汽配选品|跨境汽配中好产品标准之更换频次高的易损件

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之前老僧介绍过汽配里面好产品的标准都有啥？大家还记得不？

易更换、售后少；热点款等等都是比较好的汽配卖家选品角度。今天更新第三集那就是：更换频次多的易损件。

爱车就像爱人一样，要定期进行体检，到一定的时间或者开到一定的公里数，有一些配件就要进行保养和更换，不然会对开车造成很大的安全隐患。

那很明显，需要频繁更换保养的配件，需求量就会大很多，对于品牌的追求呢会较小，就可以成为卖家们的一个很好的选品思路。那这些保养件里面都包含哪些品类呢？

先给大家简单讲讲汽车易损件通常分为发动机易损件、底盘易损件和车身易损件三大类。

我们在进行维修保养时应该对上述三大类易损件定时进行检查。其中发动机易损件和底盘易损件需要着重进行检查，因为发动机的运行工况和底盘的运行工况都比较恶劣，橡胶件和密封件容易老化磨损。那么到跨境汽配的具体选品上，卖家可以从这几类产品下手，刹车片、刹车盘、轮胎、皮带、火花塞、汽油滤芯、机油滤芯、空空气滤芯、空调节滤芯、雨刮器、密封条、底盘衬套等。

大家估计第一个想到的就是轮胎，可惜轮胎是跨境汽配里面很难进入的一个品类，除了美国本地有轮胎联盟把控外，对储存轮胎的海外仓要求有认证，然后就是在运费和配送时效上无法和美国本土供应链竞争。同时买家们对轮胎的品牌效应要求会更高，人家三个轮子都是米其林的轮胎，换另外一个肯定也倾向于换同一个品牌而不是在电商市场买一个杂牌。

其次比较好做的产品有雨刮，雨刮片最好一年更换一次，平时洗车的时候也应该注意洗一下雨刮器。

图片来源：汽配跨境扫地僧

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其次还有刹车片，刹车片对汽车行驶安全十分重要，三万公里左右就需要更换，更换频次也不低，同时客单价不高。

然后还有各类滤清器，目前我们平台销售数据都不错，空滤、机油滤清器、汽油滤清器、空调滤清器，基本都要在爱车行驶一万公里左右的时候进行更换，更换频率高，需求量大且客单价不高，非常适合汽配新手上架销售。

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那较为高客单价的更换频率高的保养件，大家可以上架避震、球头转向拉杆、玻璃升降器等等，卖家都可以在海外供应链平台找到现货上架售卖。

由于这些品类都是易损件，汽配买家愿意等待的时间也有限，因此能够实现从海外仓发货，快速妥投让买家换上，是实现复购率提升的重要因素。因此要么备货海外仓，要么为了降低备货难度利用海外供应链分销平台是一种比较好的选择，例如：VioMall跨境分销平台、partsgeek、1Aauto、amautoparts等等，跨境汽配卖家都可以用。

（来源：汽配跨境扫地僧）

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