被大多数人所忽略的海外“他经济”，该如何把握？

女性消费者对购物的天然热爱，加上女性在组成家庭后，往往会接管家庭的采购任务，所以女性在消费市场中，占比是非常高的。因此大多数卖家在定位目标受众时，都会优先选择女性群体。

但实际上男性的消费潜力同样不可小觑，此外，男性消费市场其实竞争方面也会比女性消费市场要小一些。那么独立站卖家该怎么做，才能更好地把握“他经济”呢？

男性消费者特点

决策很快：男性消费者在做购物决策时，往往不会去搜索太多的内容，而是在短时间内做出决定。决策时间短，所以卖家在宣传时，更应该突出重点，让消费者能够在最短的时间内，了解你的优势，了解你的特点。

感情色彩动机较小：男性消费者在一定程度上来说会更加理性，所以他们更加关注的是现实，以及产品的切实功能，而非情感。因此卖家在营销时，可以更多的突出产品数据，而非情感因素。

更加注重品牌：男性消费者并不愿意在购物上花费太多的时间，所以为了避免买到不满意的产品，他们会优先选择品牌产品。久而久之，他们对品牌的忠诚度也会越来越高。

男性消费者其实不怎么在意性价比，所以卖家与其陷入低价竞争，不如将更多的时间和精力放在品牌塑造上。

重要时刻：通常来说，男性消费者只有在需求产生时，才会选择去购物，所以他们实际上是属于目标型消费者。而除了日常的需求以外，他们的消费需求大多诞生在重要时刻，比如说节日、毕业、婚礼等。

所以如果卖家的目标用户是以男性消费者为主，那节日、六月毕业季、婚礼季等，就是卖家最佳的营销节点。

突出新品：男性消费者会更偏爱新的产品，功能创新、技术创新、外包装创新等，都是卖家可以吸引到男性消费者的点。新品开发后，卖家一定要注重宣传，并且尽可能将新品的特殊之处展现出来，以促进新品销量。

差异营销：相较于女性消费者，男性消费者更加在意的是产品本身，而非附加品，所以卖家在做营销时，应该将关注点放在产品上，介绍出产品的优势，这会更容易说服消费者购买。

最后卖家要注意的是，营销趋势、用户习惯、喜好偏好等，都是在持续变化的，因此为了能够满足消费者需求，提高消费者认可，增加成交量，卖家就需要持续关注最新的消费者趋势，不管是是男性还是女性。

（来源：独立站老马）

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