速卖通定价需要考虑的因素有哪些，速卖通运营店铺要注意什么

速卖通定价要注意利润不要太低、要去参考同行产品的价格以及注意货币单位等，这样合理定价后才能吸引更多的消费者下单，另外速卖通做跟卖的话卖家需要注意到店铺设置要符合消费者的文化习俗，并且买家的购物心里也是需要掌握的，这样才能获得更多的销量。

速卖通定价需要考虑的因素有哪些

1、产品本身的成本

无论是铺货还是精品，产品成本都不能省略。产品本身的成本主要包括产品购买和流通费。 采购价格主要是指产品采购的原始价格和采购过程中产生的税费;流通费主要包括商品采购、分配、储存、销售活动或提供劳务过程中发生的费用，也应考虑此过程中的一点损失。

2、物流运输成本

物流运输成本主要是货物运输到目的地的成本。不同的运输方式产生不同的成本。此外，包装、运输、储存、加工等人力物力成本也计入物流运输成本。

3、平台成本

在速卖通运营过程中，平台会收取一些费用。比如产品交易佣金、提现费等。，虽然佣金比例加起来最高是6%，但实际上是比较多的，所以在定价产品的时候也要考虑这个因素。

4、市场需求

这也很简单。当供应短缺时，许多卖家会提高产品的价格，虽然这不是必要的，但不可能同样的销售，赚几十美元;当然，商家也应该设定一个合理的价格，以使产品更具竞争力。 如果产品竞争激烈，商家的产品价格自然要符合市场，才能吸引更多的买家购买。

5、利润率

利润率是剩余价值与所有预付资本的比率，是剩余价值率的转化形式。这个因素最重要的是根据自己的收入目标来确定一个产品的利润，这更实用。它是用不同的剩余价值方法计算的另一个比率，可以帮助卖家更好地设定目标。

速卖通运营店铺要注意什么

1、合理的产品定价

店铺产品要有个良好的定位，分出引流款和利润款，打造属于自己店铺的爆款。

2、注意产品发布时间

产品的发布时间有讲究，每个时间段的流量是不一样的，而且产品发布并不是越多越好，只要测试到流量多的时间段，以后就集中在这个时间发布即可。

如果没有时间，可以用速卖通工具全球交易助手来批量上架产品或者定时发布产品的。

3、物流方式要合理

估算好利润，选择小包，运费少的物流渠道，全球交易助手的优选物流渠道功能可以估算利润，优选最近最低的渠道，目前已对接500+物流渠道。

4、参加打折促销活动

速卖通有限时限量、店铺优惠券、直通车、全店铺打折、平台活动、满立减搞起来、联盟营销等等，可以带动店铺产品流量发展。这些营销手段是很好用的。

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（来源：出海记事本）

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