“一元店”Temu，让Prime Day的亚马逊惴惴不安

本文经授权转载自：跨境出口情报局

作者：局座

在 Prime Day 期间，Temu 可能会有比亚马逊更好的优惠。 

Prime Day购物者可能会在 Temu 上发现更低的价格。就亚马逊而言，它甚至没有试图与这家迅速成为互联网一元店的电子商务网站进行价格竞争。

大家都知道，亚马逊有个密切关注竞争对手价格的比价系统，但如今它将超便宜的电商平台排除在其价格比较算法之外，Temu 不符合其公平定价标准，这确保了它不会将价格与有假冒风险的产品进行比较。 

在 Temu，似乎每天都是“Prime Day”，每天提供闪购活动，并列出许多低至 2 美元的产品，使其成为亚马逊的有力竞争对手。 

《连线》最近的一篇文章发现，在某些情况下， Temu 卖家直接从亚马逊原始列表中复制产品照片、描述和关键词。

据Insider Intelligence 数据显示，今年 1 月份，Temu 的商品总价值达到近 2 亿美元。不过，与美国银行估计亚马逊仅在 Prime Day 就将实现的120 亿美元 GVM 相比就显得相形见绌了。

情报公司GWS发现，Temu 今年新增了近 1000 万每日用户，目前用户数量约为 1650 万。该公司还发现亚马逊每日应用程序的每日用户数量从 5400 万下降至 4600 万。亚马逊对这些调查结果提出异议。尽管如此，该公司的每日用户数量仍然是其最接近的竞争对手沃尔玛的两倍。 

亚马逊竞争的一种重要方式是通过其价格匹配算法跟踪竞争对手的价格，例如沃尔玛。

贾森·德尔雷 (Jason Del Rey) 在其著作《赢家卖掉一切》( Winner Sells All)中描述了该公司的“竞争监控工具” ，该工具跟踪互联网上的价格，然后确定何时匹配或击败其他网站的价格。将 Temu 排除在价格匹配技术之外可能意味着 Temu 上的商品会降低亚马逊平台卖家提供的价格。 

亚马逊发言人表示：“零售价格一直在波动，我们的价格会根据我们达到其他零售商的最低竞争价格而变化。” “我们知道，我们的全球客户现在比以往任何时候都更希望节省开支，我们正在为他们努力工作——找到最优惠的价格，并每天为所有客户提供匹配的价格。”

GWS 首席执行官保罗·卡特 (Paul Carter) 在一封电子邮件中表示：“多年来，亚马逊在向消费者提供完整的电子商务套餐方面几乎没有受到挑战，而且其成功很大程度上是通过其移动应用程序实现的。” “在充满挑战的经济时期，零售购物应用程序的品牌忠诚度会迅速变化，零售商需要保持领先地位，否则就有被甩在后面的风险。”

02：亚马逊Prime Day再创佳绩，竞争对手落后

尽管后面有Temu、TikTok Shop、Aliexpress和SHEIN虎视眈眈，但亚马逊仍然在中国出口电商企业心目中扮演着举足轻重的作用，今年Prime Day（截至发稿前还未结束）的战绩已经是有目共睹。

目前，Prime Day 两天促销活动已经于 7 月 11 日开始，早期数据显示销售额有所增长，但未达到预期。

亚马逊在 Digital Commerce 360 最新的2023 年全球在线市场报告中排名第三，每年的 Prime Day 促销吸引了数百万购物者。 

·支出和订单规模小幅增长

Adobe Analytics 数据显示，7 月 11 日是 2023 年迄今为止最大的电商日，美国零售网站访问量达到 1 万亿次，SKU 数量达到 1 亿个。Adobe表示，美国消费者在开售首日花费了64亿美元，同比增长5.96%。根据 Adobe 早期数据，与 2022 年相比，增幅仅略低，2022 年比 2021 年增长 6.1% ，销售增长未达到 Adobe 9.5% 的预测。

根据数据研究公司 Numerator 的数据，Prime Day 第一天的平均订单为 56.64 美元。与 2022 年同期的 53.14 美元相比，上涨了约 6.5%。根据分子计算，Prime Day 购物者家庭在促销第一天的平均支出为 134 美元，其中 20% 的家庭支出超过 200 美元。

