如何使用亚马逊产品机会探测器发现最热门的产品？

不管是作为正在努力寻找niche（利基）市场的新亚马逊卖家，还是想扩展现有产品线的老卖家。作为全球最大的电子商务市场上成千上万卖家之中的一员，你是否希望能够获得与大品牌相同的市场研究资源，以找到未被满足的客户需求和未开发的市场？

答案是肯定的。

亚马逊有一款产品机会探测器工具Product Opportunity Explorer，凭借其无与伦比的数据准确性和易用性，它是任何希望在亚马逊市场上取得成功的人的必备工具。它可以帮助卖家在不花一分钱的情况下找到客户的兴趣。

什么是亚马逊产品机会探测器？

产品机会探测器是一款免费的产品研究工具，旨在帮助卖家根据不同的指标和购买习惯了解客户的行为。卖家可以快速发现新产品机会并扩展他们的目录，而无需花费大量资金。

产品机会探测器不仅可以帮助卖家识别新的产品机会，还可以根据卖家当前的listing目录和销售数据显示相关利基市场的建议。产品机会探测器是寻找新利基市场的绝佳工具。

如何使用亚马逊产品机会探测器发现产品利基？

第 1 步：在搜索框中使用宽关键字进行搜索

登录亚马逊卖家平台账户。

从左侧边栏转到Growth →Product Opportunity Explorer

进入产品机会探测器后，你可以按类别浏览利基、搜索利基或使用示例利基。

示例利基部分根据你当前销售的产品为你提供量身定制的利基推荐。

如果要查找新产品，可以在搜索栏中输入关键字或按类别搜索。

搜索后，该工具会显示所有相关的利基、相关的搜索词和其他关键指标，例如：

客户需求、热门搜索词（前三个最高搜索词）、搜索量（过去360天和过去90天）、搜索量增长（过去360天和过去90天）、已售商品（过去90天）、点击次数最多的产品7、平均价格（过去90天）、价格范围（过去360天）。

第 2 步： 筛选结果

通过缩小搜索范围，将不符合条件的低质量产品踢出去。

举个例子，以yoga mat瑜伽垫为例，假设卖家不想销售低价产品，并且不希望价格高于80美元，可以将50美元作为最低价格，将80美元作为最高价格进行筛选，仅查看该范围之间的产品。

第 3 步： 确定独特的利基市场

在下一步中，重点关注360天和 90天内的搜索量和搜索量增长指标，以确定高增长的利基市场。另外，查看平均价格以确保良好的利润率。

例如，在这里我们可以看到“xl yoga mat”（加大号瑜伽垫）利基市场具有积极的季度和年度增长趋势以及合理的定价。因此，我们可以选择利基市场进行进一步分析。

图片来源：亚马逊

第 4 步： 评估利基市场

一旦确定了利基市场，就该探索其潜力了。单击你选择的利基，在本例中为yoga mat瑜伽垫，查看利基详细信息页面。在这里，你将找到五个包含不同信息的选项：Products产品、Search Terms搜索词、Insights建议、Trends趋势和Customer Review Insights客户评论分析。

✳Products产品

此部分列出了利基市场中累计获得 80% 点击的所有产品。

相关指标：

点击计数、点击份额（过去360天）、平均售价（过去360天）、总评分、平均客户评分、平均BSR以及卖家和供应商的其他平均数据（过去360天）。

确定进入市场的难易程度

举个例子，如果你发现总评分较高的商品的点击份额占比较高，则表示客户在购买商品时更加重视评分和评价。如果所有产品的点击份额都在同一范围内，这意味着评级不会对购买决策产生太大影响，并且它可能是一个更容易进入的利基市场。

了解价格敏感度

如果平均售价较低的商品（过去360天）的点击份额较高，则表明这些产品对价格更敏感，客户更有可能购买价格最低的商品。

但是，如果你发现低平均售价（过去360天）产品的点击份额并不高，则意味着客户会查看质量、评论和其他标准来购买产品，并且不一定介意为高质量产品支付溢价。

了解内容格式
通过查看点击份额，你可以了解哪种类型的产品标题和图片最受购物者的欢迎。此指标可帮助卖家构建自己的产品列表，以最大限度地提高点击次数。

在下图中，具有清晰图片的产品获得最大的点击份额。另请注意，这些商品名称有明确提及尺寸。

图片来源：亚马逊

分析完了产品之后，获取其他指标和见解。

卖家还可以使用卖家应用程序仪表板上的产品跟踪功能来跟踪产品以进行进一步分析。

✳Search Terms搜索词

“利基详细信息”仪表板上的搜索词选项卡提供了有关客户搜索行为和搜索词效果的宝贵见解。

图片来源：亚马逊

一些指标

搜索量（过去 360 天）：过去一年在亚马逊上的搜索量。

搜索量增长（过去90天和180天）：显示了搜索词每季度和每两年的搜索趋势的变化。

点击份额（过去360天）：此指标将过去360天内细分市场中搜索字词与其他搜索字词的点击次数进行比较。

例如，“hot yoga mat”的点击份额为57.1%，这意味着客户搜索此搜索词的比率为57.1%，可以借此在利基市场中找到产品。

搜索转化率（过去360天）：它表示过去360天内此细分市场中所有搜索词的产品购买率。

✳Insights见解

见解部分可以让卖家全面了解利基市场中的不同动态，包括它的饱和度、产品发布潜力、整体客户体验等等。

通过使用“平均缺货率”、“Prime 商品百分比”和“使用商品推广的商品百分比”等指标，可以快速找到高影响力的商品机会。

例如，较低的“产品数量”和“点击份额”值意味着完美的新品利基市场，因为该利基市场的竞争较低。

如果利基市场的“产品数量”较低，而“点击份额”值较高，则表明特定品牌或产品在该利基市场中占主导地位，新产品可能在这里没有机会。

如果你发现某个细分市场具有较高的“商品数量”值和较低的“点击份额”，请使用 “# of Successful Launches” 、“% of Products Using Sponsored Products” 和“Average Review Rating”来确定该细分市场是否具有良好的发布潜力。

✳Trends利基趋势

趋势部分提供了各种指标，以帮助卖家了解利基趋势。这些指标包括：搜索量、产品计数、品牌计数、平均价格、搜索转化率和销售伙伴数量。

注意：该部分仅显示过去七天的数据。

卖家可以使用下面的趋势图来了解季节性客户行为以及如何优化你的电子商务策略。

图片来源：亚马逊

例如，你可以将搜索量与搜索转化率进行比较，以了解客户是否在利基市场转化良好。

同样，将销售伙伴数量、品牌数量或商品数量与搜索量进行比较将有助了解细分市场的整体竞争情况。

✳Customer Review Insights客户评论洞察

买家评论部分详细分析了商品在亚马逊上收到的正面和负面反馈。它使卖家更容易找到现有产品中的差距。

例如，在给出的例子中，一些对“瑜伽垫”的负面评论提到了气味和滑倒的问题。因此，你可以开发一种解决所有这些客户问题的产品，以在竞争中脱颖而出。

此外，该工具还提供了一个条形图，展示产品不同方面对其星级的影响。

例如，在负面评论中，你会看到“抓地力”和“气味” 都属于“瑜伽垫”产品的负面评论。但是，在考虑对星级的影响时，可以看到“抓地力”的积极影响大于负面影响，而“气味”则相反。因此，在创建新产品时，应优先考虑解决气味问题。

图片来源：亚马逊

（来源：猫哥跨境爆料）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​