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建立一个独立的跨境电商网站需要多少成本?

越来越多的卖家已经知道了独立站点的优点,那么,如果您要建一个独立站,您需要准备多少资金呢?

建立一个独立的跨境电商网站需要多少成本?图片来源:图虫创意

建立一个独立的跨境电商网站需要多少成本?

越来越多的卖家已经知道了独立站点的优点,那么,如果您要建一个独立站,您需要准备多少资金呢?让我们来分析一下今天的市场,计算一下建立一个独立站点所需的启动资金和时间成本。事实上,当涉及到成本问题时,都需要将其划分为几个阶段。不同阶段的投资重点是不同的。在这里可以分析初步准备、初期订货、长期运营三个阶段。

1.初步的准备

(1)独立站建设

独立站点的最终表现形式是消费者在域名下浏览各种页面,最后进行额外的购买和支付。你还需要在购买域名后建立一个网站。目前有两种解决方案:第一种是招募专业开发团队使用开源工具进行网页开发和日常维护;另一种是使用SaaS网站建设工具来建设网站,维护也交给SaaS,但建设网站的技术门槛相对较高。建立一个网站的成本分为订阅费和佣金。每月固定订阅费28美元起。版本越高,相应的佣金比例越低。因此,可以根据不同独立站的运行情况,选择相对合适的版本。

(2)独立站店铺装修

独立站店装修好后,就可以向消费者开放,基本完成独立站渠道的闭环销售。但是店铺装修也会涉及到很多“隐性成本”:一方面,店铺装修使用了很多模板和插件,一些独立的网站建设SaaS会为此额外收费,费用一般为10-50美元/月。另一方面,还有时间成本,这是店铺装修所需要的图片、视频等图文材料所带来的。要想吸引更多的用户,店铺装修需要装饰得当,品牌视觉效果符合规范,这需要花费相当的时间和精力。

(3)采购

如果在供应链的末端采用先囤货后发货的采购方式,会产生首笔订单付款和仓库管理费。如果采用一件代发(Dropshipping)的无源模式,这部分费用将在第二阶段发布后支付。

2. 首批订单发货

发出第一个订单,随后的成本除了上面提到的平台和支付渠道的佣金外,还包括流量成本(营销成本)、物流成本。

(1)流量

成本独立站的订单从何而来?独立站没有自己的流量,需要通过各种方法吸引流量。所吸引的流量可以通过独立的站点转化为订单。当然,不同的引流成本是不一样的,独立站引流有效直观快捷的方式就是广告。广告主要是指在Facebook、谷歌等社交媒体和搜索引擎上的投放。以Facebook(以下简称FB)广告为例。开户一般是免费的,但需要在facebook上进行广告运营要收1000美元。运营社交媒体,发展名人营销,联盟营销,改进搜索引擎SEO也可以为独立的网站带来过程。甚至一些独立网站70%的流量都来自于SEO,但这是一个相对较长的过程,需要时间运营,需要长期投资。首笔订单发出之前,需要关注的是流量成本。扣除前期固定费用,商户利润仍然不稳定。以广告为例。即使不同行业情况不同,一般广告的支出回报(ROAS)也可以达到2甚至2.5,以达到收支平衡。

(2)物流

成本影响物流的因素很多,成本差异很大。独立站商户一般会空运包裹(5KG以下),一般费用为9-15美金。如果产品的尺寸和重量比较大,卖家会考虑海外仓库,这是另一种记账方式。

3.盈亏平衡,长期盈利

事实上,这个阶段就是不断分流和运输独立站点,然后扩大规模实现更大价值的过程。这一过程的具体成本会根据选择模式和行业的不同而有所不同。然而,我总结了可能涉及的部分:

-因退换货而产生的额外服务费用

-因为结汇带来的加工费

-提防欺诈和有争议的订单带来的风险费用

例如,如果一个正常运行的独立站点以100美元的价格卖出一个订单,货物成本+物流成本不应超过40美元。

不少卖家因为不知道独立站的建造成本,还处在观望阶段。事实上,建设独立站的成本很大程度上取决于对独立站的引流和运营,两者都需要丰富的经验和用户数据的支持。因此选择有经验的团队帮助卖家用有限的预算建设和运营独立站成为了越来越多中小卖家的选择。

(来源:MARK跨境)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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