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国货美妆品牌出海东南亚如何实现本地化?试着借鉴PB的案例

近几年,出海东南亚的国货美妆品牌很多,但并不意味国货品牌总能用“旧”的产品往新兴市场推。

国货美妆品牌出海东南亚如何实现本地化?试着借鉴PB的案例

成立于2019年的国产美妆品牌Première Beauté,目前在东南亚地区发展势头迅猛。Première Beauté(以下简称为PB)产品供应链在中国,原料来自法国,以印尼为突破口,采取团队本地化、产品本地化和营销本地化的方式抢占东南亚市场。

产品本地化

PB的创始人Lucian表示,东南亚美妆市场规模为225亿美金,其中印尼约占三分之一,达到70亿美元。因此,PB将印尼作为东南亚市场的突破口。PB对印尼市场进行精准分析,并根据市场数据研发产品。

印尼有市场潜力和人口红利的优势,印尼2.7亿人口,排名世界第四,平均年龄29.7岁,年轻的消费者对美妆产品需求旺盛。东南亚天气炎热,消费者追求美妆产品的持久度、顺滑度和防水度。印尼有87%的人口信仰伊斯兰教,教徒们有使用香料的习惯。

国货美妆品牌出海东南亚如何实现本地化?试着借鉴PB的案例图片来源:PONGO聊出海营销

PB作为中国的公司,拥有供应链资源优势,能够满足印尼当地用户对产品品质和“清真化”的需求。针对印尼市场当前海外高端产品无本地化,本土品牌产品质量差的两极分化现象,PB将自己定位为中端品牌,填补市场空缺。与此同时,PB选择将香水作为切入口打响知名度,随后增加口红、眼影、防晒、水乳等品类,逐渐提升品牌在印尼美妆市场的占有率。

团队本地化

印尼有数百个民族,民族语言多达200多种,当地文化具有多样性。为了避免文化冲突,顺应当地市场。PB在印尼招聘了大量本地员工,据媒体报道PB的印尼员工占全体员工的三分之二。本地员工熟悉印尼的市场环境,能够规避文化、法律、宗教等方面的风险,有效地帮助品牌实现本地化。

除此之外,PB通过经销商代理的模式,让产品入驻线下店铺,目前已覆盖下沉市场的数百家门店,此举有效地帮助品牌打响印尼市场的知名度。

营销本地化

在营销模式上,国货美妆品牌对“KOL+社交媒体”的打法本就驾轻就熟,加上东南亚地区“低获客成本”的天然优势,只需要在营销打法上增加“本地化”这一条选项,国货品牌就能够借助社交媒体快速渗透印尼年轻群体,乘势开疆扩土,打响东南亚的知名度。

矩阵账号

PB在海外社交媒体Facebook、Instagram、YouTube、TikTok上均设有官方账号。

在以图文为主(Facebook、Instagram)的平台,PB重点展示精美的产品广告图并配上文字。以

Instagram官方账号为例,PB重点展示香水产品,通过广告图片突出香水的高级感,吸引消费者购买产品。

在以视频为主(YouTube、TikTok)的平台,PB根据平台调性进行内容运营。在YouTube上,PB主要发布能够清晰展示产品效果的广告片和由明星拍摄的宣传片。

与YouTube主打精致广告片不同,TikTok的视频要接地气得多,更新频率也相对较高,几乎每天都能更新2-3条。

国货美妆品牌出海东南亚如何实现本地化?试着借鉴PB的案例图片来源:TikTok

红人营销

PB采用“明星+红人”的组合拳打法,在印尼当地打响知名度。PB邀请印尼明星Cassandra Sheryl Lee作为品牌大使拍摄广告宣传片,并在YouTube官方账号上发布。

除了明星为产品品质背书,PB在印尼的畅销还得益于红人与粉丝长期建立的信任关系。PB通过与YouTube、TikTok印尼本地红人合作的方式推广产品,通过红人发布的图片、文字和视频进行宣传,帮助品牌获得红人粉丝群体的信任。

拥有88万粉丝的YouTube红人@FatyaBiya在一年前曾与PB合作推广口红系列产品,该系列产品采用3D蜡染外包装,口红侧面使用微雕设计,包装和设计让口红显得十分有质感。印尼红人用长达20分钟的视频详细讲解该系列产品,帮助产品深度触达目标消费者。

直播带货

为了寻求更多的流量入口,PB会通过商家账号进行直播带货,同时也会与MCN机构合作。

结语

近几年,出海东南亚的国货美妆品牌很多,但并不意味国货品牌总能用“旧”的产品往新兴市场推。新兴市场消费者在接受新鲜事物的同时也会提升自己的选购标准。一个尊重当地文化,了解当地消费者习惯的品牌在激烈的竞争中更容易脱颖而出。

(来源:PONGO聊出海营销)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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