回款慢、汇损高、遭遇骗局……年底外贸人如何“落袋为安”

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国家发改委近期公布数据显示，2022年前三季度，中国出口2.7万亿美元，同比增长12.5%。可以看出，今年中国外贸依旧展现出超强韧性。不过，在增长数字背后，摆在外贸企业面前的压力和难题也是前所未有的。

挑战严峻，外贸人“压力山大”

比起过去两年的“冲劲”，不少外贸人今年的生意基调变成了“求稳”。

这种改变源于今年复杂严峻的市场环境。通胀压力之下，海外市场的消费需求正在回归理性，而随着海外产能的逐步恢复，一些订单（尤其是劳动密集型订单）出现了外流趋势，部分外贸企业面临单量下滑或者单量被取消的困境。另一方面，受到供应链、营销获客成本上涨加上人民币汇率波动等多重因素叠加影响，企业的综合经营成本高企。

有商家无奈表示：“最艰难的三四月份，当时因为疫情，我们手上一些订单被取消，又迟迟没有新订单。虽然熬过来了，但是下半年又碰上人民币对美元汇率走高，利润越来越少。今年不求多大增长，能顺利把款收回来，活下去就好。”

这位商家所表达的，或许也是绝大数外贸企业共同的心声。订单固然重要，但能否把款项安全地收回来，则维系着后续的货源资金周转，牵动着企业的“生命线”。

近年来，全球贸易数字化、外贸订单碎片化、交易流程电子化的趋势愈发明显，但与之相对应的跨境金融基础建设却有待进一步提升，由此带来的资金流转与安全问题，难倒了不少外贸企业（尤其是中小微企业）。

那么，在当前复杂严峻的外贸环境下，要如何把钱又快又稳地收回囊中？一些企业开始积极寻找办法。

两个案例，看外贸老兵如何实现“收款自由”

易总在中山经营着一家工艺品进出口企业。最近几年，他的公司发展迅速，业务范已经围覆盖全球100多个国家和地区，形成了覆盖全球的营销网络和贸工一体化的生产基地。不过在公司壮大的同时，他也明显感觉到这几年行业的变化。

“工艺品这个行业，近几年虽然多了很多个人采购的单子，但企业客户采购能力不如以前了。特别是今年大环境不好，大家开始内卷打价格战，获客成本一直在上升，而且大公司那边回款周期又比较长，对我们还是有一定影响。”易总说道。

对此，深圳某数码科技公司的刘总也有相似的感受：“现在客户越来越看中品牌，在品牌营销的前期投入上花费了不少，加上物流成本，我们出海的总体成本比以前多了很多。”

刘总的公司是一家专业从事高科技数码产品研发、生产、销售和服务的综合科技企业，虽然手上有稳定的海外客户群体和市场采购需求，但遇上大环境变化，单量也大不如前，他坦言今年库存压力不小。

在两位跨境老兵看来，在当前复杂的出海环境下，企业经营各方面都需要更精细化的投入，积极拓展像跨境电商这样的新渠道，同时也要注重品牌建设。这背后需要稳定的资金流转，才能帮他们筑起护城河，因此，外贸收款非常重要。

不过，说到外贸收款，两位早前也踩过不少坑。“之前有骗子假冒公司业务员，引导客户付款到其他账号，不仅造成财产损失，公司信誉更是受到严重损害。”——早前的受骗经历，让易总铭记在心。

而刘总则是吃了开户的亏。早期，他们因为在开户时，将收款账户的英文名设置过长，导致客户在付款时无法完整输入字符，付不了款。虽然他们也同时通过T/T电汇或者信用证结算来规避风险，但流程繁琐、效率低下、费用高等问题依旧令他头疼。

或许是因为过往的“嗜血”经历，他们如今在支付渠道的选择上慎之又慎。在多方比较之后，两位外贸老兵不约而同地选择了宝付国际的外贸收款作为收款工具。

“现在海外贸易环境复杂，加上国家对反洗钱监管力度比较高，外贸货款能安全地结回国内是我们首要考虑的因素，所以我们更倾向与有跨境支付资质的服务商合作。”刘总首先看中的是宝付国际齐全的牌照资质。

而宝付国际的操作便捷性，与回款效率，则是让两位身经百战的外贸人体验到了久违的“收款自由”。

孙总坦言，使用宝付国际外贸收款后最大的感受就是“快”。“尤其海外汇款或者结汇款项一般一个小时之内就能到账，再也不用催着客户问银行了，而且后台提交材料少，审核速度特别快，再也不需要跑银行柜台了。他们有国内支付牌照，款项结回国内之后，下发效率也非常快，货款到账之后就可以安排国内工厂生产。”

收款时效、安全性、操作便捷性以及费率高低，是两位外贸老兵在选择收款工具时着重考虑的因素，而宝付国际的专业、高效、安全正好满足了他们对于外贸收款的主要需求。

据悉，宝付国际是国内少有的持国内全面跨境支付牌照的老牌支付机构之一。不仅能合规的开展跨境支付业务，其支付行业经验和技术服务能力也是让宝付国际赢得众多外贸企业信任的原因。

易、快、稳、省！外贸收款有利器

日前，宝付国际推出外贸收款产品“E贸汇”，为外贸企业“收款、付款、汇兑”需求，提供全面的解决方案。用户可以通过一个外贸收款账户即可轻松解决外贸企业多币种全球收款、海外付款、多币种汇兑、阳光结汇等多种资金结算服务。具体而言，这款产品的优势可以概括为以下方面：

首先，在收付效率方面，“E贸汇”覆盖了全球10+主流币种，并免去中间行手续费、节约汇款成本，最快1小时即可到账。此外，覆盖全球智能支付网络与优质的分发路由，为商户提供更高效、更低成本的国际付款服务。

其次，针对外汇市场波动，“E贸汇”对接到全球顶级外汇流动性提供商，实时锁汇、即期锁汇以及差异化外汇风险管理方案，并且提供7*24小时极优汇率服务，帮助外贸企业节约换汇成本。

再者，在安全性方面，宝付国际作为国内少数持有国内齐全的跨境支付牌照的支付机构，能够满足外贸企业阳光结汇需求，合规申报，100%入账成功，并且支持极速增值服务，结汇款项最快1小时内即可到账。

最后，在操作便捷性方面，“E贸汇”支持外贸企业线上0成本开户，有效解决了传统线下操作流程复杂、材料多、手续费高、周期长等难题，可以帮助企业实现实现支付系统与自身业务系统的高效衔接，大大提升效率。

简言之，“E贸汇”不仅能真正帮助外贸企业解决支付、收款方面的痛点，而且以合规先行，全方位保障外贸企业资金安全。中国品牌正值出海黄金时代，相信拥有这样一位高效的“外贸收付管家”，中国品牌在开拓全球市场时也会变得更有底气。

（来源：宝付国际）

（来源：YAN说跨境）

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