20天单品GMV破百万！女士塑身衣Soo Slick如何抢占TikTok美国小店先发优势？

夏季对于全球消费者而言，都是值得期待的季节。它总是和假日、派对、狂欢和旅行联系在一起。全球爱美女性都在全购物平台和社交媒体上搜索夏季时装，寻求他人的推荐和指南。

而有大量日活跃用户的TikTok，也同样在消费者的购买决策中发挥着不容小觑的作用：在TikTok上，与夏天有关的热门话题均获得了极高的浏览量，如：#BeachVibes（“海滩氛围”，96 亿观看量）；#Summer2023（“夏日2023”，13 亿观看量）；#BeachWear（“夏季穿搭”，3.07 亿观看量）等。用户在热门标签下积极分享自己的夏日活动、穿搭灵感等，同时也会和喜爱的品牌展开互动。

Y2K工装裤、老钱风穿搭……TikTok始终走在潮流前线，引爆无数时尚单品。随着TikTok的电商化动作逐渐加快，越来越多的DTC服装品牌以及平台纷纷布局TikTok，女士服装类目愈发炙手可热。

通过数据选品工具发现，在TikTok Shop美国闭环小店中，最近30天销量排名第一的单品是Soo Slick的塑身衣，来自同名店铺Soo Slick。根据近7日销量趋势判断，销量仍有进一步增长的空间。

该单品平均客单价为$23.99，2023年5月2日至5月21日，20天销量5.8K，预估GMV$137.97K，折合人民币97万元。

图片来源：EchoTik

Soo Slick尚未开始直播带货，而是采用更短、平、快，且具有长尾效应的短视频带货，邀请符合自身品牌特性和受众群体的达人进行分销，最近30天短视频总浏览量突破400万，尽管铺的视频不多，但GPM（每千次视频观看成交额）达到了$31.86。

图片来源：EchoTik

Soo Slick的TikTok账号制作得比较简单，通过铺大量的达人短视频进行产品展示。在主页除了可以看到TikTok小店以外，用户还可以点击Linktree（多链接集合网站）查看Soo Slick的更多电商渠道，进一步促进了从展示到下单的闭环动作。

图片来源：TikTok

Soo Slick较早起步于亚马逊，创始人Elizabeth Adeoye是一名黑人女性。Soo Slick的镇店爆品——无痕塑身衣具有从S到4XL多个尺码，但是在产品展示上，偏好选择低腰臀比的中大码模特，以及同等身材的KOL进行推广，通过塑身衣加强她们身材曲线的视觉冲击效果。该品牌的忠实购买用户多为身材丰满的少数族裔。Soo Slick在产品展示上进一步巩固了自己在“大码女装”这个细分赛道的地位。

图片来源：Amazon

Soo Slick并非传统的DTC品牌，且在北美仍籍籍无名。根据Koala Inspector的调研显示，Soo Slick在去年12月17日才完成了独立站的搭建，此前一直在亚马逊、eBay等主流电商平台展开销售，且在亚马逊的分类是Small Business（小品牌卖家）。

图片来源：Soo Slick 独立站

图片来源：Koala Inspector

但团队非常注重社交媒体的运营，除了TikTok，还包括Instagram、Pinterest等主流社媒。而今年选择入驻TikTok Shop，也正是它迈向品牌化的一个开端。目前，在TikTok上，#sooslick品牌标签的浏览量已经达到了130万。

图片来源：TikTok

服装，是令多数卖家“爱恨交加”的品类。“爱”的是它的高溢价能力，“恨”的是它易过时、退换多、尺码乱、难备货等，特别是对于新手卖家而言，实在是上手难度极高。而一位深耕北美女装市场多年的工厂卖家曾表示过不一样的看法：比起国内动辄50%到60%的退货率，欧美的服装退货率仅为15%及以下，且具有较高的利润空间。如果能长期吸引老顾客回购，是一门不错的生意。

那么，以Soo Slick为首的时装卖家，能够从万千商品中脱颖而出的原因是什么呢？经久不衰的时装爆品具有哪些特征？

TikTok for Business曾发布过《2022欧美流行消费品类洞察》中，将在TikTok上走红的时装流行态势按照发展象限进行总结，分成四大趋势：机会趋势、头部趋势、乏力趋势和维稳趋势。

从新手卖家来看，建议选择具有持续热度、波动性低的头部趋势和维稳趋势，保证自己拥有一个庞大的用户群体，再通过差异化的竞争寻找自己的忠实粉丝，即“大人群+小众粉丝”。

图片来源：《2022欧美流行消费品类洞察》

而Soo Slick正好满足这个“大人群+小众粉丝”的服装爆品公式。欧美女性对夸张的身材曲线以及极致的腰臀比的追求，造就了塑身衣的畅销，特别是在身材偏宽大的女性之间。与此同时，塑身衣具有不挑季节、不挑穿搭的超强适应性：塑身衣的高弹性面料可以适配各种身材，并且在搭配上具有高适应性——既可以作为内搭，也可以配上牛仔裤单穿出街。更重要的是，塑身衣和泳衣、内衣同属于贴身衣物，也导致其在退换货政策上具有普通时装不可比拟的优势。

而在视觉效果呈现上，塑身衣非常适合展现穿前穿后的即时效果，促使客户火速下单。用户花费人均30美金买得不仅仅是一件衣服，而是无需节食运动，瞬间收获完美身材的梦想。

图片来源：TikTok

尽管TikTok欧美电商一度被传折戟，发展速度并不如预想中迅速，国内商业气息过于浓厚的促销手段也令海外消费者“水土不服”，但Soo Slick的成功案例证明了一点：海外社交媒体或许是低预算小品牌杀出重围的较优解，乃至必经之路。

（来源：蓝心聊TikTok）

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