圣诞节跨境电商怎么做海外营销策略

圣诞节是一个奉献和友善的季节，也是跨境电商做海外营销的重要节日。圣诞节营销活动已经变得非常流行和普遍。做海外营销提前几个月开始计划活动可以让你清楚地了解要向受众展示哪些内容以及如何很好地执行，事实上，如果没有电视和社交媒体平台上的广告，节假日是不完整的。那么圣诞节要怎么做营销企划，我们一起往下看

每年的12月25日，是基督徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节。

从12月24日至1月6日为圣诞节期间。各国基督教徒举办隆重的纪念仪式，在全世界，除了感恩节之外，圣诞节是大部分西方国家，一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似中国的春节。

所以在这个重大的节日面前，策划一些促销活动，刷一波存在感还是很有必要的。知道你也没思考在哪些方面思考，接下来给你提供几点圣诞节营销策划的方案。

1、圣诞节时期的海外市场

圣诞节是一个具有重要经济意义的节日，各国商家都会利用这个节日来促销自己的产品。圣诞节前夕，许多人会购买礼物，每年全球约有3.6亿人会购买圣诞节礼物。根据调查显示，美国人平均每人在圣诞节购买礼物的金额为460美元，英国人平均每人购买礼物的金额为370美元，而在澳大利亚人平均每人购买礼物的金额为280美元。圣诞节是西方国家的传统节日，但近年来，越来越多的国家开始庆祝圣诞节。

2、影响因素及对策

影响因素及对策圣诞节是欧美国家的传统节日，因此，在这个时期进行海外营销活动时，要考虑到影响因素。首先是文化因素。不同国家、地区和文化背景下的消费者对节日的看法和习惯是不同的。其次是市场因素。节日购物消费的兴起，使得许多企业借助节日来促销产品或服务，竞争激烈。这就要求企业在营销策略上更加精致，以求在众多竞争对手中脱颖而出。最后是技术因素。随着互联网的发展，许多企业采用网络营销方式来推广产品或服务，这对传统的营销方式提出了挑战。对策针对以上影响因素，企业应该采取一些对策。

3、市场调研和产品定位捆绑营销

圣诞节是全球最大的节日之一，是欧美市场的黄金购物季。因此，如果想利用圣诞节进行海外营销，需要考虑如何针对不同市场进行定位和营销策略。首先，在确定目标市场之前，需要确定营销目标，也就是说，需要确定要在海外市场销售的产品或服务的类型。然后，需要考虑如何才能将这些产品或服务定位到最有可能购买它们的消费者群体。在确定目标市场之后，需要考虑营销策略。明确的营销策略有助于更好地定位产品，并且能够更有效地投放营销资源。需要考虑的因素包括：市场调研、产品定位、营销渠道、营销方式和营销活动。

4、限时特惠和抢购策略

如果用户看到了你的产品促销信息，也花了很长时间来浏览你的整个活动，虽然有心动，但却没有立刻采取购买行为，这种情况下，该用户流失的概率通常会很大。

针对这部分迟疑和拖延的用户，我们需要给他们提供一个马上购买的刺激和理由，比如限时抢购。

我们可以通过限定购买时间，来传达出一种紧迫感，让他们立刻采取行动，你可以采用倒计时或者突出优惠时段的方式来增强他们的紧迫感，利用“限时优惠”、“仅限当天”等字眼来刺激他们进行立刻购买。

5、评估有效渠道

卖家可依据前几年的营销情形评估哪个渠道后果更好，或者是较历年运动谋划有所变更，并对部分群体进行再营销。有利于进步营销效力，进步投资回收率，避免资源糟蹋。为了更好地调动用户的积极性，让他们参与到你的活动中来，你可以把产品和圣诞相结合，策划一场主题竞赛活动。

6、定位买家群体

店铺展示是很多平台对外营销的重要窗口，节日期间，如果想让访客进入店铺，可以通过充满节日氛围的页面设计来吸引他们。

下一步卖家须要定位其买家群体，如重要目的对象和花费情形。经过深刻剖析，买家群存在较多细分类别和不同特点。可依据最近的购置行动、购物次数、购物金额进行剖析。

如有折扣活动，请将折扣信息放在页面最显眼的位置，确保用户进入店铺的第一时间就能看到。在繁忙的节日里，第一时间向用户展示你的节日优惠信息，可以最大化地提高用户的关注度和转化率。

7、付费广告

广告，向来是营销的重要方式，为了扩大营销活动在节日的影响力，你可以适当地做一些广告投放。付费广告有能力将品牌推向顶部；尤其是在搜索引擎方面。付费广告是一个解决方案，让您有机会在搜索引擎结果中出现在竞争对手之上。

（来源：K哥聊出海）

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