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世界杯冠军已定?中国跨境抢占东南亚!

如何谋局东南亚?

世界杯冠军已定?中国跨境抢占东南亚!

开赛当天,一晚上卖了2000件!

世界杯是今年跨境圈的大热门!今年世界杯的行情趋势如何呢?

世界杯开赛当天,某广州跨境电商一晚上卖了2000件球衣!

这家做球衣的跨境电商10月份平均日销1000件,按客单价30美金算,一天2~3万美金保底,一个月流水小百万美金。预计随着世界杯的进行,每天销量可以飙到3000件!尤其是快到决赛的时候,那几只热门争冠球队的销量会继续飙升。

这家企业从今年6月份就开始为世界杯备货了。虽然疫情给世界杯带来了不确定性,往届世界杯工厂提早一年就开始备货了。今年3月份开始收到订单,相比往年晚了些,但在世界杯效应带动下,今年上半年,其GMV已经超过了去年和前年的总和,目前订单排到了12月。

跨境订单“预言”世界杯冠军

历届世界杯举办期间,在开赛前、赛程过半这两个节点,工厂可以根据接到的各国应援道具订单,来预测夺冠热门球队和大力神杯最终得主。

有消息称,从目前的义乌订单来看,英格兰队、巴西队、阿根廷队有望成为2022年卡塔尔世界杯的三支夺冠大热门。

每逢世界杯,都是中国跨境电商大放异彩的时候。义乌民间流传:“不管哪个国家进球,最早“踢”进世界杯的,都是义乌人。”

超级购物季来临,下一个跨境“风口”在哪?

今年世界杯的举办时间为11月21日至12月18日,恰巧与黑五、网一大促节点重合,在世界杯的影响下,必将掀起一波海外购物热潮。

世界杯+黑五+圣诞,三连大促,您准备好了吗?根据义乌海关数据,在世界杯的加持下,义乌前8个月出口了38.2亿的体育用品和96.6亿的玩具。

在亚马逊官网搜索“世界杯”关键词,各色周边商品琳琅满目,有些甚至已经登上亚马逊Best Sellers。亚马逊在前不久发出公告,宣布将在美国招聘员工15万名,为到来的节日高峰做准备。

您是不是也在中国跨境大军队伍中,做着Q4的冲刺呢?

对于未来的跨境发展趋势,您有没有自己的判断呢?

世界杯之后,下一个跨境风口在哪?明年您有何打算呢?

“国内做2B,而做2C一定要去海外。”这是互联网跨境圈流行的一句话。

最近一段时间,东南亚是出海圈一个热度极高的目的地,国内的互联网大佬们,阿里、腾讯、京东等也早已在东南亚市场中布局势力。东南亚可以说是继中国、印度之后,亚洲最具潜力的电商市场。

东南亚地区拥有6亿多人口,其中网民达3.4亿,电商市场高达218亿美元。东南亚本身人口红利大,以及日益崛起的经济、对数字化经济的高额投资等,都为东南亚的跨境电商搭建了庞大的市场体量基础。即使在疫情之下,东南亚电商整体的销售额依旧呈上扬趋势,所以出口东南亚,是当下品牌出海不可错过的选项。

世界杯冠军已定?中国跨境抢占东南亚!

图片来源:小K说跨境

如何谋局东南亚?

01

因地制宜,确定目的地

东南亚国家简称为东盟,共有10个国家:越南、老挝、泰国、缅甸、文莱、菲律宾、柬埔寨、新加坡、马来西亚、印度尼西亚。这些国家的市场情况各不相同,需要匹配不同地域和文化差异下的消费需求,选择合适的平台入手。

行业观点:两个平台战略不同

Lazada走的是以高端的形式路线,非常看重卖家能够突出自己的品牌,对产品图片也是非常强调的。而shopee就像是国内的淘宝,主要更突出价格优势和图片多样式的展示。两大平台主要卖的东西都是生活类的产品,平台用户大部分是女性。运营模式都差不多,但是对于新手来说,shopee比较容易上手,操作也比较简单,但是相对利润就会比较低。

这里拿三个国家给您做简单分析,抛砖引玉,给您提供些参考。

1、越南

中国在东盟第一大贸易伙伴。

在越南地区有三类产品是靠进口:机械设备为主的资本性货物(占进口量的30%)、中间产品(占比60%)和消费品(占比10%)。中国是越南的资本性产品和中间产品的最大供应国。越南主要从中国进口机器、设备附件、计算机电子零件、纺织、皮鞋原料、电话和电子零件,以及运输车等。

越南的商业往来十分偏重个人交情;非常注重礼节往来,逢节必定要走动。

不要过于催促对方下决定,越南人是出了名的决策慢。越南客商来拜访,会要求你安排住宿、交通、吃饭等等;经常在谈好的价格的基础上附加很多额外条件。(能抠的尽量抠😄)

2、泰国

泰国从中国进口最多的是五金和机电产品,紧接着金属及制品、化工产品、塑料橡胶等。

泰国是君主制国家,尊卑思想较重,所以合作时要保持谦卑。泰国账期不固定,长的有180天,但三个月是比较常见的。泰国客户很愿意尝试新产品,不过卖得好的还是大众化的款式。

