亚马逊新手必看|卖什么产品？

嗨，大家好，我是垚垚，一个深漂回沈，做了10年跨境电商的天选打工人。

今天给大家讲讲，开通店铺之后，我们卖点啥？也是很多朋友总来问我的问题。国内市场卖的好的在海外能有一样的效果么？如果大家都卖的话，我还能卖么？我选好产品之后哪里采购呢? 等等一系列问题今天这篇文章都会给你答案。

一. 先定目标市场

从市场规模，高到低排列为：北美站，欧洲站，日本站，澳洲站点。为了方便大家理解，我依旧提取了几个重点的要素，做了一个市场份额，竞争程度，发展潜力等主流站点的对比表格。

从目前我们团队轻量资产启动亚马逊店铺，在不同国家站点的收益来看，欧洲站更容易做起来，相对启动资金少，且市场竞争没有那么激烈。做的好的大卖家大多数的精力都在美国站，毕竟肉多，但是特别考验资金链，产品力等等。中东站和日本站本身市场份额相对较小，如果没有特别优势的供应链或者对本土特别了解，其实不建议做，时间精力投入产出比不高。

综合以上，对于新手小白来说，我们更建议从欧洲站入手，欧洲站分为：英国，德国，法国，西班牙，意大利，虽然国家多，但是对于我们新手来说，还可以选择其中一个国家站点先做，而后再去同步销售到其他欧洲站点，灵活性和前期启动成本都最低。

二. 卖什么产品

决定开通哪个国家站点之前，我们需要先了解在亚马逊平台上可以卖哪些东西。对于商家来说，我们开店入驻是全部免费，平台不收取任何费用的，但是当我们产生销售订单后，平台会结合在售产品所属的类目收取一定金额的佣金。

下面是不同类目产品，亚马逊主流站点收取的佣金比例，从表中可以看出，类目平均佣金比例在15% ，其中珠宝类的佣金最高，平台对于商家的审核也更加严格。

提到这里，可能有伙伴会问了，站点都佣金都差不多，那我前期开店到底应该如何选择？下面的内容是基于我们团队内部验证的一些思路，供大家参考。

2.1 从国家/市场入手

从我们团队一个人发展到现在10个人的历程来看，我们从以下几个维度来进行。

a. 选择刚需产品

新手刚开始做亚马逊的时候，对于市场的敏感度几乎可以说是没有敏感度。所以在切入一个类目之前，最好选择刚需类型产品，刚需产品才会有真正的市场需求，举个例子，在选择产品的时候要更加注重基本功能和实用性，而非颜色，外观，款式，尺寸等个性化的特征。

比如，比如我们购买电饭煲，需要电饭煲帮我们解决煮饭的问题，他是什么材质的，煮出来的饭菜能不能香喷喷是我们关注的核心卖点，至于电饭煲的颜色，形状是方的还是圆的，这些外在因素对我来说不是刚需。对于商家来说，关注点放在如何表达产品煮饭煮得好，设置相对合理的价格，就有出单的机会。

再比如，装饰性台灯，就是典型的非刚需性产品，用户在选购往往更加关注画的风格是否跟家居风格一致，是否符合空间美学，而非照明功能本身。往往这类型产品要看用户的审美和商家的审美是否匹配，才能决定这款产品是否有销量的。

b. 市场需求选品

结合你对国家市场的了解，或者说你关注市场的增长潜力来选择合适的产品。可以通过行业分析报告，市场调研数据以及亚马逊平台的销售数据变化来判断。下面有几个方法给大家参考：

谷歌趋势

（https://trends.google.com/trends/)需要梯子

借助谷歌趋势的数据，可以看到全球各个国家站点过去的谷歌搜索指数，其中搜索指数越高，说明热度越高，用户关注度越高，比如我们搜索户外露营椅，可以看到过去5年的趋势变化，某种程度上可以帮我们提供数据依据。

借助亚马逊工具-卖家精灵来了解市场

这是我们小白入门最常用的一个工具，这个工具功能非常强大，小白阶段，可以借助工具来了解市场，选择国家市场和对应的类目即可查看。

如下图进入卖家精灵网站主页，点击”工具“- 选择 “选市场”

筛选你想要了解的国家市场以及对应类目即可了解。

卖家精灵官网链接传送门：

https://www.sellersprite.com/v2/market-research

图片来源：卖家精灵

2.2 结合个人优势资源

个人资源很容易理解，就是你现有的人脉和资源优势特色，包括但不限于现有的已经建立起合作友好关系的供应链资源、人才资源、服务商资源、物流商资源、同行兄弟公司资源。

2.3 结合所在地或者公司优势资源

结合所在地资源指的是结合全国各个产业分布特点，优先选择我们周边的，方便后续和工厂洽谈，沟通产品改进质检出货，补货/急货的及时补充等等，例如:珠三角的产业特色是以电子制话、家电、玩具、服装、五金、家具等轻工业和消费品产业为主，还包括近年来蓬勃发展的高新技术产业。

这里附上国内各个产业带大致分布情况的链接，你可以看看身边的优势产业资源. https://www,amz123.com/t/4dBOgTu6

其实选品的方式和思路可以说是五花八门，多种多样，比如如何通过工具选品，如何通过社交媒体选品等等，后面我会慢慢更新更加详细的教程，今天先帮大家建立一个基本的认知。

三. 货从哪里来

上面两个步骤，我们确定了目标国家市场，确定了自己想要销售的产品之后，接下来就要找到合适我们货源。对于没有供应链背景的伙伴来说，前期也不要因为货从哪里来而发愁，直接1688采购就行，”有产品需求就去1688找“这是我们团队行动力指导。

下面我带领大家走一遍如何在1688 选品的流程：

第一步：以便携式烧水壶为例子，现在我想要再1688中找到货源，可以上传该产品的图片也可以直接关键词搜索，以图搜索可以帮助你更加快速竞争的找到想要的产品。

图片来源：1688截图

第二步：搜索出来之后，你会看到有超级工厂，实力商家，出现这种标识的店铺就可以开始重点去选择。有这类标识的工厂，都是平台认证且验资确认的。

点进去超级工厂之后，你就可以看到该工厂的基础信息，平台同时也会给你推荐类似工厂。

大家就可以结合我们的需求去跟对应的工厂沟通拿货情况了。这里有一点要特别注意：

一般情况下，我们新手小白拿货数量不建议太多，可以几十件的拿，这种拿货数量一般比较难在供应商端获得特别有优势的进货价格，并不是只能在”超级工厂“和”实力商家“这两种类型中选择。

只有适合匹配的供应商才是最好的，不一定小工厂就不行，特别是对于我们新手卖家刚开始接触类目，可以优先考虑小工厂，后续再实时调整。

好啦，以上就是从目标市场，再到类目选择，再到具体产品的思路和基本操作流程啦，希望能帮助到你。恭喜你看完这篇文章之后距离亚马逊又近了一步。

（来源：垚垚跨境说）

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