括中文入驻助手、卖家学校的中文培训课程以及针对优质卖家的中文客户经理等，总的来说，卖家在销售的任何环节都少不了Allegro官方的支持。

其次，出海跨境都绕不开选品这个步骤。旺季，淡季，节假日分别该如何选品备货？Allegro亚太区高级大客户经理Marta Lewandowska则以图文结合的形式生动地介绍了全年12个月的选品推荐指南，为新老卖家打了一剂“定心针”。

最后，作为Allegro运营的核心点之一，平台广告一直是不少卖家们的痛点和难点。Allegro亚太区大客户经理Ignacy Brocławski现场讲解了Deals Zone（打折区）促销计划、Offers的特殊徽章及Allegro Coins（Allegro金币）。对于如何借用广告引流促销，从上架offer到类目页面推广，Ignacy Brocławski都举出了很多不同的案例，更是将不同类型的广告一步步实操出来，让卖家们对内容的理解也能更进一步。同时亚太区大客户经理Karolina Zalegowska也分享了一些提升销量和好评率的干货技巧，全力协助卖家更好的完成电商销售闭环。

03 Allegro“王炸”计划，抢占欧洲百亿市场

此外，入局波兰市场，物流服务也同等重要。Allegro亚太区高级大客户经理Marta Lewandowska在会上介绍了平台物流服务体系，其中广受卖家欢迎的包括Allegro Smart!免运费计划和平台官方仓One Fulfillment。

1、Smart!免运费计划。作为平台最重要的忠诚计划之一，Allegro Smart!为平台超过五百万会员提供不限次数的免费配送服务。带有Smart!徽章的offers能够促使买家购买更多商品，助力卖家提高销售量。如果卖家是从波兰、法国、捷克、德国、荷兰这几个国家之一发货，就有机会参加此项计划。

2、官方仓One Fulfillment。为卖家提供从仓储、拣选、打包、发货到售后的一条龙服务。卖家使用Allegro官方仓后，可以提升配送时效，节省高昂的仓储成本，官方仓发货的大部分订单都可以在当日或次日完成配送。

值得一提的是，Allegro官方仓顾问曲晴晴表示，Allegro十分重视环保，自主研发了独特的绿色环保快递柜—Allegro One Box，并承诺客户每收到十个包裹，就为其种下一棵树，以此来激励人们对环保的关心。另外，现在加入Allegro官方仓计划即可享受限时迎新福利，例如费用减免以及促销工具的优惠等等。【立即入驻】

不知不觉中，本次活动已接近尾声。会后，不少卖家反馈此次峰会满满干货，讲师们的分享内容让大家深受启发。如今，2022旺季大促已开启，在此祝愿每一位卖家都能乘势追击。同时，Allegro将持续助力出海企业解锁未来业务增长，释放无限潜能。

（来源：跨境小贝）

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