大多数的泰国人不愿意与他们不了解的人进行商业来往,一个较好的解决方法是采用贸易展览或是贸易代表团的形式来增进了解;或是通过一个对双方都比较熟悉的中间人引见。

3、印度尼西亚

印尼人大多信奉伊斯兰教,还有一些人信奉基督教和天主教。

不要谈论有关当地的政治、社会话题。多数印尼商人在七八月会外出避暑度假,所以商务行程要避开这个时段。

他们很看重行业互助精神,待人很有礼貌,不讲别人坏话,喜欢有人到家里做客,家访是和印尼商人谈业务的一种有效方式。

印尼人喜欢讨价还价,所以在你出价的时候要留有特殊的余地。他们谈判喜欢持久战,漫长的拉锯会使你偏离最初的定价。您需要留有足够的筹码哦。

02

建立供应链优势护城河

世界杯热度带动出海销量,但由于原材料和劳动力成本上涨,世界杯期间的大量订单并不能保证利润增长幅度。由于疫情造成发货延误,还不得不支付更多的运费。在这样的背景下,有时候核心目标并不是“产生多少利润”,而是让业务能够维持正常运转。

行业观点:东南亚本土站点获利高

现在做东南亚跨境电商,赚钱的基本都是在做本土站点,可以这么说,十个国内跨境可能有两个挣钱,十个本土里面有八个是挣钱的。为什么本土站好做?第一有扶持,本土发货有搜索流量扶持,第二基本不需要保证金,第三,基本上都是当地注册的一些店铺,本地也喜欢快速到货,只要你会上货,就会有扶持。第四,可能国外做的人不多,竞争就没有那么大。

对于想在东南亚开辟本地化业务的商家,一方面要做好工厂升级改造,建立完善自己的供应链优势来作为抵御风险的护城河。另一方面利用好平台配套的海外物流系统为我们来“降本增效”。

行业观点:物流方式有讲究

Lazada的物流是官方LGS,Shopee除了官方物流SLS,还与其它物流服务商合作,这样对产品的物流运输也更有保障。而shopee是在国内有中转仓而且在各个站点都有自己的物流渠道。除此之外,现在海外仓也是非常热门的物流形式之一,因为是当地发货,到货速度更有优势。选择哪个物流方式,就要卖家看看自己适合哪个了。

如今供应链朝着数字化和智能化方向持续升级,工厂的节日备货量依靠数字化系统进行综合测算并分配订单,生产环节变得比过去更加科学、高效。外贸出口,比拼的是成本和效率,这不仅体现在生产环节,也体现在物流的成本和时效上。很大程度上,物流时效决定了购物体验,也影响后续的复购。

中国外贸“出海”只是第一步,品牌“出圈”才是奋斗目标。现在追求的不再只是做合格产品,而是做出具有国际竞争力的高性价比产品,这对产品性能、设计理念、品牌建设等都提出了更高的要求。

03

玩转社媒,引爆本地化营销

产品销售“爆破点”在于卖家对社媒的理解程度。社媒不仅可以快速传播商品,更可以通过投放的内容找到买家群体,以买家分享转发来快速裂变。可以说,谁玩转了社媒,谁就可以在世界杯这种“狂热”经济中找到流量密码!

从根本上来说,产品力就是竞争力。但“酒香还怕巷子深”,当下产品同质化竞争激烈,只是“开门迎客”,等客户上门显然已经吃亏了。现在是要把门开到巷子口、巷子尾,甚至到隔壁巷子也要开几扇门,把酒香传出去,不光是闻,还要让你看得到。这样才能让人们“奔走相告——这就是要做好本地化营销。

世界杯冠军已定?中国跨境抢占东南亚!

图片来源:小K说跨境

我们在本地推广中,会有一些适应当地情况的通用性和差异性玩法。传统的线上渠道,在印尼主要是在Facebook、INS、Twitter、TikTok等社交媒体上进行品牌推广。尤其是TikTok,这三年已经明显看到它的数据有了质的变化。总的来说,投放的成本还是相对比较低。

提到营销,大家会想到“直播”。东南亚直播怎么做呢?您是否在寻找靠谱的服务商呢?😄

世界杯冠军已定?中国跨境抢占东南亚!

图片来源:小K说跨境

对于东南亚营销,要基于文化和用户偏好的洞察。比方说,印尼人非常爱社交,全国有1.9亿社媒用户,且每天花在互联网上的平均时间会超过8小时。截止到2022年初,在印尼拥有1.39亿社媒用户,其中以千禧一代(49%)和Z世代(35%)的年轻人为主。

行业观点:囤货玩法

轻资产运作:可以从当地的虾皮通货到来赞达。你也可以从国内进货到当地囤货。囤货玩法:1.囤货到本土的来赞达或虾皮仓库,这是入仓模式。2.囤货到当地仓库,他帮你代打包代发货,这种比较有价格优势,而且离平台仓库较近。同时,你可以找当地人做动销,平台会给予一定扶持。

据悉,TikTok在2021年全球下载量突破30亿,印尼以8100万+的下载量排名第三,占东南亚下载总量的42%。TikTok For Business《What's next》报告显示,2021年,#Skincare在印尼视频观看量超过49亿。由此可见,护肤类产品在当地拥有广阔市场。

世界杯冠军已定?中国跨境抢占东南亚!

图片来源:TikTok

面对这样一片“热土”,您是不是嗅到了商机!

(来源:小K说跨境)

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