赛琳娜教你做美妆品牌

最近，北美意难平的故事席卷全球，抛开Selena和Justin未完结的情话，Selena个人的美妆品牌Rare Beauty 爆了，线上线下（销售渠道：官网和北美丝芙兰独有）通通卖断货...2022年世界前10美妆品牌的排行中，2020年成立的Rare Beauty排名第二，超越同样为歌手的蕾哈娜在2017年创建的美妆品牌Fenty Beauty。

图片来源：www.rarebeauty.com

要知道蕾哈娜的人气不输Selena, 并且带货+营销+各种联名的操作比Selena那是要卖力的多！为什么Rare Beauty能够成为亚军？仔细研究，我发现Selena，是懂品牌的！！咱们就从Somos Digital的视角来分析分析...

图片来源：www.rarebeauty.com

Rare Beauty 于2020年9月成立于美国，目前没有进军中国市场，所以没有中文名称，暂且翻译为“稀有之美”，要我起，我就叫她：难得一见的尤物。

图片来源：词典

Rare Beauty的logo，是把“Rare”中的R用圆圈圈起来，强调"Rare"的含义，整个品牌名称，像是在提醒每个想要了解或者购买Rare Beauty产品的消费者：“你是最珍贵的，要自信！你拥有独一无二的美丽！”

看似所有美女明星或者网红最后的归宿就是借着流量做自己的美妆品牌，但是Selena却偏偏不愿意这么肤浅，这也来源于Rare Beauty的品牌故事。

2013年，24岁的Selena确诊为系统性红斑狼疮，于是她暂停工作，与病魔抗争，终于在2017年接受了好友Francia Raisa捐赠的肾做了肾移植手术。

康复后，Selena重拾健康并重新回到了舞台中央，与此同时，她需要不断通过药物来克服体内的排斥反应。2020年，深受第三张音乐专辑《Rare》的启发，创建了自己的美妆品牌Rare Beauty。Selena将创建Rare Beauty的品牌经历称之为一场“新的冒险”：

图片来源：www.rarebeauty.com

Selena 创建品牌的初衷无疑也体现了Rare Beauty 的价值观和想要传递给消费者的声音，就像她自己所说的那样：

品牌价值观我们相信不完美的美丽。我们致力于培育一个充满关爱和尊重的社区。我们创造有意义的联系和关系。我们崇尚真实和积极。我们以透明的方式领导以建立信任。我们相信脆弱中蕴含着力量。

品牌使命我们的使命是通过重新定义美丽的含义来帮助每一个人彰显他们的个性。我们希望能够促进”自我接受“，并为人们提供必要的工具，让他们在世界上感到不那么孤独。

品牌愿景我们的愿景是创造一个安全、温馨的美丽空间，以此来支持人们在不同年龄段的心理健康问题，他们可能性别身份不同、性取向不同、种族不同、文化背景不同、生理或心智能力不同、观点不同。

除此之外，Rare Beauty 成功的亮点之一是联动了公益，Selena 创建了Rare Beauty Fund，稀有影响力基金。

图片来源：Rare Beauty Fund

品牌与公益联动，通过与内外部合作建立公益项目，创建Rare Beauty的出发点，通通被Selena体现在各种行为中，除此之外，还有Rare Beauty的官网。

图片来源：www.rarebeauty.com

Rare Beauty 的官网呈现的视觉效果也与其传递给用户的声音保持一致：不同种族、肤色的面孔带着自信的妆容与微笑。除了官网，Rare Beauty非常懂得通过社交媒体传递Rare Beauty的态度。

图片来源：www.rarebeauty.com

Rare Beauty除了会在各大社交媒体上发布大量产品外观图、真人妆后效果图、Selena个人带货图之外，还会在Intagram不定期分享心理健康专家的语录，并创建了专门的标签#rarereminder，向大众传递正能量的声音。在评论区，大家会各抒己见，分享自己对职业和生活的看法，一些处于低谷的人非常感谢Rare的支持。

图片来源：www.rarebeauty.com

图片来源：rarebeauty的instagram

无论是对外渠道宣传的文字，还是社交媒体上一个标签的发起，Rare Beauty 一直将品牌文化贯穿在任何一个可以发声的渠道，甚至在它的包装和产品结构上面。

Rare Beauty 全线以打造自然裸妆，包装简约却又小设计。以Alicia拿到品牌方的产品 - Kind Words Matte Lipstick为例, 唇膏颜色的文案都在鼓励每个Rare Beauty的拥有者：“Talented”，你是“有才华的人”。打开产品外包装，“You are Rare”, 不言而喻，时刻提醒你，要做“绝无仅有”的自己。

就连产品的使用感，都充满品牌内涵。Selena在生病时期，由于身体不舒服，居然连打开一个唇膏的力气都没有。于是在Rare Beauty的产品设计上，考虑到有同样的人群存在，就将自己的产品设计的非常“方便打开”，轻轻一推，不需要使力！除了唇膏，Rare Beauty在其他产品上运用了球体设计: 为了让有关节炎不好用力的人群能够有额外的抓握面积从而轻易的打开包装。

Rare Beauty的各个小细节收获了太多认同，品牌有了认同就会带来传播，口口相传自然就会收获到更多人心。

一些品牌需要几十年才能带来百万美元的收入，Rare Beauty 通过宣扬自己的品牌文化，在美妆产品单价不超过30美金的情况下第一年就赚了6000万美金，成为了世界上最成功的美妆品牌之一，超越流量明星产品Fenty Beauty，更是推出了更多的产品和合作的项目占领品牌市场，可以肯定的是，Rare Beauty 的品牌价值在不断提升。

无论你在怎样的年纪、无论你曾经经历过怎样的苦难、无论你有着怎样的价值主张（当然要合理合法啊）、无论你爱男孩还是女孩、无论你的身体有着怎样的不完美、无论你来自哪里、请相信，你拥有这个这个世界上独一无二的的美丽，要知道，世界上只有一个你！就像Rare Beauty一样，“Rare Beauty is not about being someone else, but being who you are.”不是要你成为别人，而是要你做自己。

2022年10月15日，西班牙裔传统月结束后，（每年的9月15日至10月15日是西班牙裔传统月，为了纪念西班牙裔和拉丁裔地区、根植于西班牙、墨西哥、加勒比海、中美洲和南美洲的人。）Rare Beauty 把聚光灯瞄准到一群拉丁裔创作者，让她们用自己的声音分享自己的故事，并在YouTube上传了一支名为《What are you made of? | Rare Beauty by Selena Gomez》的视频。

视频中，有人讲述了自己曾经因为肤色而被轻易下定义，到现在完全摆脱有色眼镜的经历；有人认为老一辈的韧性成就了今天自由的自己，始终为自己的肤色和拉丁血统感到自豪。通过这支视频，Rare Beauty 再次向世界传达自己的信念：Rare Beauty不只是一个美妆品牌，还是一个供人们自由发声的社区。

从品牌建设到品牌内容，Rare Beauty 真正做到了内在与外在的结合，不断地通过社交媒体将自己的品牌理念与内容结合，灵活运用口号“You are Rare”号召消费者“认同自己、接纳自己” ，此时也在引导消费者认同 Rare Beauty！越来越多的认同带给Rare Beauty越来越多的销量，这就是品牌的力量！如果你也想拥有这份力量，欢迎关注我们, 我们深知中国的每个出海品牌都处于不同的阶段，无论你在哪个阶段，0还是1，从品牌策略到品牌设计再到品牌内容的传递，都能够陪你一起继续这之后的旅程！

（来源：Somos Digital）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​