服装类目案例：切入儿童运动市场，Moodytiger如何布局全球化营销？

随着夏季来临，服装类目开始进入营销推广的旺季。从 GoodsFox 展示的数据来看，诸多品牌近期投放量均有较大上升。如主打日系复古男装的品牌 Karakubuy、女装快时尚品牌 Bellabarnett 和 Loragal 等。除了面向成人服装消费外，儿童运动服装品牌的 Moodytiger 近期广告投放力度也有明显提高，最近30天在投广告数环比增长为95.2%，目前投放力度排进服装品牌出海榜第9。

服装品牌出海推广榜，来源：GoodsFox

儿童服装一直以来是容易被忽视的赛道，但近年来，童装赛道一直保持着稳定增长。据数据显示，2021年全球童装市场规模为1725.2亿美元，预计到2029年将达到2968.5亿美元(Fortune Business Insight 数据)。在市场分布上看，全球童装大部分收入来自美国，占全球市场份额的20%以上的比例（Statista 数据）。另一方面，中国品牌的出海势力不断增多，在童装赛道也不例外。如近年在欧美和中东市场分别出现了 PatPat 和 Hibobi 等较为知名品牌。而今天分析的案例，Moodytiger 则是以儿童运动服装这一细分类目进行切入，布局全球化市场。

01 品牌观察

Moodytiger 是一家专门为4-16岁的孩子提供专业运动服饰的品牌，所属慕迪贸易（深圳）有限公司，成立于2018年。其品牌创始人 Zoe 是三个孩子的妈妈，同时也是一位运动达人。在品牌创立前，Zoe 敏锐发现目前专业儿童运动服装品牌数量少且需求难寻，为了填补这一市场空缺，于是便有了 Moodytiger。在出海方面，Moodytiger 通过建立品牌独立站的销售模式，开启了品牌全球化的布局，目前品牌的用户覆盖美国、加拿大、澳大利亚、英国、芬兰、比利时、法国等105个国家和地区。

来源：moodytiger.com

从独立站访问量来看，Moodytiger 最近3个月访问量呈上升趋势，4月份达到10.6万＋。在流量来源上，47.53%来源美国、25.71%来源越南。从社交流量输入来看，Moodytiger 主要布局 Facebook 和 Instagram，这两个渠道输入占比分别达到61.98%和28.15%。

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作为主打“专业性能”的品牌，Moodytiger 产品有着非常高的科技属性，如Brizi®面料采用自主研发的技术，既保障舒适时尚同时，兼顾弹性好、吸湿、排汗、速干、防晒、抗风、保暖的功能。在产品线上，Moodytiger 针对孩子们运动生活、休闲日常、专业训练、户外探索等八大场景需求提供专业的产品支持。产品覆盖外套、卫衣、裤子、T恤、背心吊带等多个品类。在产品价格上，Moodytiger 的热销产品价格大部分在30美元至50美元之间。如下装、裙子、T恤和上衣类目。

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02 产品分析

热销产品 - Girls Leggings Mesh With Ruffle

这款产品是由 Moodytiger 品牌推出的女生修身运动裤，目前产品的价格为38美元。在特点上，该款产品具备柔软和舒适优点，同时通过褶边设计，使产品更具时尚感。此外，这款产品由聚酰胺和弹性纤维制成，能给顾客带来极佳的弹性保持和运动自由度。从客户评价来看，该款产品的吸引点集中表现为“柔软”，“舒适”，“伸展性好”，“光滑”，“可爱”、“时尚”等。

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热销产品 - Girl's Lightweight Sports Tee

该款运动T恤是 Moodytiger 夏季的主打款，产品售价为34美元。该款产品采用轻质面料制成，款式轻盈，具备运动属性。同时面料具备吸汗透气功能，能够吸收体表汗液并迅速将其排出，保持干爽。设计上，该款运动T恤设计简约时尚感，同样适合一般日常穿着。从评价来看，客户对该款产品材质柔软、穿着舒适、吸汗透气等功能性特点均表示满意。

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03 营销特点

从社交媒体平台入驻情况来看，Moodytiger 主要运营 Facebook 和 Instagram 两个平台，粉丝数量分别达到6.9万和2.2万。在发文的内容特点上，Moodytiger 在两个平台上发贴的形式相似，主要是对新上产品进行包装宣传。此外 Moodytiger 还会引导用户参与活动和发帖，展示亲子照或是记录家庭瞬间，其在Instagram的标签 #Moodytiger 目前已达到4.5万＋。这种形式既可以帮助 Moodytiger 增加曝光，还有利于其塑造和传达品牌形象。

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在媒体广告投放推广上，Moodytiger 有明显的季节性特征，且高峰和低峰投放量差距大。从 GoodsFox 的数据显示来看，Moodytiger 的投放高峰集中在春季（4月至5月）、夏季（8月）和冬季（11月至12月）。从近一年的投放趋势表现来看，Moodytiger 在2022年8月投放量达到高峰，广告数为2143条，环比增长811.9%。

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从投放地区分布来看，Moodytiger 的投放力度无明显的地区倾斜，属于全球化布局。在投放量Top10国际/地区中，亚洲市场的中国香港、中国台湾和日本投放占比分别为6.5%、5.0%和3.5%。欧美市场的澳大利亚、加拿大、美国等投放表现靠前。此外还有东南亚的新加坡和马来等。

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在广告投放的媒体分布上，Moodytiger 主要在 Facebook 系渠道投放广告。在素材使用类型上，Moodytiger 偏好使用图片素材，使用率达到71.25%。其次是视频素材，使用占比为27.50%。

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在 Moodytiger 近期投放的图片类型素材中，图片素材设计主要突出儿童运动、活泼的特点。此外，有较多素材会通过突出折扣信息来作为吸引点。

Moodytiger 图片广告素材，来源：GoodsFox

在视频类型的素材设计上，Moodytiger 则通过真人出镜来展示。如下面素材中，重点表现运动裙裤这款产品具备的轻盈、舒适透气等吸引点。

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以上为《服装类目案例：切入儿童运动市场，Moodytiger 如何布局全球化营销？》

（来源：跨境Ads_阿泰）

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