利润竟远超欧美？！中东市场有何过人之处？（上）

（图片来源：沙之星跨境）

中东市场在近几年一直被称为蓝海市场，你有想过这是为什么吗？

据部分进入中东站的欧洲跨境卖家表示，对比亚马逊中东站与其他站点的入驻成本、产品定价等数据，可以发现，欧美站点的利润率大概在20%左右，这已经算是比较高的了，而中东站点的利润率，基本上可以达到40%以上！

如此高的利润率之下，2023年之前入驻中东的卖家却并不多，主要是由于之前中东严格的政策制度，物流和支付的不便利等阻碍让不少卖家望而却步。但从2022年开始，中东政府出台利好政策支持；各个平台的入驻福利紧随其后；再加上老牌红海市场竞争加剧，商品趋于饱和，行业门槛提高，跨境电商的市场布局开始着眼于新兴蓝海市场，越来越多的卖家将目光转向了中东。

中东的大风口是否已经来临？中东跨境电商的前景如何？如何才能有效布局中东？只有尽早了解中东跨境市场的形势，规划好自己的市场布局，决定自己的发展方向，才能在未来的竞争中占据先手优势。

一、中东市场优势分析

（一）经济实力不容小觑

中东泛指亚洲西南部和非洲东北部，自古以来就是东西方交通枢纽，为两洋三洲五海之地，战略位置极其重要。其中海湾（GCC）六国（沙特、阿联酋、卡塔尔、阿曼、科威特、巴林）是中东地区的主要经济体，坐拥大量石油和天然气，巨额稳定的收入让他们成为中东发展最快，经济最发达的地区。

最近五年海湾六国电商市场规模年复合增速超过30%，沙特阿联酋人均客单价比肩欧美。

2022年，全球疫情形势依旧严峻，通货膨胀，各国经济放缓，而受油价上涨的影响，中东和北非地区成为了2022年世界上唯一一个经济出现增长的地区。

（二）消费市场供不应求

1、中东人口总数达4.9亿，人均GDP极高，高于同期的世界平均水平。根据IMF2022年统计数据显示，中东地区海湾六国的人均GDP在2.3万-8.4万美元之间，与我国与我国人均GDP1.2万美元相比，中东基本每个人都是“行走的土豪”。

的确，中东地区有大量的富裕阶层，人均可支配收入非常之高。所以即使在全球经济不景气之时，中东市场消费者依然保持着居于世界前列的消费能力。

2、 中东数字化普及程度不断提高。数据显示，世界平均互联网渗透率是58%，但海湾六国的互联网渗透率均超过了95%；中东社媒渗透率也很高，约82.3%，即大部分中东居民都在使用社交平台，社媒影响力在国内非常大。

这说明，相较于线下购物，线上的方式更受中东消费者的青睐。尤其是疫情之后，中东的消费者更加依赖互联网。

3、与此同时，中东的人口结构异常年轻。以沙特为例，国民年龄中位数仅为32.4岁，人口老龄化程度只达到3.5%。消费者年轻加有钱，富而趋新，拥有极高的消费能力和消费意愿，消费需求非常旺盛。

超高的互联网渗透率，极强的消费能力和旺盛的购物需求之下，是中东电商不到3%的占比零售比例，与全球平均比例16%相比较，中东电商未来还有6-7倍的增长空间。

电商渗透率低，品类不足，供应链和配套物流也不够完善，供给贫瘠，中东巨大的市场发展潜力不必再赘述。

（三）地理文化环境影响市场需求

1、地理环境影响

A.由于中东气候原因，常年的高温大风天气，使得大部分的民众宅在家，或者选择晚上出行，对线下活动限制非常大。

B.受地理环境影响，中东地区轻工业发展受限，极少生产消费品，产品匮乏导致中东人民极度依赖进口产品，市场需求巨大。

2、宗教文化影响

中东的传统宗教文化比较保守，对女性有非常多的限制，女性不可以独自出门，沙特更是很长一段时间禁止女性开车；而年轻女性往往是家庭消费的主力，因此电商成为中东女性购物的主要渠道。

