2024深圳CCEE雨果跨境展亮点⑧：解读TikTok Shop东南亚最新热卖爆品趋势

放眼全球跨境电商市场，东南亚仍是目前最为火热的出海掘金胜地之一。

2023 年，TikTok Shop在东南亚市场疾速狂奔，交出了一份令业界都为之侧目的成绩单，并且在年末还敲定了2024年高达500亿美元的GMV目标。这不仅彰显了TikTok在东南亚电商市场的强大实力，也预示今年的TikTok 在东南亚注定是一匹GMV狂飙的野马，势必会掀起更高的声浪。

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一、TikTok Shop在东南亚市场持续发力

2024上半年，TikTok Shop东南亚的捷报频传。

在今年3月，外媒报道 TikTok Shop马来西亚已经拥有了超过170万名合作创作者，卖家数量也突破了100万，其话题种草标签“#TikTokMadeMeBuyIt（TikTok让我买了它）”的累计播放量已达惊人的4.64亿次。

最近，有消息传出得益于部分品牌商品（比如VinFast和三星）销量的激增，TikTok Shop去年越南站点的卖家数量和销售额双双暴涨，相较过往增加了差不多两倍。今年1月初，TikTok越南代表Nguyen Lam Thanh就表示已经有超过280万家越南中小企业在TikTok平台上经营电商业务。

据数据显示，2023年期间，TikTok全球电商GMV约为136亿美元，其中东南亚地区贡献值超90%，年增长率持续领跑全球，卖家整体营收增长较为乐观。具体来看，2023年1-11月，71%的卖家表示营收相比2022年同期有所增长，15%的卖家整体营收与2022年持平，仅14%的卖家表示营收出现下滑现象。

种种数据无不表明，TikTok Shop几乎已稳稳占据着东南亚电商市场的一席之地，同时也吸引了越来越多商家的入驻。如今在 TikTok Shop东南亚各个站点中，有白牌卖家通过运营小店掘得第一桶金，也有品牌工厂型商家依托TikTok Shop全托管,找到了在东南亚的另一条品牌增长线。

二、 TikTok Shop东南亚最新热爆品商机

东南亚各国消费人群偏年轻化，对社交媒体消费，直播带货、网红带货等模式接纳度高，物流成本低，商家的入局成本并不高，消费力度却一点也不比美国市场小。

有数据显示，在今年二月的最后一周，泰国一款热销的盲盒商品，GMV达到了480万-650万美元，而同期在美国市场的周热销商品—维生素补充剂GMV仅为100万-130万，爆品GMV几乎超了美国近五倍。

目前东南亚市场有以下几类需求热招品，相关商家不妨参考对号入座，在接下来的东南亚节庆大促中迎来一波销售高峰。

1、 家居户外平台热招品

海外家庭对于花园的装饰和园艺用品需求量非常高，包括五金的水龙头及一些地漏等，太阳能设备如太阳能发电/储电商品、充电控制器等近两年在平台上的搜索趋势和商品量都非常大，同样是平台热销产品。

此外，收纳用品作为跨境的长青类目也不容忽视，不过商家注意选品时产品一定要可折叠，占据的空间不要太大，否则产生的国际物流费用将会非常高。

2、 男装睡衣平台热招品

多口袋、大口袋的裤子非常受海外消费者的欢迎，包括一些颜色拼接的产品，比较具有代表性的是去年热卖的工装裤、运动裤。

在沙特，民族印花的短裤会比较受欢迎，元素上他们比较喜欢一些可爱动物图案，还有韩风潮流的产品。

而在欧美市场，大码服饰是商家不容忽视的一个点。欧美的大码人群比较多，因此如能设计宽松型、运动型风格的衣服，再结合近期英、美国出现的热点把对应的热点作为衣服元素打上一些简单的标语，也是极其容易成为趋势爆品。

3、户外灯具平台热招品

目前灯具在海外的适用性相对来说是比较强的，像户外照明、户外灯具有几个细分类目——太阳能壁灯、户外、庭院灯、路灯、投光灯、太阳能壁灯。

欧美这两年对于低碳、环保非常重视，把太阳能产品作为家用能源的非常多，这也直接造就了目前户外太阳能的趋势，像太阳能壁灯，地插灯，三头LED灯，带有灯罩的太阳能灯等目前都是平台热销品

还有就是LED灯系列，同时可以组合成不同形状和不同文字，包括一些新功能带有识音功能的灯带，这个在欧美趋势还是比较旺盛的。

4、 五金工具类平台热招品

目前热招的五金工具主要有电动工具、手动工具、测量工具几个品类。电动工具包括一些基础的电钻、电动螺丝刀、鼓风机，充电泵，这些客单不低的产品，在美国都是比较热销的。

焊接工具急需的品类就是电焊机及焊接配件，包括护目镜，适配美国110伏电压的电焊机；泵、管道件目前也是比较热招的，包括一些工具的配件，螺丝刀头。还有汽摩配的座椅套、坐垫、手机支架这些都是在美国比较热销的产品。

5、 美妆个护类平台热招品

美妆个护电器类目中急招的爆品画像基本上都是高客单价为主的商品，包括电吹风、卷直发器、按摩器和部分直发梳，以及口腔清洁类的冲洗器，推荐组合的卷直发器、美牙仪，还有多配件组合的理发器、物理脱毛器等，按摩器则是一些带有肩颈部、腿部带加热功能的商品。

美甲也是非常大的需求类目，基本上同属于美妆TOP强热搜的词。如像穿戴甲、颜色搭配多样性以及美甲贴纸等。

三、 把握下半年大促营销节点，把握最新风向

随着6月份夏季大促的临近，平台的消费热情将持续上涨，防晒护肤、驱虫灭蚊等产品推上“热搜顶流”。防暑降温品类势必成为消费者刚需，相关的夏日出行必备、快消美妆、户外露营、夏季服饰等商品一跃成为巅峰品类，在整个月份持续受热捧。

在今年下半年，TikTok Shop东南亚的大促频频，如6.6、7.7、8.8、9.9、10.10、双十一、双十二购物狂欢节将陆续接踵而至，各种大促玩法不仅能激发东南亚电商市场的消费热情，还能助力跨境卖家进一步取得销量佳绩，同时，也是跨境卖家快速入局TikTok、抓住爆单密码的绝佳时间点。

大促期间，东南亚卖家除了在直播、短视频等内容场的流量之外，还有TikTok Shop商城模式的助力，通过商品的货架式呈现，促进购物流量的转化，实现新的增长。

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封面/图虫创意

（来源：雨果跨境编辑部）