低成本拓客的有效途径？B2B独立站怎么做内容营销？

相较于付费广告，内容营销成本更低，且能够持续增加品牌曝光，扩大品牌知名度。但内容营销起效也慢，需要卖家长期坚持投入，因此相较于B2C，其实内容营销会更加适合B2B。

B2B 交易本身耗时较长，采购商不可能因为一个付费广告，就草率作出决策。调查显示，客户在首次接触以前，就已经独自完成了整个购买流程的57%，他们会先在线上搜索你的产品、品牌，了解的足够多了，他们才会联系你。

因此内容营销，这种长线运营，不仅能符合B2B交易的节奏，同时也能持续建立客户信任，从而增加询盘和成交量。那么B2B独立站该怎么做内容营销呢？有哪些需要格外关注的吗？

用户画像

你的目标受众是谁？他们分布在什么行业？他们最关心的是什么？他们当前所面临的难题是什么？他们的背景、职业是什么？他们的信息来源是哪？

这些都是卖家在展开营销，规划内容以前，需要了解的。卖家要确定自己是能够解答这些疑问的，同时也要保证这些答案并非是自己臆测的，而是实际调查出来的。

渠道选择

不同的渠道，特点不同，主要受众群体不同，需要的内容类型也不同。因此卖家确定好用户画像后，就需要确定推广渠道。对于大多数卖家来说，领英和谷歌是首选平台，但对于小额订单的卖家来说，其实Facebook也是一个可以优先考虑的平台。

内容规划

在内容的规划上，卖家要时刻谨记这三点，首先是内容要与目标受众有关，这样客户才会点击浏览，否则就只是在自嗨而已。其次是内容要有价值，有价值的东西，客户才会看完，甚至收藏。最后是内容要再有趣一些，枯燥无味的内容，吸引力方面是比较一般的。

温馨小贴士：不同的平台，对内容的要求不同，所以卖家也需要按平台规划内容形式。

内容创作

全员共创：想要扩大内容的影响力，卖家首先要做的就是起量。很显然依靠一两个专业人员来量产内容，是不实际的。因此卖家更多需要依靠的是内容共创，即所有人都参与到内容创作中。当然这样生产出来的内容，质量是很难把控的，所以卖家仍然需要专业人员来产出高质量的内容。

和专家合作：和专家合作的优势在于，一方面能够扩大影响力，因为专家大多自带追随者，另一方面则是能够增加高质量的内容。

数据优化

运用客户标签、A/B测试、数据归因等方式来优化和调整内容方向，依靠数据作出决策，内容营销的效果才会越来越好。

最后卖家要注意的一点是，能否长期坚持做下去，是决定内容营销成败与否的关键因素之一。

（来源：独立站老马）

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