亚马逊官方：通过品牌官网和搜索引擎引流到亚马逊，转化率更高！

现在有一种说法越来越得到多数亚马逊卖家的认可以及市场验证，即DTC品牌独立站不仅能够实现自己的闭环交易，同时还可以大大提升卖家在第三方平台，特别是亚马逊的交易量。同时，布局站外流量时，搜索流量往往优于其他社媒流量。

根据GlobalWebIndex调研数据显示，海外消费者发现一个品牌的方式，排列前五位的分别是：搜索引擎，电视广告，口碑推荐，社交媒体，品牌官网。

亚马逊品牌引流奖励计划（Brand Referral Bonus）团队分析在由亚马逊引流洞察（Amazon Attribution）所记录的超过1100 万次点击的数据，对各营销渠道所带来的消费者行为进行了深入比较，也得出了类似的结论（如下）。

在众多站外渠道中，搜索渠道带来的销售总额最高，达到41%的销售总额占；同时56%的搜索渠道用户有可能在加入购物车后完成最终的购买。无论销售总额，购买意愿还是转化率，搜索渠道带来的站外流量都是最优质的。因为当用户在搜索商品关键词时，往往已有一定的购买意愿和需求，因此引流的用户更精准，购买意愿更强。

据雨果跨境了解，2022年10月-2023年1月，卖家通过Google搜索广告引流到亚马逊商品详情页面时，用户将在页面顶部看到该投流品牌的其它3个关联产品的广告。

图说：美国站点新增详情页顶部品牌专属展示位

这意味着，使用Google引流到Amazon将获得落地详情页顶端的品牌专属展示位，这一功能将提升交叉销售概率，帮助卖家提升店铺曝光、成交、排名等，一举多得！  【点击快速布局Google广告引流亚马逊】

据悉，某益智玩具卖家创建了品牌官网用于展示全系列商品，考虑到官网流量和转化率不稳定，其只为单价较高且销量较大的商品备库存。10月，卖家尝试在其官网低转化的4款商品的展示页添加带亚马逊引流洞察链接的购物按钮，并引流到同一商品在亚马逊上的商品详情页。在没有进行任何额外广告投入的情况下，仅在20天内就售出了85件商品，销售额达3700美元，获得奖励220美元，利润提高了约6%。该卖家表示其引流到亚马逊的销售转化率高于其官网的平均转化率。

据悉，现在亚马逊为鼓励品牌卖家高效站外引流而推出Brand Referral Bonus(简称BRB)奖励项目。卖家通过站外营销把流量引导至亚马逊，所产生销售额的平均10%，将返还给卖家，按月存入卖家平台账户，用于抵扣亚马逊平台销售佣金。

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封面图源：图虫创意

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