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月均流量破百万!85后女博士的新能源独立站

一个从10平方米小格子间走出来的储能大卖。

储能行业迎来快速发展的阶段,不少企业已经入局,资本的注入更是为这条赛道添了一把火。从2022年开始,国内已超50家的储能企业获得融资,融资金额数十亿元。

据Molly了解,RENOGY是储能赛道的资深玩家,今年6月份RENOGY完成了数亿人民币的E轮融资,估值10亿美元,成为了名副其实新能源独角兽企业的一员。

月均流量破百万!85后女博士的新能源独立站图源/天眼查

截至目前,RENOGY已经完成了4轮融资,投资方集结了前海母基金、天狼星资本、嘉御资本、晨壹投资。

资料显示,RENOGY归属于如果新能源科技(江苏)股份有限公司,成立于2010年,由当时还是在校生的无锡姑娘李懿在美国所创立。RENOGY专注于提供0.1至20度电的新能源独立供电系统,产品主要应用在无电或供电不稳定的场景,例如储能电源+太阳能电池板+逆变器等用于房车旅行、游艇、户外活动、家庭备用等场景。

01、从格子间走出来的新能源独角兽企业

1985年生的李懿毕业于无锡天一中学少年班,后考入南京邮电大学物理系,毕业后获得美国路易斯安那州立大学的全额奖学金,赴美国攻读凝聚态物理硕士及博士。

她的创业地点就是在学校提供的10平方米小格子间,在这里,她正式注册了RENOGY——RenewableInnovative Energy.(创新的可再生能源)。这是梦开始的地方,历经无数个日夜,在2012年迎来了全球电商的快速发展,这也是RENOGY的第一个转折点,RENOGY成为了在电商平台直接零售(DTC)的首个新能源品牌

至此,RENOGY已经发展成为一家在中国、美国、日本、菲律宾、泰国5个国家设立了9个技术研发、客户服务及生产中心的跨国公司,公司规模达6、7百人,核心团队以85后为主,不仅学习能力强还富有创业热情。

RENOGY目前的销售渠道主要为亚马逊、独立站、日本乐天、雅虎、Lazada、Shopee以及独立站,其在全球范围内有12个站点。

RENOGY现在的独立站团队已经非常的成熟,岗位涵盖了包含运营,内容,广告投放,视觉,产品,采购,物流等,在海外也有独立团队。据查询,其独立站月均流量已突破百万大关。

02、下调广告投放费用,黑五网一销售额或受影响

其域名renogy.com注册于2010年2月26日,网站2016年通过Bigcommerce进行建站,它和Shopify一样都是基于SaaS的专业英文外贸电商独立站建站平台

月均流量破百万!85后女博士的新能源独立站

根据semrush数据显示,其独立站从2016年运营至今,流量持续呈现上涨趋势,运营状态良好。

月均流量破百万!85后女博士的新能源独立站图源/semrush

8-10月的总流量为258万,流量维持在70-80万左右,高峰时期可突破百万。目前该独立站的全球排名为85000,行业排名81。

访问的用户中48.95%来自美国,其次是英国、加拿大、澳大利亚、德国等地,销往全球各地约30多个国家及地区其用户画像是具备购买能力的男性用户,年龄段集中于25-64岁用户,以有家庭为主。

平均每个到站用户可访问3页,平均的访问时长为3分12秒,跳出率52.12%,网站还有一定的优化空间。

月均流量破百万!85后女博士的新能源独立站图源/similarweb

构成网站流量的主要渠道有直接访问、关键词搜索、展示广告、社交媒体、外链、邮件营销,关键词搜索贡献了55.47%的流量,直接访问流量占比27.32%,这两个渠道是流量构成的两大巨头。

月均流量破百万!85后女博士的新能源独立站图源/similarweb

自然搜索构成网站流量的37.07%,主要的自然搜索关键词词达到了39393,品牌词的搜索占比为42%。近一年,该品牌词的搜索热度持续保持高位,7-10月的搜索热度有所下降,11月又开始出现上涨趋势。

