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2025-08-01 17:18
亚马逊广告转化率正常是多少？
平台平均转化率：约为 9%–10%
相比谷歌、Facebook等平台(通常2%–5%)，亚马逊用户意图更强，因此转化率普遍更高。
不同广告类型转化率不同：
Sponsored Products（SP产品广告）：8%–12%，因用户购物意图强，一般转化率最高;
Sponsored Brands（SB品牌广告）：4%–8%，适合品牌曝光与引流;
Sponsored Display（SD展示广告）：2%–6%，偏展示类，转化率低但有再营销作用。
亚马逊卖家怎么提升转化率？
1.很多个展示才会促成一个点击，如果展示本身就不多，没有点击那也是正常的。如果是这种情况，有可能是广告设定的价格太低，或者广告运作的时间太短；如果展示量很高，但是却没点击，则很可能是关键词与广告不匹配，又或者是主图、标题、价格、评价不够好，跟其他商家比没有优势；
2.检查下关键词是否足够匹配，匹配度不够就需要优化了。重点对主图、价格、评论数、标题做下优化，如果客户看到了却没点进去，主要还是受这几个因素的影响；
3.如果广告有点击但是却没有转化成任何销量，有可能是listing详情页面不符合买家的预期，或者评价不好等原因。建议对listing多做些优化，特别是图片、卖点、描述这些，并检查下评价是否太少或者有差评；
商家应该要在过度使用和未充分利用自动广告活动之间找到平衡点。这些自动广告应该用来收集数据和关键词信息，然后商家可以借此调整自己的手动广告来提升效率。
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封面/图虫创意
（来源：跨境小师妹）
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