跨境国家站长带你了解LazFlash Extra爆单攻略、直播三步曲及本地销售趋势

图片来源：图虫创意

东南亚已进入年末大促旺季，伴随着不断增加的外出、娱乐和旅行需求，当地消费者的消费需求也在不断升级和改变。因此Lazada也推出了一系列新玩法及大促专属活动适应消费者的购物习惯，助力商家实现销量新突破。

东南亚作为有多国家、多民族、多元化文化背景的市场，洞悉消费者的消费需求并把握需求的趋势性变化是跨境商家需面对的一大挑战。

因此近期有不少商家朋友在后台及留言区向我们提问，我们也通过“我想对站长说”这一栏目，建立跨境商家与Lazada跨境国家站长的沟通桥梁，在站长的保驾护航下扬帆远航。

本专栏的主要目的是为了解决在商家在出海东南亚的过程中遇到的各种问题，包括但不限于：国家市场动态、活动促销攻略、项目介绍及物流方案。

Q：什么样的商品适合参加LazFlash Extra？有什么攻略可以扩大销量？

1、商品覆盖的买家群体足够大，大部分的人都会买，而非覆盖很垂直的买家群体

2、价格足够低，低于1RM，买家不需要太多思考就能做决定，哪怕收到货觉得不合适也不觉得有什么损失

3、平时马来消费者比较少见，当地相对稀缺的新颖商品，其中“可爱”的商品非常受欢迎

4、消费者更换特别快，或者消耗的比较快、一次性的商品

Q：中国跨境女装卖家，从哪些方面去重点发力和投入，可以扩大自己在泰国的优势？

首先，卖家产品风格及价格要对标本地泰国消费者的需求，商家可利用在中国强大的货源及供应链提升店铺产品丰富度以及价格优势，建议结合平台补贴机制，包邮返现，平台站内外广告投放及KOL推广扩大流量及转化。

Q：我怎么拿到LazLook的流量？目前这个渠道的流量占比大吗？

LazLook在Lazada商城主页的一级流量入口，消费者在这个频道可以领取提折扣优惠，还可以获取一手时尚资讯，因此流量占比是很大的。

LazLook商品会通过系统自动识别及用户增长团队手动圈选商品到LazLook商品池。优质商品与内容的访问量将获得保量支持。行业小二也可支持新品新店获取在“搜索”和“猜你喜欢”页面的坑位，通过千人千面的主题卡片的曝光以及专属活动楼层的展示，帮助商家实现快速孵化。

Q：Lazada泰国直播流量怎样？平台有什么机会是卖家可以抓住的？

目前泰国直播带货模式正处于红利期，该形式也非常受泰国消费者喜爱。Lazada 9.9大促当天，LazLive商家直播场次同比去年同期提升了50%，带来的销售额及浏览量同比飙升65%。电商直播也将成为电商行业发展的重要趋势，Lazada目前也提供了三种直播项目满足商家不同的需求：

1、Lazada官方直播渠道- 商家可到后台根据报名入口要求的价格及条件进行提报，提报审核成功后，商品将按时在Lazada 直播间展示。

2、LazTalent直播达人合作平台- 商家可在后台LazTalent专区选定优质的直播达人进行合作直播带货，确定好合作方式后即可直播。

3、商家自主搭建直播间进行直播带货

直播前我们建议商家充分预热并提前推广，如需直播流量资源包可咨询行业小二。

Q：泰国疫情开放后，对美妆类目的行业影响也很大，但我们还是按照以前的思路去卖，想问选品方面可以怎样去调整？

随着疫情的好转，人们开始复工，政府也全面取消强制戴口罩，购买美妆个护的消费者明显增加，对化妆品/化妆工具/美甲及香水的需求开始旺盛。因此线上选品会推荐在疫情期间比较畅销的几类个人护理品类包括香薰，排毒，护肤护发护甲商品，面膜以及个人护理。美妆品牌也可优先考虑通过线上宣传及社交媒体与消费者互动，促进拉新及新旧客户留存转化。

Q：中国跨境女装卖家，从哪些方面去重点发力和投入，可以扩大自己的优势

女装的重中之重还是全力整合店铺，使店铺拥有明确的风格化，同时要按照周去增加店铺的新品，把国内的供应链优势发挥到极致。投入方面，重心放在参加平台活动和Free Shipping Max，LPI (Lazada Bonus)，Voucher MAX，全效宝及超级联盟。

Q：越南疫情开放后，美妆行业的变化也很大，但我们还是按照以前的思路去卖，想问选品方面可以怎样去调整？

虽然现在还有一部分越南人出门还会戴着口罩，但旅游出行以及其它线下娱乐活动都在快速复苏，因此美妆、护肤行的需求也在持续高速的增长中，比如唇部彩妆的需求在增加。但每个美妆小类目的选品趋势都有差异。具体的选品方面请联系Lazada跨境类目小二询问。

Q：商家有什么扶持不可错过？

为了迎接即将来临的11.11和12.12大促，商家一定不能错过平台及商家共同出资的跨店铺满减玩法Lazada Bonus；同时，为了确保商品及时送到消费者手里，Lazada也准备了充足的运力预案，竭力保证商品送达时效。

越南重点扶持的广告联盟等投放工具，可以帮助商家获取站外流量。越南站长-Monica建议，有意布局越南市场的跨境商家，可以持续推出更多更新且符合当地潮流趋势的商品，并加入包邮服务，从而在越南市场获得流量及转化率的双重提升。

（来源：Lazada东南亚电商）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！如有侵权，请联系我们。