低成本TikTok直播打法，看完轻松留住用户

图片来源：图虫创意

利用TikTok引流已经是跨境卖家们非常常见的营销手法，但在一个玩法人数逐渐饱和的时候，总会有新的玩法应运而生，比如TikTok直播。然而目前对于国内跨境卖家来说。在短视频出海上想做出好的成绩，都需要花费大量的资金、时间与精力来寻找海外达人进行拍摄。如果在此基础上还要增加按时进行直播的营销板块，跨境卖家难免疑惑：“账号运营了一段时间，粉丝基础虽然有提升，并且达到了可以开通直播间的数量，但我要紧跟风口增加直播内容吗？做直播的成本大不大？”

但观察TikTok的发展进程来看，现在已经在平台内兴起了直播的引流营销模式，根据平台上现有的直播形式，本次为各位整理出了比较适合跨境卖家的几个低成本的直播打法和技巧。

一. 无人直播间

类似于线下的无人自助商店，算得上是成本特别简易的一种适合跨境卖家的直播形式，因为无人售卖直播即在直播间内没有真人出镜。在海外营销视频的拍摄过程中，跨境卖家如果想要寻找有足够影响的海外创作者，这笔成本将是一笔很大的支出。并且在出镜红人的选择范围中有成千上万的卖家需要拍摄产品视频，故而难以避免视频同质化。

而在TikTok上完成一个小规模的无人售卖直播，投入成本可能仅千余元，其收益却能高达数万元。

但这种无人可能不是真正意义上的无人，部分无人直播间需要具有一定控场能力的运营人员介绍产品的简单介绍或引导用户购物。如图所示，这场直播就是无人售卖的一种，而另一部分则是真正意义上的无人直播，直播内没有人介绍产品，就是简单地把商品种类都展示出来，让用户自取所需。或者再在商品旁竖立起一块告示牌来写明直播间功能，如“请自助下单”、“需购买点击下方橱窗自选”等等。

在这种直播打法中，需要避免没有吸引用户停留的兴趣点，所以需要配合产品添加一些背景音乐。或者在拍摄的画面中有所标识，这个标识可以是优惠活动，也可以是滑稽搞笑卖惨语录，总只要足够吸睛才能吸引用户点击。

（图源：TikTok直播截图）

二. 沉浸式场景直播

（图源：TikTok直播截图）

在一场直播中，人和货都俱全了，场景布置就会显得尤为重要。吸引用户点开直播间的往往更大程度上是整个直播间的观感，也就是我们这里讲的场景布置。在点开直播间后，用户才有了机会了解到直播间内某一个具体的产品，所以直播间需要有良好且美观的场景布置，这个相当于人的初印象。而沉浸式场景直播要求更加严格，需要在直播过程中将直播内容架构到真实工作的地方或某一个环节，让用户可以享受沉浸式体验，在这个过程中可以不断地拉近消费者和产品的联系，间接促进用户做出购物决策。

同时，如果在沉浸式场景直播形式中有专人进行售卖，那么还需注意环境音效（订单提醒、收款提示、订单打印提示等）的合理使用，以带动购买气氛。

三. 录播

与无人直播间类似，存在着“有真人出镜”以及“完全没有真人出镜”两种类型。所谓录播，就是将提前录制好的视频在直播时间内循环播放，而录制的成品视频可能是真人讲解产品，也可能是产品的特写展示等。

录播的优势在于不需要一直实时守在直播间旁，很适合长时间的引流营销或是售卖行为。在此过程中，可以将低折扣商品放置较为靠后的位置来吸引用户点击购物车，延长用户停留时间，从而提高直播间热度，获得更多的官方推流，非常适合国内跨境卖家达到带货、涨粉的目的。

四. 达人分销直播

借鉴了达人短视频营销推广的底层逻辑，也是跟平台上的带货型网络红人进行合作。首先可以在其账号的平台商店中添加上我们的产品，再直接由达人在自己的直播间内进行带货直播，相当于通过他们的账号进行直播和销售，结尾我们以直播间以及其账号商店中售出的订单数支付给达人相应的佣金。相比自己直播的自然流量，达人分销带货会更加稳定可靠，整个直播过程也不需要卖家来负责，节省了大量时间与精力。

（图源：TikTok直播截图）

以上几种直播打法都可以大大降低跨境卖家做直播投入的资金、人力、精力成本，根据产品特点制定更匹配的直播打法，并且遵守平台的流量稳定法则：有规律地按达标时长直播，更好的是能够每天都直播满4个小时。这样就可以在直播赛道中获得一部分稳定的流量与观众，有利于提高转化率。

当然，在预算足够高的情况下，能邀请海外本土达人在我们的账号中出镜，并进行直播带货无疑是更好的选择。但相比起品牌能够有充足资金和人力进行专业化的运营的能力，对大部分的跨境卖家来说，并没有如此丰富的硬性与软性条件来匹敌企业级直播运营，故而在邀请海外本土达人进行直播上是有所保留的。

那么在这种情况下，如果仅仅利用低成本直播打法，但想要有变化地提高转化率。跨境卖家还应该注意并做好哪些点呢？

1. 直播间场景搭建

首先，直播间的风格布置要符合自身产品的类别和定位，布置以美观大方为主，让人产生想购买的欲望。其次，尽量将产品居于画面中间较为醒目的位置，让观众更加清楚的看到产品。

2. 固定直播时间

如果是刚开通直播的新账号，更好的是是根据消费者观看时间每天固定时间直播，且时长在3h以上，保持账号的高活跃度，逐渐积累自己的粉丝。

3. 留人话术

无论是无人直播还是真人出镜直播，一定要对自己的产品非常的了解。当消费者提出产品相关问题时，及时给出可靠的答复并使用更好的表达方式进行购物引导，同时这些话术也要尽可能地贴近产品使用场景。

4. 红包、福袋

不定时的发放倒计时红包、福袋等，延长用户停留时间，提高直播间互动率。

5.评论区互动（氛围）

引导用户在公屏上发表言论，提高直播间的热度，如“已拍的朋友可以在评论区上回复【已拍】，这边帮您优先安排发货”。等，以此获得官方推流。

6.打造内容

打造直播间内容，能360度阐述产品的使用功能是关键，但如何使得讲述变得有趣更是关键所在。在之前的文化里，有过添加品牌故事的概念，那么在直播间内，适当的讲述一些故事（包括产品创意故事、用户使用故事等）也可以有用地丰富直播内容。

低成本的直播打法非常适合一些个人卖家，投入成本不大，可操作性强。配合一些直播技巧，可以更好的提高用户转化率。

（来源：外贸老司机Allan）

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