TikTok商家如何在斋月选品营销

2023年，斋月预计将于3月23日星期四开始，届时新月将出现在麦加上空。在4月20日星期四之前的30天里，全球穆斯林将通过禁食和反思来庆祝圣月。标志着斋月结束的庆祝活动在4月20日星期四或4月21日星期五与开斋节共同进行。

在斋月期间，几乎每个穆斯林人都会进行大量的采购。尤其是在这几年疫情的影响下，人们的消费习惯逐渐从线下转变为线上消费。对于线上购物，他们具有以下几个特点：

重视线上的购物体验：大部分伊斯兰地区的电子商务经济都是这两年发展起来的，消费者对线上购物的流程并不是那么地熟悉。因此，他们经常会遇到不知道在哪里进行登录、找不着商品的评论或不知道如何付款等。

因此，如果是做独立网站的商家，可以在网站放一些线上购买的教程，或者品牌方在拍摄视频TikTok短片时，也将购买教程加在视频后面，培养消费者的购物习惯；也可以将消费者难以找到的地方放在比较明显的位置，进行提醒。

如果是做平台店铺的商家，自身能改动的地方稍微比较少。因此就需要商家客服及时在线，及时解决消费者的疑问，提升消费者线上购物的体验。

倾向发货快：有84%的穆斯林消费者表示，他们在斋月期间会更倾向于在发货快的平台或店铺进行购物。因为在斋月他们消耗的产品会更快，且在家的时间也更长，所以需要更快地拿到产品，这些产品将会当成礼物送人或者是自己享用。

因此，建议商家可以在斋月前将产品提前运输到海外仓，这样可以缩短消费者拿到商品的时间，也能提高用户的购物体验，从而提高店铺的回购率。

倾向低价格产品：有33%的穆斯林消费者会更倾向低价格的产品。虽然疫情这几年改变了他们的消费习惯，但由于电子商务在伊斯兰地区的发展时间不长，人们对线上购物的信任度并不高；且大部分的伊斯兰地区的都属于发展中地区，消费水平比较低。

因此，建议出海商家可以选择低价格的快消品，这样能够快速地打造一款爆款，为店铺提高流量，从而促进店铺其他商品的销量。

了解完斋月时的消费特点，接下来推荐一些热门品类：

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快消品：衣服、服饰和饰品

斋月后的第二天的开斋节，穆斯林们会到清真寺参加各种节日和庆典，这时他们会身穿传统服饰盛装出行。因此，建议服饰商家要根据穆斯林教的特点+不同市场的趋势来设计服装。

例如：虽然印尼是深受韩流文化影响十分严重的一个国家，但这几年民族服饰逐渐崛起，被众多年轻的印尼人所喜欢。因此，印尼的服装可以往韩流服饰或民族服饰中设计；而阿联酋市场则会偏向传统、简单的设计。

如果商家在TikTok拍摄短视频，商家可以往以下几个方面入手：

1. 分享传统穆斯林服装的搭配；

2. 分享不同制品的服装和头纱。

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快消品：食物&饮品

在开斋节时，大部分的穆斯林人会更喜欢亲自做饭招待客人。因此，这时的短片主题则可以：

1. 分享烹饪食谱；

2. 分享烹饪前后的工作；

3. 分享不同地区的烹饪食谱；

4. 与当地红人up主合作拍摄食谱。

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电子产品

由于疫情的原因，大部分人只能居家办公。这也让他们对电子科技产品更为感兴趣，并且由于TikTok短视频的快速席卷，让很多人成为网红博主进行拍摄视频带货。因此，商家的在拍摄的主题可以是：

1. 分享科技给生活带来的便利；

2. 分享不同电子产品之间的对比；

3. 分享如何使用某一种电子产品。

斋月是穆斯林教最大的电商节日，但商家在开展促销活动时，不仅要考虑到当地的风俗习惯，还要关注每个地区每年的不同流行趋势，这样才能将自己的商品更好地销售给消费者。

此外，除了穆斯林消费者会十分关注斋月促销活动外，也有大量的非穆斯林人会关注斋月活动。因此，商家也要充分挖掘非穆斯林消费者的需求。

（来源：K哥聊出海）

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