独立站新手教程引流篇：谷歌SEM和谷歌SEO该如何选择？

谷歌SEM和谷歌SEO是独立站引流的两大渠道，因为其流量都来自于搜索引擎，所以到底该选择哪一个，也成为新手卖家入门时会碰到的难题之一。那我们今天就来详细聊一聊，谷歌SEM和谷歌SEO分别有哪些优劣势？以及到底该如何选择？

谷歌SEM

谷歌SEM实际上是按点击付费的广告模式，卖家选择好关键词、上传广告后，竞价开启，广告质量相当时，价高者得。

优点：

1、起效快

谷歌广告见效是非常快的，基本上是投放了就有效果，所以能够帮助卖家快速出单。此外因为见效快，卖家也能快速验证自己的想法，从而更加灵活地调整运营策略。

2、精准度高

谷歌广告是关键词触发模式的，只有当用户搜索的关键词，与卖家投放的关键词或系统筛选出来的关键词相匹配时，广告才会展现在用户面前。通常用户只有在产生一定的购买意图后，才会主动去搜索，因此精准度是非常高的。

缺点：

1、成本高

谷歌广告转化率高，能够在短时间内出单，所以投放的人也特别多，这使得谷歌广告单价一直在持续上涨，尤其是热门品类。这也导致部分品类会出现，获客成本比客单价还高的情况。

2、延续性差

谷歌广告一旦停止投放，就无法再为独立站带来流量了，所以其延续性是非常差的。卖家要想通过谷歌广告来维持网站运营，那就必须要一直投放，可以说是一个相当“烧钱”的引流方式了。

谷歌SEO

谷歌SEO是通过对网站进行优化，提高网站权重，从而提升网站在谷歌搜索引擎上的自然排名，进而为网站引入更多自然流量的一种手段。

优点：

1、成本低

谷歌SEO的成本是非常低的，尤其是新手卖家，大多会选择自己来做，那基本上就不需要成本了。但排名的提升，却能为网站带来非常多的流量与订单，因此性价比还是非常高的。

2、延续性强

谷歌SEO的效果是长线的，即便你不做了，排名也不会在短期内下降，所以是能够持续为网站带来流量的。

缺点：

1、起效慢

谷歌SEO起效非常慢，短则两三个月，长则以年为单位。所以这不仅需要卖家提前布局，也需要卖家长期坚持下去，这对卖家的心态会是一个巨大的考验。

2、规则多变

和跨境平台一样，谷歌的排名规则是非常多变的，同时谷歌方面并不会明确地给出标准。所以卖家需要持续关注规则的变化，并及时调整自己的运营策略，避免在错误的道路上越走越远。

3、内容要求高

对内容的要求比较高，需要输出对用户有价值的内容，谷歌会根据用户的行为反馈数据来判断内容是否优质，优质的内容往往会有更高的排名，获取流量的能力也更强。

如何选择？

除了部分品类存在较为特殊的情况以外，比如说快消品不适合做SEO，成人用品不适合投放谷歌广告以外，其他大部分品类都可以二者兼得。

独立站运营前期：以谷歌广告为主，铺垫布局SEO，前期卖家需要快速出单，来维持独立站的运营，所以谷歌广告基本上可以说是必不可少的。但同时卖家也需要有意识的去布局谷歌SEO，为后期打下良好基础。

独立站运营中期：二者相辅相成，当卖家谷歌SEO做出一些效果后，就可以考虑逐步减少谷歌广告方面的投入了。

小tips：谷歌SEO和谷歌SEM之间的数据一定要记得共享，这有利于整体效果的提升。

独立站运营后期：后期卖家就可以以谷歌SEO为主，再辅助以谷歌广告来拓宽受众范围，这能够有效降低推广成本。

（来源：独立站老马）

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