如何借鉴农村包围城市道路，开展群组红人开发工作？

一说到网红营销，大家首先想到的都是大网红，几十几百万粉丝的，商家都想要和这种类型的红人合作。粉丝多，效果好，自然成为商家们挤破脑袋想要合作的对象。

这样的情况发展下去，结果就是，这些网红的广告费用水涨船高，合作变得极度内卷。大家都想去找这些大红人合作，都去私信合作，结果就是这些红人眼花缭乱，没有时间和精力去对接每一个卖家。

为此，这些红人选择了少量商家进行固定合作，选择的标准可想而知，是优先合作那些大品牌以及好的产品。而小卖家或者差的产品几乎就被拒绝在门外了，没有什么机会再接触到他们。

这对于大品牌来说，是很好的。他们和这些大的红人合作，垄断了这些大的流量渠道。让其他小卖家没有机会去购买流量。大卖长期霸占了优质的和高流量渠道。小卖家只能分一杯羹。

针对这种现象，许多中小卖家会通过一些推广中介合作，让他们代为提交合作请求。但是这种方式终究不是最佳方式。

这些大型的群组或红人主页，一般有几十万人，多一些的高达上百万，霸占了大的流量入口。去和一些大的群组合作，你会发现，非常难，第一是反应速度相当慢，有些甚至要一个星期，第二是联系的难度非常大，很多大群不回复，联系不上，即使联系上，也不会和你合作，第三是这些群对价格的要求非常高，很多时候爆单是建立在白菜价的基础上，不见得是这些群有多么带货。

当街道车流量过大时，会有交警来指挥，疏散车流，以便保证交通正常运行。类似地，在找群组合作的时候，卖家们可以尝试多开发中小型群组合作，分散流量合作渠道，避免大家在这些大群上挤得头破血流。这些群组人数相对较少，更容易联系上，而且因为人数少，往往互动率更高，效果也是不错的。

另外，想说的是，这些中小群组，其实更需要卖家的支持，群组发帖是一个非常费力不讨好的工作，亚马逊的佣金其实非常低，正常就4%左右，长期发帖如果赚不到什么钱，是没办法持续做这个事情的。所以，卖家的支持其实很重要，有了佣金的支持，他们才会有动力和资本继续做下去。

写这篇文章的目的，非常明确，就是想说，我们合作的方向，可以改一下，把更多的精力放在中小型群组和红人身上，给予他们更多的支持，不要在一颗大树上吊死！这是非常不明智的，浪费了很多时间去联系，反而颗粒无收。何必呢！

就像抖音这种平台，最近两年，也开始搞掉了一些超级大网红账号，就是不想这些大网红IP一家独大，垄断了流量和利益，这会让其他中小网红没有出头之日。弄掉超大型网红，扶持无数的中小网红，更符合平台利益。也是我们合作网红可以参考的一个方向。

中小网红百花齐放，对于中小卖家，是更有益的。意味着更多的可以合作的流量入口。而这些“高冷的”红人群组，因为不再具备开放性，只和固定的某些品牌和卖家合作，每天发一些相同的产品帖，效果会越来越差，会慢慢过气掉。

我们目前在做的事，借鉴农村包围城市的发展道路，开发更多的中小型群组和红人。这些小网红和群主，往往更好联系和谈判，反应速度快，效果也是不错的。先搞定这些中小网红，等自身发展壮大起来了，自然而然能攻陷大的网红。

（来源：Elliott网络营销手记）

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