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2022-11-22 16:18
图片来源：图虫创意
作为出海打品牌的“新手”，大家是否正遇到以下难题：
A：商品客单价高，面对行业老牌“大哥”，如何快速抢占市场蛋糕？
B：初入新站点面临“水土不服”，如何让“好看”变为“好卖”？
C：某个商品销量稳定后，如何才能让其他商品的销量也能“沾光”？
那如何找到出路？今天，我们为你带来了瑞可创新（Ruko）的逆袭案例，看看他们如何短短3年，达成销售额年增速超50%的行业翘楚！
接下来，我们通过文字版干货，一起来剖析，瑞可创新（Ruko）的成功“捷径”！
*以下内容仅代表卖家个人观点和数据
仅供参考，不代表亚马逊广告官方建议
作为一家高客单价（100-600美金）的品牌，面对行业内的老牌竞争对手，瑞可创新将打造品牌知名度作为了首要目标，并制定了三步走战略：
但是，出海的第一年，备了几千万货却完全没有经历过旺季的瑞可，还是遇到了三个棘手问题：
1、遭遇本土化审美差异，如何实现“好看”且“被接受”呢？
品牌初创期，在营销标语或素材选用上，瑞可只是简单地将书面文本从一种语言翻译成另一种语言，没有结合本土文化的传播，难以和当地的消费者产生共鸣。
2、高客单价的产品，如何提升点击率并促进转化呢？
作为科技含量和客单价“双高”的无人机，销售指标归因和反馈周期较长，此时，如何获得每日销售、访问、点击率等洞察的及时有效反馈，是瑞可完成营销推广方案实时调整的关键。
3、如何推新并衡量品牌广告的长期效果？
在使用亚马逊搜索广告全套广告产品（商品推广、展示型推广、品牌推广等）后，瑞可的机器人系列新品Robot 1088平均评分快速升至4.4分，而如何“乘胜追击”让第二年推出的新品Ruko C11 RC Cars 水陆车也顺利完成品牌新客触达，成为了瑞可新的思考。
面对以上问题，从2020年到2022年，瑞可创新制定了不同阶段的业务重点，使用了分阶段策略，并逐渐缩小规模：
1、平均每年推出一个“精品”系列
2、配合站外进行推广，打造高客单价品牌流量池
3、通过站内使用品牌推广、品牌旗舰店、帖子（测试版），站外使用亚马逊DSP、展示型推广、流媒体电视广告和在线视频广告等，打造了品牌流量闭环，将品牌创意素材发挥最优传播效用
通过五大操作，瑞可实现了“让品牌更值钱”的想法！
瑞可利用无需额外收费的帖子（测试版），来向站内消费者展现产品在生活中的场景，以此传递品牌故事和商品价值。
据亚马逊研究表明，首次发帖一个月内，访问品牌旗舰店的新用户提高8%［1］！
除了不限数量的帖子（测试版）将站内“流量拉满”，瑞可还从主图优化、A+页面设置到品牌旗舰店每季度推出的新版本这三方面让自己成为一个“细节控”，做到根据图片点击率的变化来调整素材。
通过将品牌推广视频（SBV）落地到品牌旗舰店，瑞可轻松将对3C和家用飞行器品类感兴趣的消费者带进他们商品大本营，让他们能更广泛地了解瑞可品牌的商品全系列目录，提高品牌旗舰店中品类页面的点击率。
借助亚马逊广告创意服务，瑞可直接在亚马逊广告平台发现亚马逊广告合作伙伴，通过合作高质量的创意图片和视频，瑞可完成了品牌整体视觉吸引力的提升。同时，利用亚马逊广告提供一站式的翻译服务，瑞可将品牌内容（包括文本和品牌推广视频）进行多语言的本地化，提升广告活动影响力。
瑞可通过将不同类型的品牌推广视频进行短期（一般为14天）的A/B测试，根据点击率反馈，对比真人实拍视频和三维动画的呈现，选取表现最佳的素材进行大规模推广，再通过长达数月的追踪去调整素材，选择转化效果最佳的视频类型。
通过亚马逊广告创意服务，你可从亚马逊广告平台上就能找到为自己提供高质量视频和图片的广告合作伙伴，轻松搞定视频创作编辑、图片制作、品牌旗舰店创建及优化和翻译服务订购，提升整体视觉效果，吸引更多消费者眼球！
流媒体电视广告可以通过视频广告活动和线性电视广告活动，帮助品牌触达更多独特的受众。为了投放流媒体电视广告（STV），瑞可花费了50万人民币预算拍摄了第一条品牌宣传片。
在瑞可的创始人练静看来，投资品牌广告有一些“看不见”的优势：
1、品牌光环为瑞可带来定价优势
新品畅销款的客单价逐年增高，达到平均400美金
2、节省广告成本为研发提供助力
经过三年的发展，截至2022年10月，站内搜索广告费比降低0.2%个百分比
3、回购客户逐年提升
虽然瑞可的品牌类目以“拉新“为主，但借助不额外收费的品牌旗舰店，瑞可的回购客户仍逐年升至8.1%
4、品牌流量带来更多商机
2021年瑞可的品牌搜索指数是三年前的2.5倍。同年11月至12月，借助品牌推广活动，瑞可获得了约400万次商品展示量，9万多次点击量 。
数据来源：［1］亚马逊研究，美国广告主，2020
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（来源：亚马逊广告）
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