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亚马逊长尾词打法,多维度教你制胜!

亚马逊高竞价占位利润却扛不住。那我们换个赛道,长尾词华丽出圈!

三月底,很多卖家朋友已经在侧重考虑推大词了,那古哥默认你的长尾词(小词)流量都做的不错,但是如果你做的广告仅仅局限于SP广告中的手动广告,从问题能看出来,你是在担心,目前觉得用高竞价的方式去强行占广告位不划算,或者利润扛不住,那钱是不是打水漂了。那我是建议你考虑一下先去整理一下数据,逻辑如下:

目前日均单量是比较稳定的,退款率应该也在可控范围内,那么利润率能稳定在多少百分比?因为你在这个产品关键词的竞价基本上摸熟了,那大概你想想能从利润里面拿出来多少预算出来,去做拓展。

核心公式:订单=点击量x转化率——再拓展流量点击量。比如继续投放其他类型的广告,站外红人视频,ins博主发帖,测评服务商投放,谷歌广告投放等,不管订单怎么来的,大词必然能展示出来,只是能不能稳得住的问题)咱们一个一个来说如何多维度推广:

一.广告拓展流量入口:

(1)你目前的推广预算还能拓展多少广告系列,有没有无效流量词在浪费你的预算,把能省的钱全部省下来,先确认好计算一下能全力投入的广告费预算,做测试的时候踩红线就退回来。

(2)长尾词已经该有的都有了,有没有想过美国人本地有人说西班牙语,有人在搜索关键词的时候会出现拼写错误,千万不要觉得所有人都是书面英语贼NB的,一年级的小朋友不是一样的在打王者嘛,虽然菜。这个时候建议去用低竞价的策略去开启SP广告中的自动广告和手动广告中的广泛匹配,设置预算,然后两天一次,下载搜索词报告,剔除点击高于10个,转化率低于链接平均转化的搜索词,精准否定。

 (3)竞品流量词去用对应对比软件,反查关键词,找出来,单独去做一个广告系列,一个广告组不用放太多,10-20个单词就行,多了也占不到点击。跑完之后的操作跟上面一样。

 (4)SD广告中的针对触达(曝光)进行优化,给钱给亚马逊,让亚马逊帮你做广告,这个属于站内外最大覆盖面展示产品。

二. Google广告。这个板块比较复杂,跟亚马逊广告逻辑不太一样,如果大家公司有专业的站外推广团队,古哥建议交给他们去做,不过就经验来说(站内的转化率比站外高很多),预算要稍微控制。

三. 站外红人视频。一定要去youtube看,产品所在分类的大品牌一半都会有红人做视频的,可以拿这个分类的品牌关键词去youtube搜索,然后你看哪个红人对产品的呈现方式感觉最好,你就想办法合作,该给米给米(最好主动大胆的还价)。

四. ins博主。这种建议去自己找做站外的服务商,多找几个,有一定粉丝量的ins博主付费就好了,然后可以让ta们多拍几张图片发动态,这些图片你可以要求拿到亚马逊页面使用 (注:红人和博主都可以给予一定程度的优惠券,然后利用粉丝变现)

五. 测评自养号。红人、ins博主外的第三种策略,推广提销量最快。跟传统的淘宝京东测单大同小异,找工作室或测评服务商就解决了。两者各有优势,后者操作高效,协议资费透明。

更多跨境经验分享,欢迎各位与古哥交流。

(来源:古哥跨境通)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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