跨境电商有望打开茶叶产品出海新局面？

（图片来源：图虫创意）

中国茶叶出海，早不是新话题，通过跨境电商出海，才是新热点。跨境电商能否给茶叶产品市场留于一席之地，走向海外或迎来新转机？今天，身处茶叶大省福建的海比电商，就来简单聊聊茶叶产品这个品类！

安溪铁观音、武夷岩茶、永春佛手、福鼎白茶……中国的名茶，无论是体量上还是质量上，福建都占据了半壁江山。

海比电商总部位于福建福州，身边的茶商、茶友也不少，作为跨境电商运营服务商，海比总会收到这样的一连三问：什么样的茶叶品类能在亚马逊卖？茶叶品类电商出海有哪些优势和劣势？茶叶产品在跨境电商是蓝海市场吗？

一、哪些茶叶产品在亚马逊上好卖？

和服装、玩具、家居品类相比，茶叶产品品类属于亚马逊上的新兴品类，在去年还成为亚马逊重点招商类目。

海比电商作为资深的亚马逊代运营服务商，也有帮助外贸茶企通过跨境电商出海，主要涵盖的茶叶品类有减脂茶、功能复合性茶饮、混合型花茶还有一些耐储放运输的茶粉等，这些也是目前亚马逊上销售不错的细分品类，主要的销售区域是北美站。

从宏观的贸易出口来看，目前主要在美国销售的是大茶叶品类有：花茶、绿茶、乌龙茶、普洱茶(熟茶)、红茶及其他部分发酵茶(乌龙茶及黑茶除外)、黑茶(普洱熟茶除外)等。

从市场来看，主要的用户受众，除了还有热爱各类茶叶产品的海外客户，传统茶叶主要的目标客户是有饮茶习惯的海外华人或者华侨。

值得注意的是，茶叶产品作为食品类，外贸茶企想通过亚马逊平台出海，首先要了解关于茶叶出口的资质要求和国外贸易相关法规，资质认证手续要齐全，还要熟悉各个亚马逊站点的销售要求。我们也简单罗列了几大站点的要求：

亚马逊美国站：要求所有外国向美国出口食品（和动物食品）的公司必须在FDA注册登记

亚马逊欧盟站：欧盟（EU）2019/625《人类消费的动物和货物进口欧盟要求》规定了需要实施市场准入的产品海关税则编码。

亚马逊日本站：日本《食品卫生法》第二十七条规定进口商必须向卫生、劳工和福利部提交进口通知(Import Notification)。

二、茶叶品类电商出海的利与弊

据海比了解，目前茶叶品类在跨境电商渠道，还是非常具有潜力，销售数据也是较为可观。那茶叶产品通过电商出海到底有什么优势？

1、产品复购率高

这是茶叶作为食品类目的最大优势，从茶叶产品上架开始，可能就拥有一定的忠实消费者，这种复购的客户就是最大的利润来源，因为你不需要花任何的推广成本。

2、利润优势明显

打个比方，像复合型功能茶或者花茶，虽然销售规模可能没有那么高，但是利润是非常好，甚至可能出现成本就在1~2美元，但可以卖到10~20美元的价格。

3、竞争赛道空间大

相较于线下茶叶品类的稳定格局，电商渠道无疑是非常具有潜力，确实是个蓝海市场，随着消费习惯的养成，未来茶叶茶品赛道的体量也会有个质的提升。

4、适合双赛道驱动

在国外，已经有不少外贸茶企作为品牌商或者供应商的角色，稳定地给当地的商超供货，或者开了线下分店。随着电商的发展，线上渠道也成为不得不布局的赛道之一，尤其是供应商角色的茶企而言，是品牌出海的绝好机会。

5、流通速度得以解决

以往茶叶产品出口，最担心的问题是运输问题，物流会不会要很久？储存的温度湿度会不会影响茶叶质量？成熟的海外仓和商业快递的发展，让运输时间压缩至快则三五天，慢则一周之内。

以往的出口劣势转而成为跨境电商的优势，这也使得茶企的产品周转率更快，资金投入也会随之减少。

有好就有坏，有利就有弊，茶叶产品出海的弊端也很明显。

首先，行业缺乏有影响力的国际茶叶品牌，品牌意识薄弱。此外，线下渠道已经占到了大部分份额，留给电商渠道的空间被挤压，要耐心等待消费习惯的培养，茶叶产品电商发展渠道才会迎来质的提升。

三、有待打开格局的蓝海市场

2021年中国出口茶叶36.94万吨，出口金额为22.99亿美元，相对于那些千万亿级别的品类，茶叶产品品类确实体量不大。值得注意的是，中国出口的茶叶大多属于原料性的初级产品，缺乏深度加工，生产加工链中仍处于中低端水平，如何优化生产链，适应国外的消费大环境，成为国内众多外贸企业要深度思考的问题。而且在全球的销售比较分散，主要的目标群体还是华人，这也出现了“哪里华人多，在哪就好卖”的现象。

但中国是世界上最大的茶叶种植国，无论是从文化输出还是产品质量上，都有非常大的出口优势，随着一带一路”政策力度不断加大，中国茶叶产品的出口会进入全新的阶梯，潜力还有待被进一步激发。在这其中，跨境电商的出现，是助力茶叶产品出海增长的重要方式之一，随着跨境电商深入市场，人们消费习惯得以不断重塑，线上需求被进一步激发。海比电商在助力外贸茶企出海时也发现，茶叶产品在物流、成本、利润和产品特性上，是非常具备电商特性，此外在成本投入上也有很高的价格优势。可以见得，以亚马逊为主的跨境电商，有望成为茶企品牌出海的重要途径，相信也会有更多茶企玩家逐渐入局这个蓝海市场。

（编辑：江同）

（来源：海比电商）

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