短视频共创品牌出海，聚焦方法论和实战案例-TikTok章节

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今天聚焦B2C电商商家如何在TikTok 短视频实现冷启动，充分了解全链路的广告形式，最佳的投放提案，结合实际操盘手的案例剖析精髓玩法。

首先，我们先来了解TikTok视频的整个全链路产品，从引流营销漏斗学的维度来看可分为：认知阶段就是广而告之，TikTok标准广告形式有：开屏广告、信息流广告、信息流广告 RnF、信息流广告；考虑阶段就是提升消费用户的好感度，TikTok标准广告常见有：信息流广告（品牌竞价）、信息流广告 RnF；转化成订单阶段就是用户拉新或促成购买，TikTok标准广告常见有信息流广告，效果竞价-引流转化为目的；在复购阶段就是培养忠诚度成为品牌粉丝，TikTok标准广告常见有信息流广告品牌竞价-互动objective.

了解完广告的形式作为出海商家非常关注流量的计费形式，在认知阶段计费较多的是品牌是CPT：按投放时间付费；CPM，按千次展示付费; CPV是一种根据广告收到的观看次数或互动次数对视频广告进行收费的方法，按视频播放成本付费；在考虑阶段计划较多的形式是CPV和CPM; 在转化下单计费较多的模式是：CPC（Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 每点击成本或CPM。在复购期计费采纳较多的形式是CPC等。

TikTok品牌广告一览表可以看到常见的形式有：原生开屏：TopView;开屏Takeover; 信息流；品牌挑战赛；贴纸特效；企业账号等。TikTok短视频品牌广告玩法多样，带来更多互动性的活动效果，投放费用对于中小卖家非常友好，若经费不足3000美金也可以通过信息流广告RnF拉新用户。从合作项目案子里想让品牌挑战赛获取一定的互动性、趣味性非常建议联合贴纸特效来做项目的。

关于TikTok短视频整体打法的战略是什么样的呢？总结为2点：短期强势引流曝光和账号长期引流。从产品策略有效的落地的打法梳理一份清单。以一个具有品牌性的电商品类示例：

第一阶段：品牌挑战赛+贴纸特效+达人。在发布日利用达人效应与话题挑战及贴纸特效获得超强曝光，打造爆款视频，吸引用户互动，引爆UGC势能。此形式适合店庆、新品发布、视频集中效应快速拉动热点关注。

第二阶段：Reach & Frequency保量曝光。趁挑战赛余热期，继续维持热度，素材序列化投放，进一步传递品牌故事，加深品牌认知。

第三阶段：效果竞价，收割订单为主。将挑战赛的受众人群打包实施再营销，对高潜用户再次触达，促进销售转化，实现投放效果ROI正向值。

第四阶段：TikTok企业号运营。积累粉丝关注数，提高社区影响力，原生内容持续发布，积累品牌口碑，将潜在客户转化为忠实用户。

第五阶段：蓝V认证，由官方认可加持，品牌权威性，增加用户信赖感更强。

总结下来，独立站电商出海TikTok短视频效果竞价是长态化以触达圈定人群定向做的事项；企业运营是流量池社群维护再变现；蓝V认证是加码官方认可，获取用户信任，获得TikTok官方推流的有效机会点。

相信电商商家对于TIikTok的玩法链路已有一定的认知了，那么拆解操盘手的真实案例更清晰的获取投放TikTok产品策略。在做短视频营销时我们要考虑应用场景，RnF是竞价模式但可以保准访问量的模式。这个产品的应用场景总结有4点：1、给独立站引流+企业号运营-内容加热&增粉；2、直播/小店锚点-Spark Ads直播间导流；这一点是近期TikTok商家投放的常见方式，借TikTok流量生态可以联动

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资源推动消费用户的认知；3、预算少、新尝试品牌投放；4、打响知名度、推出新产品、进入新市场、产品成熟竞争激烈的品牌广告主。实战操作盘总结的RnF的亮点是：更低的成本，更深影响力。可以从以下3个方面可以看到：

1）提升品牌认知︰缩短潜在用户建立足够的品牌认知度、信任度所需的时间;

2）增加转化率︰触达跟品牌广告有过主动互动行为的用户，转化机会更高;

3)人群再营销︰善用营销数据资产，提升预算消耗的效率;

复盘RnF商家用户数据，这是一款投放区域为菲律宾的电商卖家，利于5天的时间选定了指定人群受众包，20-45岁的消费者用户对于展示量有预期500万的曝光次数，结果实现了594万次，完成率118%；覆盖人数300万次，结果实现了362万次，完成率120%，之所以出现超额的现象是结合客户商家的视频符合TikTok风格、视频节奏实际千次展示成本仅0.48美金，远低于通过系统策算的数值。在这里也特别说明视频的素材与本土化的视频节奏有非常大的关系。那么RnF的应用场景就是产品推广或促销；继续的维持品牌热度，强化产品卖点，增加产品记忆度；又或者是培养独立站品牌私域营销量，获取TikTok企业账号粉丝留存。

接下来聊聊竞价效果营销的玩法和关键点，TikTok非常注重本土化的视频发展，也常会说TikTok是非常吃素材的信息流广告。但只要我们记得视频更多要符合投放的区域国家，切记用中国的思维视频来投放投放海外的用户。

探讨玩打法，还是要看看短视频广告更适合什么类型的商家呢？

01更适合0-1独立站新进入目标市场；

02搜索意向较弱或品类竞争较为激烈；

03预算KPI区分品牌vs效果；

04有中长期全站增长目标；

05由品牌声量和用户忠诚考量。

当您的品类可用归结为以视频导向的电商类目时，您的短视频广告要启动起来了！视频导向电商常见的有：

大类目3C:类:蓝牙耳机、扫地机器人、迷你相机等,特质:新奇特产品，利用视频和展示广告可以更好突出产品特质，引导用户了解互动。美妆珠宝品类:假发、珠宝、首饰、眼镜、个护等，特质:“眼见为实”，素材更吸引力影响转化指标。

服装时尚类产品：塑身衣、流行款服装等，特质:利用视频展现特别功能性，激发消费冲动。

生活家居类，产品:厨房小家电、魔力洗碗布等生活神器类，特质:短视频快速演示产品使用方法。

总结

总的来说，短视频TikTok流量已来袭，如何更有效的抓住流量红利期？通过此内容可以有效的帮助出海独立站商家做决策，了解效果竞价账户素材基建的健康值每个广告组≥3条，中小电商商家也可以较低的投入费用尝试TikTok生态的流量池，最终实现出海电商商家引流效果增长！

（来源：李羽昕）

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