付费广告价格飙升！独立站如何做好内容营销？

付费广告价格上升，已然成为一个不争的事实，甚至铺货模式也因此进入了落幕时代。虽然其他类型的卖家，不至于因为推广费用飙升，就彻底经营不下去，但日益增高的推广成本，也给独立站卖家带来了不小的压力。

想要降低推广成本，摆在独立站卖家面前的就只有两条路，一条是精细化运营，提升转化率，另一条则是增加自然流量，比如说内容营销。那么独立站卖家究竟该如何才能做好内容营销呢？

以客户为导向

内容营销最重要的就是客户喜欢，是符合客户心意的，因为内容营销是没有人为扩大曝光的，如果你的内容没有足够的吸引力，那是很难吸引客户注意力的。如果客户没有浏览，那自然就达不到内容营销的效果了。

所以卖家在开展内容营销前，需要先对客户有一个了解，包括客户的基础信息、内容偏好、需求和痛点等，并以此作为内容营销的创作方向。

温馨小贴士：对于B2B独立站卖家来说，内容创作的专业性是非常重要的，这能够有效提升客户的信任度。

易于阅读、美观舒服

不管卖家做的是哪个平台的内容营销，卖家都要保证内容是易于阅读的，看起来是美观舒服的。内容需要符合发布平台用户的阅读习惯，比如说内容发布在Instagram上，就要以图片为主，并搭配少量的文字。

温馨小贴士：内容创作过程中，卖家要避免使用过度专业化的词语，这会增加内容的阅读难度。

内容的质量

内容营销的本质是通过一定的内容形式，来传递产品价值、传递企业价值、传递品牌价值，并在传递价值的过程中，吸引更多的流量，并说服客户，以获得销量增长。内容质量不佳，即便卖家能够吸引较多的流量，也无法说服客户，所以内容本身一定要足够优质，才能发挥内容营销的最大效果。

连贯性、有节奏

内容营销是非常注重连贯性的，如果卖家做一段时间，不做一段时间，那结果也可想而知。所以卖家需要制定好内容营销日常安排，并根据该安排，定期输出内容。

如果卖家做的是多平台内容营销，那就更要安排好内容创作时间、输出时间，避免因为过于复杂，而导致某个平台被忽略。

最后卖家要注意的是，内容最好按照目标国家人群的阅读习惯来创作，所以卖家需要尽可能多的去浏览目标平台上的内容，并摸清他们的创作习惯。这种内容，一般能够获得更多的关注。

（来源：独立站老马）

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