从0做品牌成功日销18万! 甲油胶卖家撬动千亿美甲市场

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当你翻开小红书，“美甲”相关笔记多达863万篇，春夏秋冬各种贴合时令和节庆的美甲款式奔涌而出，这是中国市场。在东南亚及拉美也不例外，TikTok、Ins和脸书等，美甲分享相关内容热度不断，“指尖上的美丽”催生千亿市场。

据前瞻产业研究院发布的报告统计数据显示，预计2018-2024年，美甲护理市场年均增长率将保持在5.3%左右，至2024年全球美甲市场规模将达到约904亿人民币。

在Shopee，11.11大促也涌现出大部分爆卖的美甲卖家，手足护理类目当天售出商品较平日上涨至620%。其中便包括了今日分享的卖家故事，甲油胶品牌卖家SWEET(品牌化名)，今年11.11大促当天GMV达到18万元。

1、入驻Shopee

2年做到日销18万元

2020年10月，SWEET选择入驻Shopee。“看中Shopee在东南亚的巨大潜力。”SWEET运营负责人告诉小编。2年以来，SWEET迈向了品牌化，在Shopee平台成功日销18万元。

但在入驻Shopee一开始，SWEET其实是一个白牌卖家，有优质的供应链却没有做出属于自己的品牌。“单店产品划分不清晰，不同价位段、场景混卖。”SWEET客户经理回忆道，“同时依赖站内低价活动出单，迫切需要提升利润。”

这是SWEET初期的问题，也是大多数新卖家的通病。如何解决这个题，SWEET找到的答案便是：品牌化。

在颜值经济崛起的背景下，东南亚和拉美消费者对于手部护理关注度逐渐提高，美甲行业得到快速发展。从消费者来看，美甲消费群体以女性为主，女性占美甲消费总市场8成左右，其中大多以90后、00后的学生为主，也不乏都市丽人。

针对这个消费群体，SWEET推出的两个品牌便完整覆盖了，并在包装上做了区分。针对年轻学生，高端品牌A的包装以高级简约风为主，玻璃瓶和套装包装更精致贵价；而中端品牌B则以多彩青春风、塑胶瓶和独立袋装为主打。

在这一套组合拳的运营下，SWEET成功突围，大促日销万单在Shopee市场占得一席之地。目前他们已经开通了Shopee所有市场的店铺，并重点发展菲律宾、巴西、泰国、波兰等市场。

注：甲油胶跨境卖家在马来西亚、菲律宾市场可上新出售；在泰国、越南市场1个包裹<10瓶；在巴西市场可运，单瓶需<30ml；在新加坡市场禁运。

2、爆单蓝海

甲油胶单品销量已超12万

有了品牌后，SWEET开始寻求品牌增长之道。“抓住Shopee每月的大促，积累产品销量，提升产品排名，让店铺在非大促日也能脱颖而出。”SWEET运营负责人告诉小编，他们向来注重大促日，不仅仅是因为能带来单量暴增，更重要的是转化流量提升产品排名，同时让买家成为回头客。

“甲油胶产品及相关美甲套装在Shopee市场较为热销。”爱美之心人皆有之，在东南亚市场也不例外，有需求便有市场。打开其菲律宾店铺，甲油胶热销款销量已超12万。

热销来源于不断钻研，他们在选品上新时会对市场大盘、竞店等进行调研，找出当下最热卖和消费者讨论最热烈的流行趋势。比如面对即将来临的圣诞节，SWEET便早早上新了相关元素和氛围的美甲产品。

3、抢滩直播

单场观看人数达1万多高转化

品牌增长，最重要的便是打响当地知名度。SWEET深刻认识到了这一点，并在热卖市场运营官方Ins号，日常分享新品及使用教程，目前品牌A的官方号粉丝已超过48万。同时在引流种草上，SWEET鼓励买家自行在社群分享引流，并进行优惠券赠送。

而为了吸引更多消费者，今年9月开始SWEET开始尝试Shopee直播。每2-3天进行1次直播，讲解产品使用方式和分享色彩搭配，以“教学”形式带来流量转化，最高观看人数达到1万多人，单场涨粉200多。

“我们对直播间抽奖功能使用很频繁，同时会挑选有美甲经验的主播的KOL进行合作。”SWEET运营负责人分享道，“直播间的消费者喜欢结账时能获得免费赠品并参与节日促销活动，通过小礼物促进客户下单。

直播截图

4、大促直播

11.11大促Shopee Live观看量破15亿

11.11大促已落下帷幕：大促当天，数万跨境卖家售出商品数较平日大涨超10倍，手机平板及配件、女装、家居生活、美妆、时尚配饰等强势跨境品类热卖东南亚与拉美。值得一提的是，大促期间Shopee Live观看量破15亿，激发跨境店铺消费者购买力提升5倍。

在大促前，SWEET也开始尝试加大直播频率，通过直播间预告大促活动为店铺引流。那到底怎么做？以下便是小编整理的一套大促直播秘笈，从主播话术、直播间布置、货品准备和转化工具、流量工具多角度讲解，请查收！

第1步：准备主播话术把握直播间整体节奏，结合大促促销氛围，利用直播灵活性，实时解答买家要害痛点问题。不断与直播间买家互动、交流，使买家融入直播氛围，搭配丰厚的优惠活动激发买家的购买意愿。

第2步：布置直播间 使用官方色系(橙、蓝)营造直播间热闹、抢购的红火气氛。动态贴片展示商品细节、买家秀、粉丝好评打消购买顾虑，沉浸式的直播更容易达到直播效果最大化。

第3步：备货上新针对站点“季节性”、“潮流性”、“文化性”等特点，多元化地选择营销商品，设置组合或满减等福利优惠，高清或吸睛的商品封面图更容易提升商品点击率，增加下单的可能性。同时鼓励老粉上传买家好评和买家秀，更能提高商品可信度。

第4步：提高转化促下单大促期间建议更频繁使用各类直播间转化工具激发买家互动，增加停留时长，增加商品曝光，从而引导粉丝转化及下单。

需要注意的是，大促期间卖家要增加50%-70%的虾币预算，以便更容易地在竞争激励的大促时段中获取流量。虾币需少量多次发放，大促发放次数建议超过10次，同时需关注直播广场其他直播频道的虾币额度，保证竞争力。

第5步：报名官方大促资源大促前定时开播，以培养粉丝观看习惯，做好流量蓄水。同时注意申请各站点的资源扶持，抢占先机！

Shopee&雨果官方入驻

（来源：Shopee跨境电商）

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