（四）国家政策支持与中阿贸易

1、国家政策支持

近年来，中东地区各政府寻求通过投资及立法变革支持经济发展。如对2022年卡塔尔世界杯等世界级盛事进行大力投资。为了减少国家经济对石油的依赖，还有数字阿曼战略、迪拜商业城计划等，这些政策将极大地促进中东地区经济增长向数字经济转型，为中东地区的电商提供了极好的发展机会。

2、中阿贸易

2022年12月，主席访问沙特，中阿峰会给跨境电商带来了无限的可能与机会。

• 第一，中国已成为“最受阿拉伯世界欢迎的国家”。所以，中国产品在阿拉伯非常受欢迎。

• 第二，中阿贸易发达，2021年中阿贸易额就已达到3303亿美元；2022年同比增长35.28%。未来的中国产品出口中东将会持续增加。

• 第三，中国与阿拉伯国家的经济结构具有很强的互补性，中国已经成为沙特最重要的制造业产品供应国，这将会持续推进中东的跨境电商行业。

• 最后，中阿峰会让人民币结算被海合会接受，意味着跨境支付将会越来越完成，贸易流程也将简化，为中国跨境电商提供极大的便利。

（中阿峰会）

二、中东跨境电商前景分析

综上所述，中东地区跨境电商前景非常可观。

稳定高速的经济增长，极高的互联网渗透率，年轻富裕的人口结构，以及国家政策的支持，让中东的电子商务得以稳步增长。疫情影响下，中东电商更是飞速激增，在2019年到2020年，复合年增长率更是接近 60%。据预计，到 2025 年，沙特市场规模将达到204.4亿美元。

正因如此，中东跨境电商市场受到很多投资者的青睐。在过去的几年时间里，亚马逊、速卖通、Wish等知名电商平台都加大了对中东市场的投入，亚马逊更是投资6.5亿美元收购中东本土电商平台Souq。除此之外，还有Noon、Fordeal等电商平台都加大了中东市场的开发力度。

1、亚马逊中东站

2017年3月，亚马逊斥巨资6.5亿美元收购SOUQ。现在，亚马逊中东站成为中东最大的电商平台，月访问量超过7千万，活跃卖家超过2万，为当地消费者提供来自21个不同品类的近千万选品。目前，亚马逊中东站面向中国卖家提供了3个站点：阿联酋、沙特和埃及。　

（图片来源：亚马逊）

消费电子类是中东站点占比最大的品类，阿联酋的智能手机渗透率位居世界首位。时尚品类和生活美妆品类分列二、三位，特别是美妆品类的线上销售比例达11%，高于美国（8%）、英国（9%）。

亚马逊中东站优势：利润高于亚马逊其他成熟站点——品类佣金低；物流福利多（亚马逊物流（FBA）新品入仓优惠计划）；推广费用低；

2、Noon

Noon是中东地区第二大电商平台，于2017年9月开始正式运营，目前有阿联酋、沙特和埃及3个站点。Noon平台实施本土化运营，有英语和阿语两个语种，提供全品类购物体验，未来5年内将覆盖整个中东北非地区的电商市场。

Noon销售品类众多，用户以及商家选购入驻空间更大。消费电子产品类在Noon所占体量非常大，与此同时，中东市场对家居类的产品需求不断增大，家电类产品尤其火爆，例如一些智能类的家居设备，销量也是非常理想，是新手卖家的最佳选择。

Noon平台对卖家规模要求不大，入驻门槛比较低，新手卖家可以选择这个平台入驻开店。

沙之星跨境作为多年深耕中东的服务商，在沙特有本地分公司，可以帮助你入驻以上两个平台，也可以给你提供入驻选择的专业建议，欢迎咨询。

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（沙之星跨境创始人Amy与沙特分公司负责人Ahamad在沙特分公司）

（编辑：江同）

（来源：沙之星跨境）

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