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独立站为什么要做联盟营销?有什么优势?

联盟营销实际上并非是独立站引流的主要渠道,但使用联盟营销进行引流的跨境卖家却不少。数据显示81%的营销人员会使用联盟营销,那么为什么联盟营销会如此受欢迎,联盟营销有什么优势吗?

风险低

与付费广告不同,联盟营销是按结果付费的,只有当订单产生后,跨境卖家才需要支付佣金。这意味着使用联盟营销进行引流,只要付费了,就是有订单产生了。很显然,这样跨境卖家的风险是非常低的,只要计算合理,就不会存在亏本的情况。

门槛低

跨境卖家只需要在联盟营销平台发布任务即可,不用时刻监视投放情况,卖家自己就可以操作,无需雇佣其他人手。联盟营销按效果付费,这对卖家的资金储备要求也较低。

预算可控

联盟营销中,独立站卖家是可以自定义佣金多少的。如果卖家预算不足,就可以考虑降低佣金,当然佣金较少,愿意接单的推广者也会比较少。提高佣金,愿意接单的推广者自然会多一些,但成本方面就会比较高了。

推广形式多样化

联盟营销的推广渠道是非常多样化的,包括知名网站、博客、返现网、论坛等等。这些渠道的流量,虽然不如主流社交媒体平台那么多,但精准度却相对较高。推广范围的增加,也有利于扩大品牌知名度。

联盟营销的劣势

见效慢:联盟营销和其他低成本引流方式一样,见效都是比较慢的。从项目启动到上线起码得一个月,而到出效果则需要23个月。因此对于跨境卖家来说,联盟营销更多还是作为辅助引流渠道,而非主要引流渠道。

不适合新站:新上线的网站,不管是站内还是站外,优化都相对还没有那么成熟。此时做联盟营销,转化率方面会比较难看。所以建议跨境卖家最好还是在网站完善过后,再来考虑要不要做联盟营销。

最后大多数联盟成员都会选择有一定流量基础的网站,这对卖家的网站本身提出了较高的要求。

虽然联盟营销的优势很明显,但并非所有的卖家都适合做联盟营销。同时对于绝大多数独立站卖家来说,也不能只做联盟营销。付费广告、谷歌SEO、社交媒体内容营销等,跨境卖家最好都搭配着来做。

(来源:跨境老司机)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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