日出50单？蓝海小类目产品的筛选技巧

随着跨境越来越火，卖家和产品的竞争也越来越烈，铺货的卖家感觉和用以前同样的方法怎么现在出单变少了呢？精品的卖家感觉怎么广告越投越高了呢？——这当然是因为跨境电商的市场越来越饱和了。

那么饱和度越来越高的跨境市场到底还有没有那种没被大部分卖家关注到的蓝海产品？答案当然是有，只是你没找到而已。

我有很多来咨询选品问题的卖家客户，我发现他们在选品的时候还停留在简单的关注新品榜、飙升榜等榜单上面，我们要知道，这些榜单基本上只能看到排名靠前的listing，后面的listing往往被大家所忽视，而这些top榜单每天都在被全世界的同行反复的研究，我们不能保证自己是研究的最透的那个；同时，我们看到了销售排行，却没有宏观去考察整个细分类目的竞争情况，也很容易跑进一些已经被大卖垄断的赛道，那结果就可想而知了。

本次讲的选品思路，目的是找到那些没有被垄断、仍处于蓝海、可以默默无闻但却能稳定发点小财的产品，而慢慢等这样的产品多起来之后，其整体销量也会非常可观。

下面笔者就借助某跨境平台的后台数据来演示一下这个方法——

首先我们进入“选产品”功能，选择自己的站点，这里我们以“日本站”为例进行讲解。然后选类目，比如电子、美妆、母婴等，基本上大家的店铺也有相对应的倾向性类目，自己根据情况选择。

图片来源：某跨境平台卖家后台

图片来源：某跨境平台卖家后台

然后我们设定选品准则。蓝海小类目产品基本都有以下几个特征：第一，销量不算太大但是可以排进大类目前5000；第二，竞争小类目垄断程度低；第三，价格中等相对容易出单且囤货压力小。我们就按这个思路设置一下：月销量设定为300个~1200个，也就是每天10个~40个，基本符合小类目蓝海产品的销量水平；大类目BSR排名设定为100名以外、5000名以内，以避开那些top100的竞争激烈的产品；价格设定在1000日元~4000美金之间，价格太低没有利润空间，价格太高超出了小卖的承受范围。

图片来源：某跨境平台卖家后台

点击“开始筛选”后，我们再进一步观察筛选出来的这些产品，这里我们以某个旅行插座为例：

图片来源：某跨境平台卖家后台

产品关键词每个月有2-3万左右的搜索量，市场空间符合小类目产品特征，且基本不属于季节性产品；然后我们来观察此类目产品的垄断程度、品牌集中度和卖家集中度：

图片来源：某跨境平台卖家后台

图片来源：某跨境平台卖家后台

图片来源：某跨境平台卖家后台

我们可以清楚看到，这个小类目排名前十的产品占据了该类目54%的销售，这个指标还算理想，但小类目前十的卖家占据了93.2%，前十的品牌占据了TOP100全部产品89.5%的销量，这说明此类目几乎被前端品牌强势垄断，且新进入的卖家很可能被大卖家所碾压，那么这个产品，就可以排除在我们的选品之外了。

按照这个思路，我又用十几分钟的时间找到了下面某个产品，来看一下它的数据：

图片来源：某跨境平台卖家后台

月销1180，且近一年的趋势比较稳定，毛利率高达69%；重量尺寸都很低，也就是运费非常划算；搜索量整体比较可观，有一定季节性，每年3-8月会有一段增长；商品集中度、卖家集中度、品牌集中度分别为26.3%、62.9%、43.5%，都处于比较理想的状态，也就是说能有足够的流量分给我们，垄断程度也不高，那么这款产品，就基本具备了蓝海产品的潜质。

图片来源：某跨境平台卖家后台

图片来源：某跨境平台卖家后台

图片来源：某跨境平台卖家后台

图片来源：某跨境平台卖家后台

利用这套方法，我们可以快速排除掉那些竞争激烈的红海产品，高效、准确的找到自己蓝海小类目产品，提高选品成功率。

7分靠选品、3分靠运营；选品方法千万种，每种有不同的作用和目标，单纯的看看榜单是很难竞争过别人的；如何把这7分牢牢掌握在自己手中、如何让运营更有意义、如何学到更多的选品方法？——关注我，我会陆续为大家介绍更多不同需求下的选品思路。

关注我，不走弯路、少踩坑。

（来源：日韩跨境支援）

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