2022年照明出口行业下滑，灯具企业要怎么应对困局？

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当上世纪第一盏来自中国的照明灯具在国外亮起时，当时的人们也许没想到，30多年后，中国已经成为全球照明制造中心和供应链枢纽中心，占全球照明市场的20%以上，更是全球最大的LED照明产地。但是中国照明产业却始终难以建立核心的品牌壁垒，仍以上游供应为主，导致全球照明中国造，但中国始终没有真正的国际品牌，品牌市场份额占比极低，照明行业出海之路，在全球贸易新变局、新环境下，选择跨境电商出海会是这个行业的新机遇吗？【点击咨询】

1、出口下滑照明产业走向低迷？

目前，中国、欧洲、北美是全球最主要的三大照明市场，中国已经成为全球照明制造中心和供应链枢纽中心，占全球照明市场的20%以上，更是已成为全球最大的LED照明产地。

但是，2022年的照明产品出海，却没有那么乐观，据海关统计，2022年全国灯具、照明装置及其零件出口总额为3073.5亿元，同比减少3％，其中2022年8—12月下降幅度达到了9.12%。

图片来源：中国照明电器协会 前瞻产业研究院

原因除了海外需求缩减和往年库存挤压严重等问题外，疫情期间导致订单流失问题，也是不可忽视。据不完全统计，2022年有超60家中型以上LED照明灯饰企业进入破产清算阶段，还有*ST雪莱、*ST瑞德、Lumileds等LED企业迫于无奈选择重组。金字塔尖上的企业都不好过，下游供应链更是表现市场需求不振，2022年照明行业总体是呈现下滑的窘境。

此外，以LED照明为代表的照明市场，已经是消费电子行业，产品生命周期大大缩短，产品快速更迭，随着应用场景的多元化，设计和款式更是层出不穷。

比如从2022年的灯具出口类别就能看出，传统的固定式灯具、可移式灯具等降幅明显，出现了很大程度的消费萎靡，其中可移式灯具出口量约2亿台，同比下降接近30％；而像圣诞灯具、探照灯和聚光灯等户外灯具产品出口量却有所增长，约0.4亿台，同比增长超过46%，在亚马逊上，灯带、户外灯、太阳能灯、室内外装饰灯串的销售都是异常火爆。

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现在，照明产业也进入新的消费阶段，传统灯具的产能过剩和市场进入保量市场，消费市场增长乏力，然而智能照明、农业生产照明、教育照明、车用照明、户外照明等新兴细分领域，却表现了不错的增长和发展潜力。

这也对传统照明企业提出更高的要求，如何在细分类目上，如何准确地抓住趋势，对市场做出敏捷的反应，是当下照明出海企业面临的巨大挑战！【点击咨询】

2、照明企业如何点亮出海之行？

目前，中国照明灯具主要出口北美、欧洲、RCEP国家等市场，其中北美是最大的出口市场，总量占全球市场26.8%。2022年，中国灯具产品出口欧美市场的总额占比超过四分之一，其次是欧洲市场，两者占比超过50％。

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全球照明产业看中国，提到中国照明，就不得不提“中国灯饰之都”——中山古镇，中山是全国著名的传统灯饰及LED照明的产业集群基地，占全国市场份额高达70%，中山灯饰产业已形成全国乃至全球极具影响力的超千亿产业集群。

中山市照明电器行业协会会长就曾表示，“中山古镇虽有3万家灯饰企业，但六成是做上游供应，四成做成品，中小微企业居多，这些企业大都品牌和专利保护意识不强，自我保护意识不够。”

从中山就能看出中国照明产业集群的行业之痛，大量同质化的产品充斥市场、商家缺乏自身的特色、专业化程度不高等问题，就是当前国内照明行业的真实写照。习惯了低价走量模式的“中国制造”，要想逆袭C端欧美市场，要从更高附加值的产品切入，这就很考验考验照明灯具能否提供更加个性化、独特的产品和服务。在产品快速迭代的行业，市场和产品唯快不破，谁能获得更前沿的消费需求数据，是决定能够抓住趋势，要想实现弯道超车，中国照明企业出海需要开拓新思维、新渠道，以跨境电商作为产品出海和品牌出海的撬动点，已经成为很多灯具企业的选择。

比如在亚马逊栏目的《水手计划》出现的中国出海灯具品牌Karmiqi，就是非常典型的从OEM到转型品牌的中小企业代表，为什么要转型做跨境电商？

这个企业也说出了最真实的答案，Karmiqi母公司在中山古镇做OEM代工行业时，已经算是小有名气，但在下游品牌商面前，几乎没有话语权，只需按照外贸客户的要求制造和交货就行，工厂在产业链中的地位也极其弱势，即便海外客户有较强的合作意向，也总能找到各种压低价格的理由和空间。

这也促成越来越多灯具外贸企业，选择了线上零售这条看似布满荆棘，实则充满巨大机遇和前景的道路。

3.助力OEM转型零售之路！

我手上握着产品，能拿到更低的利润，又有研发实力，为什么不自己做亚马逊？很多有实力的照明工厂开始摆脱桎梏，“上浮水面”……

海比电商就曾帮助一家优秀的传统商业照明工厂，在亚马逊上成功开辟了ToC业务，要知道，商业照明是一个高同质化、高竞争度的红海类目，但是仍然存在一个突破口，新品占比8%，还是有实现逆袭的可能性。欲善其事必先利其器，在工厂优秀的产品和研发能力的基础上，在海比的运营帮助下，仅半年就突破了日销8000美金，成功帮助这家工厂开拓了这条线上渠道，并初步形成了品牌搜索行为。一门生意大家都知道赚钱的事情，钱就没那么好赚了，做跨境电商也是如此，前几年的高速红利期已经褪去，这里已经没有投机取巧，只剩下“真刀实枪”了；传统照明工厂想要转型，既要天时地利人和，也就是足够优秀的产品和研发能力，找到适合自己产品销售区域的电商平台，储备好专业的运营团队（可代运营或者自建团队），能够解决选品、运营、供应链、营销等一系列难题，才具备了打赢一场胜仗的基本配置。【点击咨询】

海比 Tips：我们也给想进入灯具类目的企业，一些建议：

1、产品认证资质要齐全：灯具类目认证繁多，常见包括: UL、ETL、Energy Satr、ROAL S、CE。不具备齐全认证的灯具产品运输期间，遇到海关查验，可能将面临罚金以及产品被弃置的风险;在平台销售期间，产品可能会面临链接下架的风险，若带来严重后果的，会面临封停账号的情况出现。

2、注意产品质量问题：灯具市场上，虚标瓦数现象严重。导致消费者“灯泡买回家总感觉不够亮”，严重影响产品体验。比如海比电商在上述案例里，就坚持实报参数，赢得红海市场的高分评价( 4.7/5 )和优秀的转化率，也验证了产品质量的重要性。

3、做好充足的资金准备：灯具产品货值比较高，对物流运输要求严格，而且灯具类目竞争激烈，要想脱颖而出，对广告预算要求比较高，所以想要入场的玩家，尽量有比较充裕的资金流。【点击咨询】