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什么产品高价又好卖? 美妆保健卖家请看这篇攻略

本文从美妆保健品类出发,为卖家朋友们分享品类干货,包括品类概览、子类目分析、热销选品和运营技巧。

什么产品高价又好卖? 美妆保健卖家请看这篇攻略图片来源:图虫创意

什么产品高价又好卖? 美妆保健卖家请看这篇攻略

开店运营过程中,许多卖家苦恼于客单价低,如何提升?11.11大促落下帷幕,12.12大促即将开启。旺季流量大,消费者乐于在促销期“囤货”,借优惠对高客单价产品买买买!

然而,如何收割这一波流量,小编来告诉你。本文从美妆保健品类出发,为卖家朋友们分享品类干货,包括品类概览、子类目分析、热销选品和运营技巧

什么产品高价又好卖? 美妆保健卖家请看这篇攻略

品类概览

一图Get美妆保健商机

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6大子类目剖析

讲解Shopee市场热销选品

子类目1:护肤品

护肤品作为美妆保健最大的子类目,在高价位有很大的潜力空间。从市场需求来看,精华、乳霜等基础保湿功效目前需求最大,卖家最好打造品牌来背书。在洗面奶、爽肤水等产品中,消费者偏爱大容量款,建议卖家布局海外仓针对性上新。

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注:热卖类目分布统计数据以销量为计算维度,仅供卖家参考,下同。

子类目2:化妆品

化妆品子类目是跨境强势子类目,卖家可逐步发展中高价位产品,建议可主打套装销售。菲律宾、越南都是化妆品热卖的市场,马来西亚和泰国则需求逐渐攀升。

目前,面部彩妆品在化妆品中需求最大,其中粉底液仍以国际大牌为主,建议跨境品牌可抓住粉饼、散粉、化妆品套装等热销商机。特别是口红、眼影、睫毛膏等唇妆和眼妆产品建议主打礼盒套装,迎合近期圣诞节、跨年元旦等送礼节庆。

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子类目3:个人护理

跨境卖家在个人护理子类目仍有许多突破口,比如电动牙刷、水牙线等口腔工具处于上升期,在各市场都热销,是高客单价产品;按摩工具可通过海外仓来解决产品偏重的问题,实现单量突破。近期异军突起的高潜类目——美瞳,也是跨境卖家可深耕的核心商机,但注意各市场的物流限制。

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*注:美瞳的销售限制及度数款限制请关注:美妆保健禁运指南;卖家上新美妆保健相关选品前均可进行登录查阅物流指南,大容量液体产品需注意液限。

子类目4:美容工具

美容工具是各市场通用的常青热卖产品,建议卖家开启海外仓来降低运费成本。其中化妆工具需求最大,占据半壁江山,卖家可主打多件套装销售,吸引消费者一次买多。另外美容仪、脱毛仪等产品高客单价,卖家需加大营销投入,更加注重产品包装及配套赠品。

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子类目5:手足护理

手足护理向来是跨境卖家的优势类目,其中甲油胶可套装销售,热销不断。在巴西市场,消费者热衷购买专业的美甲工具,建议卖家更多寻品上新。值得一提的是,目前足部去死皮工具是小众蓝海市场,提前布局有助于单量提升。

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子类目6:男士保养

男士保养目前为巴西市场热卖品类,但在东南亚市场仍有较大增长空间。其中理发剪和电动剃须刀作为男性消费者常用工具,需求量大。

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运营技巧

引流凑单拿下高客单价

卖家想拿下高客单价,选品是第一位,但运营技巧也是重中之重!如何巧妙让消费者“买一带多”呢?大促凑单和套装显然是高客单价的制胜法宝,快来学习这些初阶、进阶和高阶爆单tips。

1. 高关联性商品建议组合套装销售

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*关联度:买家凑单频次占比,即眼妆多件订单中,36%的订单会加购眼妆,31%加购底妆,25%加购卸妆商品。

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2. 高客单店铺运营技巧

①初阶:注重站内基本优化,打造高质量店铺

统一店铺/商品命名格式(“XX Shop”)

统一商品首图、促销图片风格及配色,提升图片质感

细致完善商品分类,便于搜索

挖掘自身特点,打造自有品牌或品牌集合店

②进阶:减少活动依赖,擅用站内外引流培养自然流量

相对比低价商品,中高价位段商品闪购及其它活动的转化相对较低,建议卖家通过提升自然搜索及站内外引流来带动销量

站内广告:高单价商品广告订单占比高于整体15%,可作为主要引流渠道

站外FB CPAS/AMS: 用于品牌/商品宣传,通过深度种草实现销量转化

③高阶:海外仓提升商品竞争力

针对高重量商品,建议卖家通过海外仓提升价格优势

常青款保证海外仓库存充足,及时备货;新款可先通过SLS测款,依据销量表现酌情备货

以上便是本次《美妆保健》品类分析内容,有其他想了解的内容,可通过以下留言告诉小编噢!

Shopee&雨果官方入驻

(来源:Shopee跨境电商)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!如有侵权,请联系我们。

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