破解亚马逊“销售数据秘密”！新创Ailumia先做出1亿元营收，再把军火交给电商卖家

（图片来源：Ailumia）

Ailumia，从品牌名就知道这家新创与AI有关，他们的战场是AI for ERP，而且是专注在电商平台亚马逊上的 ERP。 

在历经3个月的AI轰炸后，Ailumia也在去（2022）年导入用生成式AI写文案的功能。再下一步，他们要靠AI帮卖家找到最佳的进货组合、仓储文放配置等，以此降低营成本、创造最佳获利。

(图片来源：Ailumia，Ailumia的AI技术宛如市场雷达，揭开亚马逊各项商品与各个卖家的销售状况。)

“品牌的商品再进货率平均低于50%，也就是说大多商品的销售状况并不好，但我们能把数字提升到78%。”Ailumia共同创办人暨执行长许家骅（首图右）表示，只要确实打中有需求的商品，就可以减少品牌寻找贩售标的、 经营商品曝光流量、决定补货数量与仓储放置的成本。点击咨询

卖家不是上架商品就好，还要从数据反推市场动向

在亚马逊经营电商真的有多困难？前期找寻具有市场需求的商品类别、找到制造工厂，并设计商品页面、为合理利润找到适当定价、制定广告策略，最 后还有订货后的仓储分布、物流服务⋯⋯这些都是亚马逊卖家要做的事情。而且并非一劳永逸，因为市场需求总会变动，可以说卖家们几乎是月复一月、季复一季、年复一年地进行这些工作。

更有许多卖家光在第一步：“选择具有市场需求的商品类别”就感到头疼了。由于亚马逊更象是服务买家的平台，因此卖家能拿到的数据除了销售排名之外，竞品的营业额、销售量、各项商品总销售量都不得而知，因此如何选到有需求的商品并不容易。

另一方面，后续的关键字经营、随着淡旺季的自动调价、如何创造最佳利润的各商品补货组合、怎么创造最佳利润的 仓储分布等等，都影响着自有品牌卖家的获利，也是他们想解决的痛点。

“Private label（注）的卖家在亚马逊上就占了55%，他们本质上就是为了电商而生的，大部分却还使用Excel在管 理商品的产销进存。”许家骅说，当时正是自己的友人在自有品牌公司上班，遇到了选品、进货量、库存等管理上的 困难，才会一头栽入亚马逊电商的世界，甚至成为一名创业家。

（注：⾃有品牌卖家（private label），这些卖家会⾃⾏设计产品后委由其他制造商代⼯制造，或者直接改制制造商的产品（类似贴牌）。）点击咨询

为了验证AI技术自己先当卖家，头3年营收就破亿

许家骅本是一名台大数学系的学生，第一份工作则是资料科学家。不过许家骅并不安于现状，一直希望可以找到跨领域的应用，因此好友发来的请求他并没有错过。

2017年时许家骅接收到的需求包含用大数据选品、找到最佳广告策略、定价与叫货自动化、库存分配的最佳化等等，几乎是为卖家制定一套完整的管理系统，这也奠定了未来Ailumia的AI技术。

由于亚马逊公开提供的数据非常有限，如何跨过这道障碍引起了许家骅的兴趣，随后也找来了同系同学王智毅和在电商相关会议认识、具有深厚电商经验的李京育（现为Ailumia技术长）一起深究。

随着研究的深入，3人发现各个卖家的营业额、各个商品的销售量似乎是有迹可循的，为了验证这套算法的实用性，3人直接在2019年成立了一间自有品牌公司，当起了卖家。

最后的成效如何？他们成立半年的营收是新台币1,000万元，2020年则是新台币3,000万元，2021年来到新台币8,000万元，2022年就突破新台币1亿元了。

许家骅解释，这背后的关键就是率先找到高需求、低竞争、市场大的商品，例如感谢贺卡、派对用品、玩具等等，由于消费趋势会变动，这些商品的套利时机不会太长，因此嗅到商机后就要马上进货、做好SEO并贩售。

“像是2021年是疫情期间大家都宅在家，我们很快发现刺绣手艺和舒压玩具的需求有所成长，于是马上上架贩售，结果在那一年这两项商品就占了我们营收的1/8。”王智毅补充。点击咨询

既然已经荷包满满，为何还要再成立Ailumia贩售SaaS产品给同业竞争者？

王智毅表示，包含亚马逊在内的电商就是一个现金流的生意（注），属于线性成长、难以爆发的事业，再者公司规模不大，当模型推荐3C电子商品时，公司难以执行。“但是如果我们把这个技术卖给其他卖家，爆发的机会就大很多。”

