【干货】速卖通物流选择和运费计算

雨果网作者:雨果网
2015-03-17 14:00:42

【编者按】物流是跨境电商行业中不可忽视的一个节点,物流的选择影响着成本、服务,甚至是最后的收益。这是卖家决不能忽视的环节。今天,雨果网小编就和大家一起听听速卖通大学讲师Randy是如何选择物流的。EnfoDesk易观智库分析,中国的出口电商最主要的贸易市场是美国及

【干货】速卖通物流选择和运费计算

【编者按】物流是跨境电商行业中不可忽视的一个节点,物流的选择影响着成本、服务,甚至是最后的收益。这是卖家决不能忽视的环节。今天,雨果网小编就和大家一起听听速卖通大学讲师Randy是如何选择物流的。

EnfoDesk易观智库分析,中国的出口电商最主要的贸易市场是美国及欧洲发达市场(美国、德国、英国、西班牙)。巴西、俄罗斯等新兴经济市场对中国的出口电商来说尚处于蓝海市场,巨大的市场空间还有待开发。面对这些市场,卖家应该了解什么呢?

一、 全国跨境电商消费者分布

出口电商卖家在面对如此众多的出口国家时,要有个概念,心中要有个世界地图。明白客人在哪,货要发到哪,世界又是怎么分区的,每个区里有哪些国家,这些问题对物流设置都是有帮助的。

目前全球市场的主要消费者分布,北美以美国、加拿大、墨西哥为主,南美为巴西、阿根廷、秘鲁,欧洲为欧盟,东欧有俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰、立陶宛、爱沙尼亚,中东以以色列为主,大洋洲就是澳大利亚。

一般来说,人口大国就是速卖通的流量来源。另外,由于文化、种族、语言因素上的差异印度、印尼虽然不是速卖通的主要流量来源,但却有着良好的发展前景。

二、物流

速卖通后台运费模板中,可以看到邮政物流、商业快递、专线物流和其他四块。这里主要说的是邮政物流和专线物流。

在邮政物流中,卖家较常选择的有E邮宝、中国邮政挂号小包、中国邮政平常小包+、香港邮政小包、新加坡邮政小包。而专线物流中,卖家较多使用中东专线、速邮宝、中俄航空、燕文航空专线。

在选择物流方式之前,卖家要明白这些渠道对包裹有什么限制,例如长度限制和重量限制。对包裹的限制了解之后,就要设置物流组合方案。这里涉及的方案有中邮小包、新加坡邮政小包、专线物流。主要遵循的原则就是:新加坡邮政小包中有的国家中邮小包就不选,例如东欧、非洲等;新加坡邮政中如果有专线可以到达,就选择专线物流,例如美国、巴西等。不过大家在选择小包发货时,不要有过高的期望值,因为它们的价格较低,在发货速度上无法与商业快递相比。

三、包邮运费计算

卖家在设置包邮的过程中要考虑它的合理性,既不能价格过低亏本,也不可价格过高失去竞争力。因此,在计算包邮运费时卖家要充分考虑以下因素:

1、产品的成本价;

2、产品包装后的重量,包括产品的重量和包装重量,具体视产品而定;

3、物流运费,这包括国内的物流运费、挂号费和国际运费;

4、利润率,这要根据自己产品来定,一般除了引流款、或爆款,利润率都设在20%左右;

5、其他费用:包括人民币对美元汇率、平台佣金等等。

物流运费,大家可以考虑设置成RMB120/kg。中邮小包中,速卖通热卖国家的物流资费基本不会超过这个价格,而超出此价格范围过多的国家,在物流组合环节可以选择新加坡邮政。另外,专线的收费一般都低于100,或者在100-110之间。虽然这样有一些国家会亏损,但也在可接受范围内,所以120RMB是比较合理的价格。(整理/雨果网 熊亦枫)

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