跨境电商是我国外贸发展的重要支持力量。据海关统计数据显示,自 2017 年以来,我国跨境电子商务规模 5 年增长近 10 倍。在新兴贸易业态方面,我国跨境电商、市场采购规模迅速扩大,2021 年我国跨境电商出口规模达到 1.44 万亿元,增长 24.5%。去年发布的《2021—2022年中国跨境出口电商行业及独立站模式发展现状及趋势研究报告》的数据显示,中国企业在海外建立的独立站数量已经达到 20 万个。
对于独立站的运营来说,投放广告是重要的客户引流渠道之一。在涉及到不同平台的广告商选择时,Facebook广告作为历史悠久、拥有海量全球用户的社交媒体平台有着不可忽视的先天优势。那么运营独立站如何利用Facebook引入客流,实现业务增长?
1
什么是Facebook?
Facebook广告是一种营销方法,使您能向消费受众展示您的独家促销活动,这些促销活动的风格适合你的独特品牌,并为你的业务吸引合格的线索,促进消费受众购买产品和服务。以品牌合适的促销活动风格吸引更多受众,加速业务增长。
2
为什么要在Facebook上运行广告?
你可以接触到大量的观众群
有数十亿人使用Facebook,你很有可能接触到寻找你产品或服务的人。
人们习惯在社交媒体上花时间
数据表明,用户在社交媒体上平均花费28%的上网时间。特别是对于Facebook来说,人们每天都会在该平台上花费相当多的时间--平均每个用户每天会花40分钟浏览Facebook。
限时免费!OceanWeb谷歌雨果首推独立站神器,0元闪电建站,广告引流一站式营销平台》》》
高级目标定位选项
在Facebook,你可以根据人口统计学、爱好或兴趣,以及更多的因素来锁定目标人群。因此,你的营销费用将用于可能购买你产品的人。
轻松的设置过程
Facebook广告营销最显著的好处之一是设置过程简单。如果你想发起一个Facebook广告活动,它很容易设置。脸书会指导你一步步完成广告的设置过程。
通过这个循序渐进的过程,你会知道你需要在广告中包含的所有内容,并能在几分钟内启动它。
有利于你的预算
首先,Facebook使您能够设置预算,你不必坚持一个特定的金额,从而预算有灵活性。
其次,Facebook广告采用的是按点击付费的系统,只有当有人点击你的广告时,你才会付费。虽然没有一个固定的数字说明你为每次点击支付多少钱,但平均下来,大约是1美元。
由于CPC较低,你可以用你的预算获得更多的合格线索。
3
如何进行Facebook广告投放?
制定投放目标
投放目标分三类出现:认知、考虑和转换
独立站卖家应该选择最适合与自己投放需求匹配的目标,比如需要提高内容参与度等。
选择消费受众
在选择目标后,确定广告投放给哪一类的受众群体,根据年龄、性别、教育、地区、兴趣爱好、设备型号、过往购买等行为来判定。
素材选择
产品图片/视频在一定程度上要带来视觉冲击;
通过素材挖掘用户需求。
这里需要注意的是解决用户的问题比产品特点更重要。不管是图片还是视频广告,必须要率先体现用户感知三要素:
产品是什么;
在什么场景使用;
可以解决用户什么需求。
独立站卖家可以根据平台提供的用户定位特征(年龄、地区、性别、兴趣爱好等)定向投放,也可以对用户设备进行定位从而制定投放策略。
4
Facebook广告投放能带来什么?
快速摸通社交媒体和独立站模式;
短期能走通跨境电商的所有流程;
短期内能看到收益;
利于长期流量累积;
品牌出海数字化必备渠道;
潜在客户开发。
5
Facebook广告投放Tips
消费受众对产品推广创意有一定要求;
粉丝专业可累积后续转化为私域流量池;
Facebook投放后期可针对具体的受众用户进行二次营销。
对于外贸独立站来说,FB的营销推广途径或许有限,但效果能在细水长流中体现出来。如果能维护好独立站,会带来更多的成交订单,而且一般客单价更高,客户生命周期更长,客户偏好更换供应商的频率也更低。营销人一直肩负着与消费者建立联系的责任,但在消费者的选择如此丰富的当下,他们越来越多地从购买的品牌中寻找产品或服务之上的东西。
(来源:K哥聊出海)
以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!如有侵权,请联系我们。