封号狂潮下，如何实践亚马逊向独立站的转型

自从贝索斯遨游太空，贾总上任以来，亚马逊对于店铺经营手段的合规性审核越来越严。前段时间，亚马逊在深圳招聘产品合规运营专员，且陆续有深圳大卖（帕拓逊、傲基、通拓、泽宝、有棵树等）的主打品牌纷纷被封号。

总结一下大卖被封号的几种主要原因

刷单，操作评论/销量和排名，这应该是行业公开的秘密了吧，测评公司也多不胜数。但对于亚马逊这样一个老平台来说，现在的环境，就像是业内说的那样：刷单或许会死，不刷只能等死。
赠送礼品卡，礼品卡内容有“特价优惠”等营销信息，或者引导用户离开亚马逊。
品牌关联，现在的大体量商家，多店铺同时主推同一个品牌，如果一个店铺被封，那么即使有授权的其他同品牌店铺也会受到牵连。

亚马逊与独立站的结合性

首先陈述一下我的中心观点：

亚马逊和独立站并不是站在对立面的，也不是非此即彼的关系。

亚马逊到独立站，是为了利用品牌效应，在独立站直触和积累会员用户，形成长期复购。

从独立站到亚马逊，独立站起到的作用就是站外引流，订阅者获得亚马逊店铺外链（或发优惠券），到亚马逊下单。

亚马逊和独立站对比，各自的特点

	亚马逊	独立站
站内建设	平台规则、优化Listing、测评、铺货。	活动、优惠券、功能插件、装修风格、产品素材、自定义评论和销量。
推广方式	亚马逊广告、刷单、外链、广告联盟。	付费广告、SEO、社媒私域营销、KOL红人，论坛外链。
物流方式	FBA、FBM、海外仓	自发、代发、海外仓
收款方式	World First、Payoneer、PingPong等	PP、信用卡、结汇、线下、COD、本地支付。
门槛与竞争	对新手来说，门槛低、竞争大。	决定门槛和相对竞争力度的，是你是否有营销思维。

亚马逊卖家为什么要做独立站

独立站有什么优势

品牌背书，用户搜索品牌名字，出现的是独立站。
DTC直面消费者，私域流量、社群营销。利于积攒客户和二次营销做复购。
各卖家基础流量处于同一起跑线，推广运营方式多样，除了主流的Google、Facebook、SNS等主流营销方式，凡是自己能想到的、可以提升自己网站曝光度的方式，都可以引流。（所以老独立站卖家实践出来的个人秘籍，是很宝贵的。）
自由度高，产品类目、发货形式和时效等站内规则都可以自己定。
商家收款方式和用户端支付方式，多样化。

思路一：

做谷歌、Bing等搜索引擎品牌关键字广告，用户搜索你的品牌词，点击计费，一般0.3$一次，不搜不点击，不会花钱。但是要注意的是，一般新品牌点击都比较低，有钱都消耗不了。

思路二：

通过Facebook长期打造主页，发贴子、建群。相同的道理，Instagram、Youtube、Tiktok都可以这样做，积攒粉丝，并且做长期稳定的曝光，来拓展品牌知名度和品牌用户粘性。

在品牌粉丝量的基础上，用户点击外链进入独立站，领取亚马逊店铺优惠券，引导至亚马逊下单。

思路三：

封号狂潮下，如何实践亚马逊向独立站的转型

图片来源：谷歌浏览器搜索截图

图片来源：谷歌视频广告搜索截图

图片来源：谷歌购物广告截图

图片来源：谷歌浏览器搜索截图

此文到这里就先结束吧，欢迎亚马逊企业主找Saibo垂询独立站，也希望各位老板顺利挺过亚马逊的封店狂潮，结合独立站，完成蜕变。

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（来源：公众号：Saibo跨境笔记）

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