月均流量破百万!85后女博士的新能源独立站图源/similarweb

月均流量破百万!85后女博士的新能源独立站图源/Google trends

排名前十的自然搜索关键词为品牌词renogy,以及品牌词+长尾词,还有品类大词solarbatterles、agmbattery等等。

月均流量破百万!85后女博士的新能源独立站图源/semrush

付费搜索构成网站流量的18.51%,目前主要付费的关键词293个,单月的流量成本超2万美元,10月的流量成本为2.7万美元,11月的流量达到4.7万美元,环比上74.1%,但是相较于去年11月的广告投入,今年11月的广告投入同比下降73.9%,据RENOGY的独立站负责人透漏道“由于今年的广告投入低于去年,RENOGY今年黑五网一的销售收入预计会比去年来的低”。

根据下图可以发现从2020年11月、2021年11月、2022年11月,RENOGY的流量成本都会出现一次小高峰,尤其是在2021年11月,流量成本一度达到近20万美元,或许可说明每年该时期是RENOGY的重点发力阶段。

月均流量破百万!85后女博士的新能源独立站图源/semrush

万圣节、双十一、感恩节一过,马上迎来拉开帷幕的黑五网一,年终旺季已经进入冲击阶段,适当的增加广告预算,根据产品的类目及店铺的热卖产品,制定不同的出价策略,可以帮助卖家为大促保证足够的曝光力。

RENOGY除了投放品牌词之外,还增加了行业大词lithiumbattery、lithiumbattery等,扩大了整体的曝光量,不过投放该品类大词,需要实时关注其曝光量和产品转化率,及时进行调整。此外个别有经验的卖家,在黑五网一结束的一个月内,也会继续大规模的投放广告,吸引消费进行复购。

月均流量破百万!85后女博士的新能源独立站图源/semrush

03、备战黑五网一,Facebook广告费用30万美金/月

社交渠道方面也是RENOGY的一大发力点。Facebook、YouTube、Instagram、Reddit等渠道均有布局。

月均流量破百万!85后女博士的新能源独立站图源/similarweb

Facebook占社交流量的65.37%,目前的关注用户为5.7万,内容展现以图片、视频为主,主要是对产品的展示宣传,通过使用场景的介绍,直观的展示产品的特色及功能,满足家庭及户外用电,重点打造品牌及产品形象;

月均流量破百万!85后女博士的新能源独立站图源/Facebook

YouTube的订阅者为1.85万,注册于2012年,累计至今共有784.6万次观看,关于产品的安装视频获得较高的播放量。例如SimonStiles 使用Renogy的船上 3280W太阳能电池板,为其提供了无压力电源解决方案,获得了64万次的观看量。

Renogy的柔性太阳能电池板适用于海上放置或货车、车辆的顶部,为船或拖车提供动力。该产品的优势主要在于面板很薄,最多可玩去248度,板重4磅,是传统100w太阳能电池板的四分之一。

月均流量破百万!85后女博士的新能源独立站图源/YouTube

Instagram的关注用户为5920,并没有带上自己的专属hashtag,相关的#renogy、#renogysolar标签内容约2.4万。

月均流量破百万!85后女博士的新能源独立站图源/Instagram

相较于常规的发布内容,他们目前策划3天的自由公路旅行赠品”获得了较大的用户反响,在首页的个人简介点击链接即可进行参与。

月均流量破百万!85后女博士的新能源独立站图源/Instagram

发布自己的个人参赛作品即有可能获得价值2000美元的奖品包,当前的参赛作品总数已经达到了8760,是一个具有参考性的营销方案。

月均流量破百万!85后女博士的新能源独立站图源/Instagram

此外,他们在社媒上的广告投入也有所提升,据Molly了解,RENOGY在Q4季度增加了广告费用,每个月在Facebook上消耗的金额可达到30万美金。

目前投放的社媒广告可达500条,目前主要的投放内容大部分与黑五网一有关,是广告投放中的主要占比,可看出他们对备战黑五网一的重视。

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04、结语

储能行业正成为新能源产业最火的赛道之一,大批量资本的涌入,无异于加速了该行业的竞争,大浪淘沙,最终留下的必是那些有研发能力以及资本实力的品牌,因此对于目前想入局储能类目的卖家,需思考自己是否有核心竞争力,不要盲目入局。

Molly粉丝年终福利

无需填写个人信息,回答本问卷(用时1分钟),即可领取以下权益:
福利1:免费建独立站
福利2:免费送20美金广告金(无门槛使用)
福利3:品类出海指南一份(原会员专项)

**前30位提交的粉丝,额外送礼品一份(洗漱包/健身包随机),数量有限,先到先得!

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封面图源/图虫创意

(来源:Molly谈独立站)

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