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在过往5年的海外营销经验里,我遇到了许多企业,在做国内市场的时候发现,内卷严重的国内市场压根不会给到他们选择。不得已下,众多国内企业纷纷做起品牌出海。不过,因为缺乏经验,大多数企业在出海的过程中损失惨重。
据知名机构对国内数百家企业进行调查后得出的数据,大多数企业为了规避内卷严重的国内市场,纷纷做起出海。据不完全统计,约有45%的独角兽企业认为,海外拓展至关重要,约82%的企业都计划在2年内做海外市场。
作为从业多年的资深从业者,我私以为,国内企业想破局,办法很少,不如选择更为简单、用户口碑较易培养的海外市场来做。而以上的统计数据也可得知,品牌出海在未来将成为大趋势。
那么,国内企业如何在出海大浪潮下尽量规避掉风险、并取得前期的知名度与流量呢?下面我们将简单跟大家聊聊。都是干货,如果您觉得有用,可以点击关注我。
1.社媒营销
对于初涉海外市场的国内品牌来说,我首推社交媒体营销。那么什么是社交媒体(Social)营销呢?答案其实很简单,就是在社交媒体上借助社会热点、第三方KOL来种草品牌的产品。
举个例子,就像国内的某音、某博、某书,这些平台对于用户来说,都是极易种草的平台,对于品牌初期的声量搭建是非常有效果的。同理,想做海外市场,首先会用到某book、某tok、某gram图像社媒、以及一些用户自建论坛。对于用户而言,此类平台都是非常容易触达的选择,会在不经意间平滑接入广子,用户也更容易接受。
2.打造品牌独立站(DTC)同样重要
对于一个品牌而言,如何触达用户是相当重要的。尤其是经历过2021某逊大规模封店后,约80%的品牌开始搭建独立站,其中,有接近一半的DTC品牌销售数据均呈现上升态势。
所以,品牌想要在海外打出自己的名堂,独立站同样很重要,且搭建的越早越好。它不仅是直销的途经,更是品牌形象展示途径。
最主要的是,独立站是掌握在品牌自己手里的,不像某逊一样不可控,其中的一切内容都是可以自己调整的。也就是说,只要你想,就可以做到。
不过这点同样有弊端,那就是有时候会面临成本较大且回报较小。因为全球品牌现如今都在抢占流量,所以流量成本同样水涨船高。所以,就对投广及营销的要求非常高、并且,需联合上面的社媒营销,不断产出共创的优秀内容。你可以理解为,内容用来触达内心,投广用来扩大声量。
3.寻求媒体采访
这点对于许多企业来说并不是新鲜事,因为在国内早就已经是玩烂的打法了。用品牌效应去联系媒体进行报道,权威的媒体对于用户来讲是很好的背书,更容易获得信任。所以,如果品牌想做海外营销,可考虑去联系媒体记者。
当然,作为一个在海外没什么知名度的品牌,很难能获得媒体/记者的信任。国外媒体发稿基本要提前三周进行策划,并且在稿件撰写上需保证内容真实、可靠、且保证稿件内容质量。所以,想要通过海外媒体发稿,需要对内容进行不断打磨。
举个例子,A企想通过B媒体发稿件,直出稿件必定过不了审核。B媒体需要经过记者编辑、审核内容真实性,并且长时间保持与平台记者的沟通,方能争取到让对方看到新闻价值的机会。这一点具有很大的不确定性,所以需要更专业的对接方能完成。
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(来源:出海狂魔Audrey)
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