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销量压过亚马逊?“圣诞树杯”买爆TikTok

屹立的大树,闪烁的星星,巧妙的圣诞造型,圣诞树与杯子一体……

销量压过亚马逊?“圣诞树杯”买爆TikTok

1 “圣诞水杯”爆红TikTok

9月,一位百万粉丝的网红博主@sophiena_official在一条视频中分享了对一款圣诞马克杯的喜爱。

临近圣诞节加上巧妙的设计占领了众多消费者的芳心,直接引爆了粉丝的购物热情。

销量压过亚马逊?“圣诞树杯”买爆TikTok

图片来源:TikTok

在视频发布不久,就收获了110万的播放量,博主也没想到那么火爆,在评论区置顶称:

“好家伙!你们把圣诞杯买空了,原链接暂时下架,会很快上新。”尽管如此,评论区还是有很多粉丝纷纷寻求购买链接!

销量压过亚马逊?“圣诞树杯”买爆TikTok

图片来源:TikTok

没过几天,@sophiena_official又上传了一条马克杯倒转不会漏水的视频。

该视频的浏览量迅速攀升到200W+,热度比原视频还高,获得20W+的点赞,众多粉丝在评论区热情讨论,还有评论表示,这杯子可以做圣诞树形状的果冻。

销量压过亚马逊?“圣诞树杯”买爆TikTok

图片来源:TikTok

在@sophiena的视频带动下,TikTok上众多网红纷纷将这款杯子买来测评(蹭热度),这款马克杯走红英国。相关标签#Christmasmug也有1890万次浏览量。

销量压过亚马逊?“圣诞树杯”买爆TikTok

图片来源:TikTok

昨日TikTok Shop发布了英国市场的热卖半月报(10.16-10.31),其中就有这款圣诞杯;

在10月21日,我们的抖音号也发布了该爆品相关的短视频。

2全网热度极高,“christmasmug”有望成为圣诞爆品

基于TikTok超强的社交传播属性,谷歌趋势上能很明显的观察到用户搜索趋势。

自视频发布后,关键词#christmasmug的搜索热度迅速攀升,近期一直保持在全网热度的高位。

意料之内的是,英国,爱尔兰等国家的用户对其最感兴趣,因为TikTok上圣诞杯的带货博主正好都是欧美人。

销量压过亚马逊?“圣诞树杯”买爆TikTok

图片来源:谷歌趋势

值得注意的是,

在用户搜索“christmasmug”的关联词中,“personalisedchristmasmug”(个性化圣诞杯)成为搜索频率增幅最大的相关查询,剩余的相关话题也和圣诞节马克杯有关。

由此不难发现,在今年圣诞节期间,以“christmasmug”为代表的圣诞周边已是需求趋势。

销量压过亚马逊?“圣诞树杯”买爆TikTok

图片来源:谷歌趋势

在Amazon搜索“christmastreemug”,排在前三的都是TikTok 同款,价格在15-18美金不等。前三店铺的销量加起来1300件,居然不及TikTok Shop单店的销量(PART 3)

销量压过亚马逊?“圣诞树杯”买爆TikTok

图片来源:亚马逊

根据第三方检测数据显示,圣诞树杯在去年年末就已经是亚马逊的网红产品,2021年12月的销量高达2000多件,总销售额3.6万英镑(折合人民币约30.4万元)。

今年借助TikTok,“圣诞树杯”再次火爆全网,似乎有复燃之势。

3 高颜值的实用马克杯受TikTok用户追捧

通过数据发现:

在过去的一个月,这款圣诞杯在TikTok上仅靠3个视频就达到了1800件/单店(店铺名:Cheap As Chips),还有其他的店铺也跟卖了该品,销量也在1k左右。

TikTok上该品的销量甚至超过了去年亚马逊12月全网总销量,价格也比亚马逊均价高,并且上升趋势仍不减,12月有望破新高。

更为有趣的是,在10月28日,小店负责人将该水杯单价从14.8美金提高至19.3美金,很有可能是为11月的圣诞大采购、大促销作准备。

除英国外,马来西亚的马克杯也卖的十分不错。这款马克杯名为380ml Cawan Kopi Automatic Magnetic Stirring Coffee Mug(自动磁力搅拌咖啡杯),客单价29.9马来币(折合6.4美金),自6月份上架以来,已售卖7409件,相关带货视频147个。

咖啡搅拌杯的热卖和马来西亚的生活习惯有很大关系:一是大部分马来西亚人,每天早上必定来一杯咖啡,下午茶也可以来一杯;二是马来西亚虽然工资不算高,但是对于生活质量和品质却格外注重。

综上,不管是造型巧妙的圣诞树杯,还是马来西亚的咖啡搅拌杯,要么结合节日性的内容营销,要么结合粉丝受众的生活习惯做产品推广。

而家居好物类的产品在TikTok 的关注度一直都很高,借助TikTok 平台完全能开拓出一个相当大的红利市场。

(来源:TikTok王美丽)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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