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分析|亚马逊销量数据下降,从何下手解决?

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分析|亚马逊销量数据下降,从何下手解决?

关键词|销量下降

亚马逊的都知道,把一款产品短时间做起来的成功率越来越低。TUME、Shopee的低价包围,亚马逊自身规则的变化,有时候什么都没操作,listing就被限流、销量最惨可以直接归零。

好不容易做起来的产品遇到这样的状况,一定不要轻易放弃,好好寻找原因,争取早日解决,恢复单量。

01
listing的错误合并

亚马逊把你的Listing和其他卖家 Listed进行了合并。当你的商品被合并到别人的ASIN,而亚马逊选择使用别人的商品描述和照片,但这跟你的商品描述和照片完全不符合,根本是不同商品,这就导致你的列表因为低相关性而没有转化率。

02
竞品降价&换图影响

卖家一定要时刻关注自己类目的竞对,因为竞品降价或者换图绑审查报秒杀等促销活动是会直接影响到你的listing点击率。

此时卖家可以通过coupon和prime进行测试,如果实施促销2-3天点击率有所提升,那么基本可以确定是价格导致的销量数据下降;如果排除价格因素,那卖家就要考虑竞品是否换图提升权重,例如节日礼品,卖家会提前换图迎合节日气氛,提高listing的点击率,那么此时你的listing点击率一定会有所下降。

03
自动广告的调整

自动广告+手动广告是常规手段。自动广告跑的逻辑就是根据卖家前期的埋词来跑,这时候大量的广告预算肯定是会花到流量较高的大词上,每一次的点击都会带来加权。通过广告单,卖家的listing权重得以提升,更重要的自然排名会保持稳定。虽然有些核心词的转化很差,但再怎么说都是产品的关键核心词,如果广告不维持住关键核心词,自然排名掉了那想要增加销量就更难了。

这也是为什么很多中小卖家即使大词跑不过竞对也不愿意关自动广告的原因。

04
市场因素

市场下滑是卖家不得不面对的客观因素。这时候需要卖家判断自身库存和产品的转化情况,一般来说,市场原因的下滑最开始降低的就是流量,此时卖家应该思考如何抢夺最后的流量快速清库存。

05
自身产品原因

除了外在因素,有些产品自身原因导致(如过季、擦边、差评过多),那么卖家应该即使考虑利用低价、站外促销等快速止损,或者是直接放弃这个listing。

针对以上情况,小V提供以下方案,仅供参考:

1.在利润合适的情况下下调产品价格,刺激销量;

2.增加广告的竞价和投放力度,抢点击率和转化率;

3.适度做测评;

4.破釜沉舟,创建新的listing。

今天的运营分享就到这了,如有不同见解,欢迎留言评论交流哦~

(来源:百佬汇跨境电商联盟)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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