亚马逊卖家布局TikTok美区，要避开这9大坑！

春风如解意，呦呦闻鹿鸣。

都说桂林山水甲天下，我们的亿级大卖俱乐部白鹿会踏着春风，来到了盛誉非凡的桂林，白鹿会也在此开启了新一轮的闭门研讨会。

恰至三月春和景明，亿级大卖们又会在桂林·闭门研讨会上，碰撞出什么样的火花呢？一起来看看吧！

一、桂林站·闭门研讨会

本期研讨会主题一

#浅谈TikTok美区小店运营

目前，TikTok美区小店的热度居高不下，卖家们的对此也跃跃欲试。除了美区小店以外，TK预计还会打新开8个国家市场。在针对目前的TK美区基本情况进行了简单介绍之后，鹿友陈黄环还向在场的卖家们讲解了TikTok美区店铺运营的一些技巧。

从他的实际运用案例来看，结合自己账号流量现状，希望鹿友们能做好以下几点：

1、美区目前主要流量来自于达人 ，达人出单效果好，但是周期慢 ，需要大量投入，并且要把控达人预算占比，否则样品可能超过订单数。

2、直播占比虽少 ，但是TK预计今年拉到40%，有能力的卖家可以初步小团队尝试，因为目前还是占比少，靠直播盈利比较难。

3、自己做短视频出爆款视频和养账号难度也比较高，但是可以做自己的官方账号推广和宣传品牌，且一旦成功可以批量复制矩阵等 ，且完全可把控。

4、做好品宣，最大化提高商城卡的占比，订单稳定且利润高。

当然，TikTok运营过程中，坑也比较多，想要成功避坑，陈黄环也为我们提醒了如下几点：

1、店铺运营避坑

跟踪号必须本⼟可追踪且在平台规定是时效内送达 超过平台比例会封店

客户信息需要 24H 内回复 ，最后一条消息必须是卖家回复（过低会影响店铺流量）

店铺未出新手村一天最多 200 单，需尽快按要求出村

平台补贴政策会偶尔变动，例如运费补贴需关注平台公告

店铺活动最多设置 3 天，需设置提醒避免断折扣，折扣需要提前设置无法立马生效

2、海外仓物流避坑

市场海外仓参差不齐，订单处理上网不及时或者丢包影响店铺绩效

建议多和同行了解，已经测试过比较成熟的海外仓优先考虑

备货可以分到不同的 2-3 海外仓，美东或者美西分开备货

根据平台要求走平台物流面单做 scanform ，让海外仓发货的时候揽收一件扫描上网

除了以上两点内容以外，货盘这个部分也有需要避坑的部分。再之后，他也介绍了TikTok的几种店铺类型，各位卖家可以择优入局。

本期研讨会主题二

#如何弄清用户需求开发亚马逊爆款产品？

爆款产品对于许多卖家来说无异于大海捞针，而想要开发爆款，我们则需要立足于用户需求。围绕这一点，我们的鹿友王飞翔则为大家讲解了三个部分的重要知识：

如何做用户画像和用户细分

如何去挖掘用户痛点

如何做用户需求调研

针对这三部分，我们也从鹿友王飞翔的分享之中受益颇多。从实际案例之中我们也看到了不同产品用户画像不同，他也强调用户画像要精准，人群特点要鲜明，产品定义、品牌、渠道、流量打造才有针对性。

除了以上干货内容以外，王飞翔还认为，小事做好：事不贪多、事不嫌小，能真正做好一件事就已经很了不起了！

认清阶段：品牌梦往后放一放，知道自己几斤几两，一步步来，先把产品做好，先把流量做好。品牌是需要精神内核的，精神内核需要我们自己先有执行合一并且有感染力的价值观。

真心的服务用户：想尽办法弄清楚用户真实的需求到底是什么，不耍小聪明，不算计，不计短期得失，发心要正，尽自己所能去服务好用户，做好了就有价值，有价值了就能变现，路径很绕很远，但是对的事情，当下的钱确实很重要，长远看是非要重要的多！

对于亚马逊开品，和王飞翔一样走长期主义道路的卖家，深耕产品、强调用户需求，未来一定能够有所成就。

二、讨论分享环节

主题分享结束以后，就亚马逊爆款打造和TikTok运营两大话题，主讲嘉宾们都抛出了相关的研讨议题，让大家一起共同参与，深度研讨学习，把主题进行进一步深挖，作出升华！

本次的桂林站·闭门研讨会活动到这里就结束了，大家纷纷表示收获到的不止知识，更增长了眼界，结交了挚友，开拓了圈子.......我们下期活动再见！

（来源：侃侃跨境那些事儿）

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