注：现⾦流⽣意，指的是将营收扣掉成本后的获利进⾏再投资（进货商品），再扣掉成本后再获利，是个周⽽复始的商业模式。

Ailumia靠2大模块、5大算法帮助卖家最佳化利润

2022年，3人将过去3年的操作经验独立成为一套含有AI技术的一站式ERP产品Ailumia 360，并且从原电商公司独立出来成立新公司Ailumia，服务亚马逊上的自有品牌卖家从产、销、进、存到供应链管理的最佳化配置。

主要以2大模块、5大算法帮助卖家找到商品、价格、利润的最佳甜蜜点。

ProductLauncher（上架前）模块

商品市场雷达：也就是选品技术。许家骅表示，Ailumia运用库存爬虫技术反推亚马逊上超过200万项商品的 销售量，并且将商品的文案、图片等非结构化销售信息转为可结构化的矢量数据，推敲出高需求、低竞争的商品类别。

不过王智毅表示，目前并不开放AI推荐，仅能靠卖家自行搜索各项商品的趋势决定是否引进。“这是我们的核心技术，万一大家都使用的话就会让商品套利时机快速缩短，大家都没好处。” 不过Ailumia仍有意将这项AI技术商品化，未来可能以地推的方式提供大型企业使用。

关键字推荐：为了让卖家迅速强占贩售先机，Ailumia从上述矢量信息中找到最好的SEO组合。

AI生成文案：从上述的关键字中直接生成文案，减少卖家的行政作业时间。

ERP（上架后的管理）模块

商品清单：卖家需要先输入各项商品的税率、体积、装箱状况等基本信息，得出所有的商品成本

采购模块：由于市场需求会变动，这套AI模块会针对商品需求趋势，计算当下进货时的最佳利润组合，降低卖家补进过多没有利润的商品。万一某些商品的价格低于某个水平，AI也会自动将该商品进货量调低至0。

仓储与物流管理：亚马逊的仓库与物流运费对卖家来说都是成本，AI会透过商品在各个地区的贩售状况、物品装箱的体积推荐最佳的放置地点与物流策略，以降低卖家的仓储和运送成本。

财务报表：统计上述的采购、仓储等成本，还有订金、报价的管理，以及贩售的营收，以视觉化的方式呈现整体财务报表。

Ailumia 360在今（2023）年4月正式上线，采取以用量计算月费的SaaS模式，目前已经有6个卖家正在使用中。随着今年入选500 Global加速器，Ailumia希望藉此加速在美国市场的进展。

尽管现在有Shopify等服务卖家的军火商出现，但是亚马逊在美国市场仍有其统治地位。根据统计网站Statista截至 2022年6月的统计，亚马逊在美国市场的市占为37.8%，遥遥领先第二名Walmart的6.6%，可以说Ailumia选择的赛道仍然非常巨大。点击咨询

创业快问快答

Q：最常被客户或投资人问起的事情？您会如何回应？

A：为常被问：这赛道上既有的竞争对手相比优势为何？

以我们Ailumi 360（AI + ERP solution）来看，中国的ERP系统供应商提供很多水平地在地整合服务，例如对接中国境内常用的会计系统，物流商等等，非常的本地化也比较没有走向国际市场的趋势。而美国的软件服务商，以jungle scout和Helium 10来说，他们主要提供的是各式各样的卖家工具集合包，ERP是弱项，提供的服务和中国系统比起来简单许多。

单看Amazon Seller营收在0.5M到20M的数量约近一百万个，他们每天都面对体量大且复杂的生意，但大部分seller可能都还在使用spreadsheets去管理公司，AI + ERP 不是只有昂贵的SAP或IBM产品可以用，这也是AIlumia想切入的市场。

Q：要达到下一步目标，团队目前缺乏的资源是？

A：地推资源是现阶段缺少的部分。我们并非豪门创业，高价高阶版本的产品需要完整的商业推广团队，也是下一阶段需要努力的方向。

Q：创业，教会了你哪些事？简单分享创业至今以来的心得感想？

A：创业就是在有限的资源及时间下，高效发挥团队力量并快速到达终点的过程。用车子来比喻我们的产品，我们不花太多时间停在起始点把它打造的完美无暇，而是尽力追求它能快速到达终点，哪怕这台车外观看起来破烂不堪，也不要感到羞耻。一个阶段的首要任务完成后，我们再回过头去反省及修正产品，并再一次的出发，才能让我们在这个赛道上快速地不断前进。点击咨询

团队信息

公司名称：艾光智能科技股份有限公司

成立时间：2022/05/17

产品名称：Ailumia 360

产品名称：官方网站｜新创数据库

（编辑：江同）

（来源：Meetup 创业小聚）

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