跨境电子商务直播平台的领导者可能是TikTok

在两年前，亚马逊宣布开放直播功能时，很多卖家都非常关注这一功能，甚至有些开设了专门的口语直播部门来招聘主播。为什么每个人对亚马逊的直播都持乐观态度？因为中国的淘宝直播，例如维娅和李佳琪，其销售额远超过大多数国内上市公司。除了淘宝平台的优势，还有在社交媒体方面快手短视频平台的辛巴家族、抖音短视频平台的罗永浩、董先生等人。国内直播的成功让许多卖家相信在亚马逊平台进行直播也能够取得同样的成功。真的是这样吗？

事实证明，亚马逊直播的受欢迎程度不如预期，很多试水的卖家反映销量普通。有个朋友跟我说，他们现在的情况是越来越好，畅销的产品销售增长了10%，不畅销的卖不动。深圳卖家wilson反映，现在店铺流量不大。我们之前有一个专门的员工在直播中介绍产品，转化效果很差。很难执行通过直播促进销售的想法。目前员工已经转行做亚马逊运营，不带货。目前来看，亚马逊的直播流量与国内的淘宝和拼多多相比存在较大的差距。在国内，淘宝和拼多多的在线观众数量可以达到数百万，但是亚马逊的直播间流量只有数千万。

也许是由于平台的基因和其重要性的因素造成的。比如说，当你进入完美日记旗舰店，你会发现商店里几乎没有停止直播。不过，在亚马逊上找到直播入口很困难。因此流量稀少，而直播的投入却很大，这导致了无法收支平衡。许多卖家一开始尝试后逐渐失去兴趣。然而，快递的直播效果很好。许多卖家每小时可以卖出数十万元。据公开数据显示，快递最多的直播间有10多万人。为什么亚马逊和快递有这么大的不同？原因是快递会给直播流量，快递是阿里巴巴的公司，快递有直播基因。快递也注重孵化网络名人，就像阿里当时注重孵化网络名人会出现维娅、李佳琪一样；去年5月，快递推出了全球网络名人孵化计划，在三年内创造100万外国版本的“李佳琪”和内容企业家。

除了平台可以实现跨境直播销售外，还有一个短视频平台直播，我们必须关注，那就是TikTok。目前，许多TikTok直播机构的商品数量非常激烈。1995年后，重庆的女孩每月用英语销售5W+。在黑色五年级期间，英国也有许多账户每天销售超过10万英镑。现在，深圳、杭州和广州的许多机构正在全面进行跨境直播。毕竟，TikTok现在有一个广阔的海外市场。TikTokShop将立即增加东南亚和欧洲更多地区，包括新加坡、马来西亚、泰国、德国等。

亚马逊丰富的供应链供应之所以不带货，是因为TikTok也有直播带货基因，TikTok更有娱乐性。亚马逊的购物目的太明显了，一般买家买了就走。未来，跨境电子商务直播肯定会占据很大的份额，就像今天的中国一样，电子商务必须直播一样。跨境电子商务直播平台的领导者可能是TikTok。跨境直播市场非常大，包括欧洲、北美、日本、韩国和东南亚。外贸营销推荐专用TikTok全球直播机，视频场景，企业出海，全球直播零英语基础，无障碍沟通，轻松成交各国订单。

（来源：笨鸟跨境运营笔记）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​