·消费者关注电器、家居和杂货产品

Adobe 发现，家电类产品表现最为出色，其销售额比 6 月份的日平均水平增长了 37%。玩具、服装和电子产品销售额分别增长 27%、26% 和 12%。

Numerator 发现，7 月 11 日排名前五的产品中有两种是家居和杂货产品。亚马逊的一款产品进入了前五名：亚马逊 Fire TV 棒。这标志着与之前的 Prime Day 有所不同。根据 Numerator 的数据，2022 年，排名前五的商品中有 3 个是亚马逊品牌，而 2021 年这五个商品均是亚马逊品牌。

根据 Numerator 对 Prime 购物者的调查，家居用品是最受欢迎的类别，27% 的受访者表示他们购买过此类商品。紧随其后的是家居必需品（26%）以及服装和鞋子（25%）。21% 的消费者表示他们购买了电子产品，20% 的消费者购买了美容产品。

·消费者关注亚马逊以外的零售商

亚马逊的一些竞争对手在Prime Day期间进行了促销，消费者也开始比较了零售商之间的价格。65% 的受访购物者表示，他们计划购买其他促销品。塔吉特(Target ) (37%)、沃尔玛(32%) 和Costco (20%) 是最受欢迎的竞争对手。超过三分之一（35%）的购物者不打算将目光投向亚马逊以外的地方。

然而，这些竞争对手并没有看到与亚马逊相同的增长。根据科技公司 Salesforce Inc. 的数据，上半年非亚马逊在线销售额同比下降 10%。电子产品、鞋类和家具是非亚马逊零售商上半年的热门品类。

一些折扣减少了，但消费者似乎并不介意

据 Adobe 称，7 月 11 日亚马逊上最显着的折扣是电子产品 (16%)、玩具 (15%)、服装 (13%) 和电脑 (10%)。电子产品的折扣幅度远高于Adobe 2022 年记录的 6%。计算机的折扣也比去年略高，而 2022 年的正常价格为 8%。

根据 Numerator 的调查，Prime 会员对这些折扣基本感到满意。68% 的人表示他们对这些交易非常或非常满意，67% 的人认为迄今为止的交易比去年更好或相同。只有 15% 的人表示 2023 年比 2022 年更糟糕，而 19% 的人则不确定。

但根据 Salesforce 的数据，非亚马逊零售商的平均价格折扣为 18%，较 2022 年下降 17%。根据 Salesforce 的数据，平均价格比去年上涨 6%，这是通货膨胀持续的迹象，不过，更好的销售仍可能到来。

不过，并非所有价格在 Prime Day 都会打折。根据亚马逊卖家人工智能数据分析平台 Noogata 的一份报告，去年，亚马逊卖家对亚马逊市场上最畅销的 10,000 种商品中的 13.72% 提高了 3% 或更多的价格。

·早期销售可能会影响 Prime Day

许多零售商比亚马逊更早启动会员日大促。Salesforce 副总裁兼零售总经理 Rob Garf 在一份声明中表示：“根据美国 Prime Day 的早期数据，零售商上周可能通过促销活动击败了亚马逊。”

根据 Digital Commerce 360 对 1000 强零售商的分析， 7 月 4 日举行促销活动的零售商数量多于提供全场促销的零售商数量，以与周二亚马逊的 Prime Days 竞争。

亚马逊也举办了自己的黄金日促销活动。根据网络流量测量公司Sameweb Ltd的数据，6 月 26 日至 7 月 2 日这一周，Crocs 是亚马逊上最受欢迎的商品，其次是 Kindle Paperwhite 和 Apple Airpods。

7月1日至7月8日，消费者在亚马逊上搜索“便携式空调”和“电动自行车”的次数超过任何其他词。据Similarweb 称，Crocs 也仍然很受欢迎。“Roku”和“TV”的搜索在电子产品类别中占据主导地位，而 Nintendo Switch 是搜索次数最多的视频游戏术语。

（封面图源：图虫创意）

（来源：雨果网的朋友们）