选品攻略：2023年Q2亚马逊卖家如何备货（第二辑）

2023年Q2如何决定卖什么？如何知道消费者的购买意向？应该购买多少存货？

哪怕对于成熟的亚马逊卖家而言，春夏来临之际的选品策略也从不只是靠直觉，而是应该靠数据加持。

1、夏季服装

女装产品中，夏日女裙（亚马逊产品关键词为sundress）成为消费者的心头好。

查看 Keyword Scout 中的 30 天和 90 天女裙关键词趋势可知，夏日女裙的搜索量整体呈现上升趋势：

在过去 30 天内，关键词womens summer dresses的搜索量增长了 284%，而在过去 90 天内增长了 1758%：

2、泳装与沙滩用品

如果卖家获准在亚马逊平台中销售服装类产品，那么选择销售泳装将是明智的选择。如果未获准销售服装或不愿意选择销售此类别，还有许多其他与泳装相关的子类别，其中包括毛巾、晒黑乳液、沙滩包、度假必需品和沙滩玩具等沙滩用品。

这些类别有很多套利和批发机会，可以在不创建自有品牌的情况下转售其他品牌的泳装或沙滩配饰。

女士泳衣近期的搜索数据情况如下：

男士泳裤近期搜索数据如下：

沙滩配件类近期搜索数据情况如下：

2022年10月30日至2023年4月29日，夏日必备品（亚马逊关键词为summer essentials）的平台搜索量变化如下：

3、旅行用品

随着海外消费者开始为春假和暑假做好出行准备，卖家也可以在旅行用品方面发力。

在 Keyword Scout 中搜索关键词travel accessories，即可获得3400 多个搜索结果，说明消费者们正在积极寻找产品。

虽然该关键词竞争程度较为激烈，但卖家也可以尝试找到该细分市场下竞争度较低的子类别。

其中就包括了飞机旅行必需品、旅行包、旅行装洗漱用品、获得美国运输安全管理局（TSA）批准使用的包袋、包装盒等。花点时间浏览其中的一些关键字搜索结果，或许就能找到卖家可以抓住的竞争力较低的产品机会。

4、渔具

随着天气变暖，越来越多的人会在春季和夏季参与有趣的户外活动，现下较为火热的活动便是钓鱼。

在Keyword Scout中搜索fishing gear后，即可获得 1800 多个关键词，其中大部分在过去 30 天内呈上升趋势：

2023年3月26日至2023年4月29日，关键词fishing lures的搜索量变化如下：

5、母亲节/父亲节礼物

母亲节与父亲节这两大重要节日位于5月份与6月份，消费者们都在四处搜寻节日礼物。

mothers day gifts和fathers day gifts这两大相关关键词的搜索量情况如下：

2023年3月26日至2023年4月29日，关键词fathers day gifts的搜索量变化如下：

——上述数据来源桨歌

封面图源 | 图虫创意

（来源：亚马逊公告）

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