亚马逊长尾词打法，多维度教你制胜！-雨果网

三月底，很多卖家朋友已经在侧重考虑推大词了，那古哥默认你的长尾词（小词）流量都做的不错，但是如果你做的广告仅仅局限于SP广告中的手动广告，从问题能看出来，你是在担心，目前觉得用高竞价的方式去强行占广告位不划算，或者利润扛不住，那钱是不是打水漂了。那我是建议你考虑一下先去整理一下数据，逻辑如下：

目前日均单量是比较稳定的，退款率应该也在可控范围内，那么利润率能稳定在多少百分比？因为你在这个产品关键词的竞价基本上摸熟了，那大概你想想能从利润里面拿出来多少预算出来，去做拓展。

核心公式：订单=点击量x转化率——再拓展流量点击量。比如继续投放其他类型的广告，站外红人视频，ins博主发帖，测评服务商投放，谷歌广告投放等，不管订单怎么来的，大词必然能展示出来，只是能不能稳得住的问题）咱们一个一个来说如何多维度推广：

一.广告拓展流量入口：

（1）你目前的推广预算还能拓展多少广告系列，有没有无效流量词在浪费你的预算，把能省的钱全部省下来，先确认好计算一下能全力投入的广告费预算，做测试的时候踩红线就退回来。

（2）长尾词已经该有的都有了，有没有想过美国人本地有人说西班牙语，有人在搜索关键词的时候会出现拼写错误，千万不要觉得所有人都是书面英语贼NB的，一年级的小朋友不是一样的在打王者嘛，虽然菜。这个时候建议去用低竞价的策略去开启SP广告中的自动广告和手动广告中的广泛匹配，设置预算，然后两天一次，下载搜索词报告，剔除点击高于10个，转化率低于链接平均转化的搜索词，精准否定。

（3）竞品流量词去用对应对比软件，反查关键词，找出来，单独去做一个广告系列，一个广告组不用放太多，10-20个单词就行，多了也占不到点击。跑完之后的操作跟上面一样。

（4）SD广告中的针对触达（曝光）进行优化，给钱给亚马逊，让亚马逊帮你做广告，这个属于站内外最大覆盖面展示产品。

二. Google广告。这个板块比较复杂，跟亚马逊广告逻辑不太一样，如果大家公司有专业的站外推广团队，古哥建议交给他们去做，不过就经验来说（站内的转化率比站外高很多），预算要稍微控制。

三. 站外红人视频。一定要去youtube看，产品所在分类的大品牌一半都会有红人做视频的，可以拿这个分类的品牌关键词去youtube搜索，然后你看哪个红人对产品的呈现方式感觉最好，你就想办法合作，该给米给米（最好主动大胆的还价）。

四. ins博主。这种建议去自己找做站外的服务商，多找几个，有一定粉丝量的ins博主付费就好了，然后可以让ta们多拍几张图片发动态，这些图片你可以要求拿到亚马逊页面使用（注：红人和博主都可以给予一定程度的优惠券，然后利用粉丝变现）

五. 测评自养号。红人、ins博主外的第三种策略，推广提销量最快。跟传统的淘宝京东测单大同小异，找工作室或测评服务商就解决了。两者各有优势，后者操作高效，协议资费透明。

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（来源：古哥跨境通）

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